本土OA，请从冷战走向白热化营销战

刘庆松

    我国可能没有一个行业像OA行业这样成长缓慢、局势混乱了。这里，你说不清楚，你云里雾里，尽管国家在大力倡导信息化，但是这里目前看不到一家足以顶得起大梁的厂商。

    中国有多少家OA厂商，有人说的400，有人说近千家，也有人说加上各种但凡涉及OA的厂商一起有2000多家，这是一个多么混乱的市场局面！连基本的数据都不清楚。当然，这不奇怪因为了解之后，你会更加吃惊的是，当一大部分企业远离OA 这个漩涡或者死亡的时候，另一部分却又气势汹汹杀将而来。所以，这里总在变化着。对于选型的信息化的企业来说，无疑是一大挑战。企业CIO们在现在的局势下做工作真不容易。

    OA厂商说不明白自己行业到底要做什么。OA厂商之间互相冷战、暗地里放冷箭，甚至开始出现了辱骂攻击的苗头。他们之间缺乏共识，他们之间都宣称自己引领潮流。但真是的数据谁人知道？

    看看这里能够数得出名、稍微专注、资历略显老道的OA厂商吧，金和、泛微、用友致远、协达、万户、通达、华天。再看看另外一些OA厂商，榕基、明聪、合强、致力、联达动力等等、等等一大串的名字，说出来你还真不认识。打开这些厂商的网站，没什么新意，趋同化是一眼就能够看出来的，老实说，OA行业就像中国大片一样，很俗很平庸。这些OA 厂商中的各种产品其功能与模块也没有天壤之别，但是市场不可能一直这样混乱，市场经济规律必然导致淘汰与相对集中。

    我认为，现在主流的本土OA厂商，包括金和、泛微、用友致远、协达、万户、通达、华天等在技术上超越对方并取得市场、成为占领OA市场份额的绝对王者已经绝对不可能，从技术上这些厂商之间相差不大，接下来要做的就是市场的营销手段，不要忘记了，营销是企业制胜的法宝，逃避营销你就不适合市场经济、就永远积贫积弱。国外企业已经虎视眈眈，本土OA厂商已经发力，所以，为了中国信息化和协同办公市场的成熟，为了中国众多需要内部运营信息化办公管理系统的企业，为了你笑傲江湖，放开手大张旗鼓地营销吧！

    如果你们之间不能够和平整合，白热化营销战是一条必然要走的路，不归路也罢，绝路也罢，万里长征的路也罢，但是该亮剑的时候如果退缩将败得一塌糊涂。这样的形势必将继续走下去，就像用友致远频频启动会议销售、金和软件开始广告策略、泛微对区域市场精耕细作一样，主流OA厂商的行动，将把OA行业多年来的冷战引向硝烟纷飞的白热化战场。这场战斗的打响，将到下一批批企业，成就几个王者，所谓一将功成万骨枯，还有更多的OA厂商不要睡在安乐窝了，看看你们行业的市场动向，你需要营销！

    战争有战争的规则和原则，需要提醒广大OA行业战士、将帅，你们的身上承载着本土办公软件厂商的未来，胜利者要面对的是SAP、Oracle等世界级企业（我们能看到那一天吗）。请你们不要小家子气容不得人的成长，不要谩骂、攻击对方的营销手段，这好比分娩前的痛苦期，请承受并坦然面对，在做好自己产品的基础上，尊重你的友商，遵循竞争的规则亮剑、出招，光明正大地说出来、做出来。

    本土OA厂商，请从冷战走向白热化营销战，只有这样，中国广大企业才有最大的期盼和福气；只有这样，你才能够为中国企业的信息化做出应有的成绩！只有这样，才可能产生属于中国的办公管理软件世界级企业！

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