独家供稿：移动Labs

 

我们需要的是千元级（1500以下）的ophone的街机，要做到千元级的智能手机有难度，但并不是不可能，联通前段时间推出的华为U8110、中兴X850甚至做到了裸机价格1200以下。做千元级智能手机不难要做到街机就有相当之难了，ophone能做到街机吗？假如让我操刀，我会这样打造千元ophone街机。

 

保证质量减少功能降低价格

 

截止到目前为止推出的ophone手机都是大而全的产品，CMMB是标配，GPS一直没有少过，屏幕3.5寸起跳，WIFI每机必备。这些功能每个用户都需要吗？为这些功能付出的成本值得吗？

 

首先我要砍掉CMMB这个标配，世界杯这个最好的卖点都过了，CMMB手机也没有能火起来来，还留着干什么？移动的万花筒数据业务或者直接用 3G上视频网站就可以了，留这样一个中看不中用费钱的东西没有必要（据说要200块啊！）。GPS这个可以有，但对很多三点一线的学生、每天挤公交地铁的小白领也是并非必须的产品。虽然屏幕越大越好，考虑到成本限制屏幕就2.8寸-3寸；wifi被很多人捧上天了，我的水货多普达S1也有WIFI功能但我一年多来还从没有用过wifi，考虑到成本不是很大加上更好；手机毕竟不是照相机，300万像素足够了。

 

当然价格要降低单绝对不能牺牲做工和质量，性能（注意不是功能）也不能太差。700M的CPU，512MB ROM+256MB RAM。这个配置加上2.8寸-3寸屏幕、GPS（根据成本决定有无）、wifi、320万像素在保证质量、做工的前提下做到裸机出厂价做到1000元是不成问题的（中兴X850就是这配置裸机售价也就1180元）。

 

规模效应扁平渠道降低成本

 

手机硬件成本只占手机价格中的一部分，其中开发设计方面的成本占到了很大的一部分，开发设计的成本最终都会体现到手机上的。假如一款手机的开发设计成本是500万（没有理论依据，只是举个例说明），倘若这款手机只销售10万台，则每一台分摊成本达到50元，若是销量达到100万台其成本就仅5元了。45元对生产厂商、渠道、用户的作用都是不可忽略的。

 

另外大规模生产产生的规模效应除了能有效的分摊研发设计成本外降低生产成本也是很明显。但是大规模生产必须有一个大规模的销售作为出口，否则只能造成大规模的库存。作为ophone系统的主导者移动有必要也有义务推动ophone手机的大规模销售来促进系统的发展演进。

 

个人认为评价ophone系统的成败与否不是要看有多少家手机厂商推出ophone手机，而是要看有销售了多少台ophone系统的手机。就好像无人否认只推出四款手机的苹果的成功一样。移动不可能把每款ophone手机卖出天量，因此要选择有街机潜质的手机（质量优秀，做工精良，功能够用，价格低廉的手机）大量采购，降低手机生产厂商的生产成本（也等于降低自己的采购成本），然后通过自己的渠道或者合作商的渠道将手机销售出去。

 

3G手机与2G手机的最大的不同时三大运营商的3G制式都不一样，预存话费购机的方式统一了2G手机的合约方式。合约计划最大的目的就是要捆绑住用户，但是这个捆绑也不是不是绝对的，反而给渠道套利的机会。3G制式手机制式的不同时捆绑用户最有利的武器，购买TD手机的用户不可能使用CDMA2000和WCDMA的网络，使用联通GSM也不太可能。因此移动有必要改变现在手机的定价模式，即以合约计划价为主的方式。建议移动采购的ophone手机直接以采购价分销给渠道商或者加少量费用（主要是保证裸机不同渠道的销售价格的统一）卖给用户。

 

在渠道选择上移动销售ophone1000元级街机可以优先选择自有营业厅和网上商城，比如京东、新蛋、卓越等等。网上商城的网络直销可以将手机的渠道销售成本降到最低，更重要的是网上商城的用户很大一部分也是1000元级ophone智能手机的潜在用户。找准真正的潜在用户是有效销售的第一步。

 

造势扩大影响打造街机

 

以上所说的都是在保证质量的前提下降低价格，但销量并不只是价格就能决定的，宣传造势都是必不可少的。很多时候形势比人强，做手机也像孙子所言：“只求于势不责于人”。苹果擅长造势的行家，每款手机推出都有不少人排队，每次排队都能成为很多媒体的重点新闻。然后每隔一个时间就公布一次手机销量。这样的造势很多企业在模仿，其中不凡微软、摩托罗拉等企业，移动模仿也无可非议。并且这样的造势在国内苹果做不到，其他企业也无法做到。

 

移动在每个城市选定几个营业厅和合作渠道，宣布在周末中午12点对指定的ophone手机进行首发。前三个购买手机的人享受半价优惠，例如原价1000元的ophone手机购机前三人只需要500元即可购买。第四到十人每个享受七折优惠。当天以后每人享受购买赠送100元充值卡。并且可参加抽奖，有十分之一的机会获得200元充值卡。定下这样的优惠政策后通过手机短信向目标客户发送，在学校、写字楼等地方宣传。等到首发当天不愁造不起势头，有了这个势头想销售不旺都不行。

 

首发后移动可以每隔一周发布一次手机销量，如此物美价廉的手机加上移动巨大的推力1000元级ophone的销量肯定不是当时旗舰级价格，低端用户体验的ophone01所能相比的。并且在适当的时候，举办手机创意视频大赛、手机短信大赛等比赛来为ophone街机保持良好的声势。 

刘见雄发表在移动Labs网站上的原文：http://labs.chinamobile.com/mblog/57530_61526

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