今日，给谭木匠投资代表苏先生通过电话，就几个关心的问题做了交流。记录存档。

Q1、关于2010年开店数目？

A：2010年开店数目估计为200家，是包括所有的普通店、新锐店、tan‘s、海外店的总和。

另外，200家是净增加，已减去2010年可能要关店数目。

2009年底，谭木匠店数为853家。

Q2、谭木匠每年的开店数目怎么确定？

A：每年初董事会会做计划。最近几年，可能每年保持200家左右。

Q3：谭木匠2009年收入和净利润如何？和2007年比如何？

A：年报预计在4月下旬，2009年上半年情况在招股书上有介绍，2009年情况到时请看年报，具体数字不方便说。

Q4：招股书上讲2010年底，海外自营店将新开25家，目前进展情况如何？

A：不一定是自营店，目前公司正在研究相关的方案和寻找合作伙伴，可能采用区域性特许的模式发展加盟商。香港店为学习摸索的主要样本。暂还未有进展。

Q5：Tan's目前进展如何？

A：公司当前在重庆有3家店，时间最早的是08年初开的。目前基本上盈亏平衡。目前Tan’s还在摸索阶段，店名、产品结构等各方面还未成型。

Q6：公司08年为什么收入和净利润倒退？

A：主要是因为金融危机和四川地震。另外，公司在08年初对加盟店的零售价一次性上调30-50%，而出厂价没有实现等幅度的上调。目的是增大加盟商的利润空间。目前公司出厂价相当于零售价的43%。所以，从08年来看，虽然公司收入和净利润有倒退，但是加盟商的收入和利润都能保持增长并略有增长，同店增长还保持在5%-10%。

Q7：公司产品的涨价策略如何？

A：主要是靠新产品、产品结构来实现提价，老的产品基本都几年中保持稳定。

Q8：同店增长如何？

A：在2009年上半年，可比同店增长接近10%。即使2008年，同店增长也在5-10%，只是08年出厂价没有实现等比例的增长，原因前面已说明。2006、2007年同店增长基本上都在5%-10%。

Q9：未来2年的市场和产品策略重点？

A：未来两年，重点还是国内市场，做深、做透。

Rathman：

Tan‘s和海外店目前进展还非常缓慢，不能做高期望。谭做事风格太稳重，虽然有的时候牺牲了速度和机会。但是既然投资谭木匠，就要有这个准备，认同他的风格。

这次电话沟通，明白了08年倒退的真正原因：终端大幅度提价造成的销售倒退，出厂价没有等幅度的提价。而财务报表上的数字为出厂价。

如果可比同店销售能保持5%-10%，再加上每年新增店面超过20%，我觉得公司的成长性也不算差。

心得：以后对于公司的疑惑，还是要和公司沟通，光自己琢磨是不够的！