加载中…统一回复：亿友app到底要不要“自我造血”活下去
(2016-12-07 16:25:10) 统一回复：亿友app到底要不要“自我造血”活下去
感谢大家最近在亿友app上发帖，关心亿友app的发展方向和运营成本问题，很多战友提了建议。建议我们找商业模式，自己造血，不要靠捐款维持。有的战友建议战友们去一起办个银行，赚的钱给亿友app。甚至有的战友觉得我们做亿友app就是为了圈钱。
不管何种方式提出的建议，提出的什么建议，其实都是对亿友的关心。我们也希望亿友app能成为广大战友的家园。
不管是商业还是公益，核心的共同问题就是为“客户”创造价值，如果不为“客户”创造价值，不管你的商业模式再好，你的公益想法多么创新，都是不可持续的。所以，为“客户”创造价值才是根本。对于亿友公益创造的价值就是推动药物降价、推动门诊报销、搭建大家的交流平台等。
正是因为我们能一直为能乙肝战友创造价值，解决战友的需求，所以亿友公益到现在并没有倒掉，雷闯做了10年也没有倒掉。不是因为我们有多坚持，多执着，而是因为我们帮战友创造了价值，很多人愿意成为我们的“客户”（捐款）。
所以，亿友公益已经有了自己的“造血模式”。我们的“产品”：解决战友的需求、问题。我们的“客户”：认可我们价值观，认可我们工作成果的捐款人。
另外，大家可能对国内外的公益行业并不了解，在国外公益就是一个行业，就像当公务员一样，公益行业是非常重要的“第三部门”，解决市场、政府并不能很好解决的问题。比如我们的战友遭受就业歧视的问题，政府能解决，但是并不一定能解决的很好。企业也不会去解决，甚至企业就是歧视乙肝的。
那么会问，欧美有如此发达的公益机构，他们怎么成活的。据我的了解，决大部分不是去做商业，不是去找商业模式靠“造血”来解决的，而是靠捐款。只是他们的公益生态更完善，更成系统，公益组织的捐款方很多元，例如政府、大型公益基金会（世界首富比尔盖茨的基金会、巴菲特的基金会）、社会公众的捐款。而每个社会公众都会参与公益，每个人也会从公益中受益。如果有了解过申请美国读书的，参与公益、参会社会实践是直接影响你能否被录取的重要标准之一。你就会发现，捐款、做志愿者、参与公共事务是每人生活的一部分。
最后，总结一句话，公益就是公益、商业就是商业。公益并不一定比商业高尚，商业并不一定比公益先进。没有任何人比我们亿友公益团队更想让亿友app可持续发展下去。但是，如果一个商业机构的存在目的是为了做公益，这个公司肯定会很快垮掉。相反，如果一个公益机构想一门心思靠商业赚钱维持运营，这个公益机构也会垮掉。所以，定位清楚重要，要做商业就一门心思赚钱，要做公益，就一门心思解决社会问题。
所以，就像前面说的，如果大家认可我们的app，认可我们的工作，就买我们的“产品”（捐款），如果不认可，也没有关系，也激励我们做的更好。捐款的并不比没捐款的高尚，可能只是因为我们的“公益产品”刚好满足了捐款人的“刚需”（不一定是物质层面的需求，可能是精神层面、价值观层面的需求），他愿意“花钱”买我们的“产品”而已。
目前，亿友公益暂时并没有想到通过商业方式去造血。
最后回应下有战友说我们“圈钱”，其实他说的并没有问题，我们的确就是为了“圈钱”，一个机构有他的运营成本，亿友公益的同事要发工资、我们要租赁办公室、我们办公需要网络，这些都需要钱，所以我们要并且必须要“圈钱”。但是我们除了每季度的财务公开，还要接受民政局、财政局、税务局的监督。
也有很多战友安慰我雷闯，说不要把大家的质疑放在心里。我想说的是，如果我们的内心不够强大，估计早就不干了。所以，我们欢迎大家提出建设性的意见（就是帮我们想真正可行的、可操作的建议），因为只有这样才能实际解决问题，不然只会产生更对对立。在乙肝这个群体如此，大到中国这个国家也是如此。所以我们亿友公益呼吁药物降价，不是在喊口号，不是给政府出难题，而是提出了解决的方案，也正因为如此我们的呼吁才会成功。
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