为什么这么讲?对于话音市场，目前应该属于买方市场。那么竞争方式只有两种：一个以价格为基础，争取更多的大众消费者；一个以价值为基础，争取利基市场的最终使用者。

    降价的目的，是扩大市场份额。但是对于成熟的话音市场，市场份额已然划定，新用户越来越少，移动的品牌和领先地位已经确定的情况下，无论电信联通如何降 价，移动只要完成跟随策略，老用户就绝不可能流失的。加上移动的规模优势更大些，电信联通以价格战为抓手，一定是费劲不讨好的，热闹过后什么都留不下的。

    当然，目前基于用户细分，提供多种的套餐供用户选择，一直是值得赞赏的。比如更多的本地优惠，或是更多的被叫优惠等等...从这个角度，对于一费制，我反 而觉得要差一些。从宣传的角度讲，统一资费自是讲的最清楚，但是用户觉得实惠不实惠还很难说---他们会很努力的选择适合自己使用习惯的计费模式的。

    那么如何提高盈利？就是发展增值业务（广义上的），在各个利基市场（细分市场）获取更高的边际利润，为越来越近的3G市场积累力量。比如移动的无线音乐俱 乐部（彩铃）的服务，就是一个很好的例子。抛开话音这个基础服务，创造差异性，贴近消费者，完成增值产品的优化升级才是要点（比如号簿管家、来电助手等 等）。

    那么改变市场格局的决胜在哪里？一定是3G。这是对2G原有服务的颠覆，话音成为3G的基础服务之一（并且很有可能被可视电话替代），上网、生活、工作、 娱乐、学习都会成为3G的主要服务内容。那么，哪家运营商能够率先提供这些服务，并且能够以足够的规模、适当的价格、良好的用户体验来提供，这才会真正引 起市场份额的重新大幅度的调整的.....

    高端用户，一定是3G的第一战场---目前以低价宣传3G套餐以吸引用户的手法，我很是持保留态度的。

(张鹏在官网的原文:http://labs.chinamobile.com/mblog/2179_31514)