经常跟一些民营企业家打交道，聊到一些融资的小法门，整理下来却发现很多经营之谈不失为发展中的良师益友。

    企业素质为“成功根本” 

　　首先强调的都是“民营企业自身素质”的问题。如果一个民营企业的财务、运作上存在严重问题，那么本身就不具备融资资格。 

　　目前有些民营企业总把“发展不好”归咎为“政策”原因，其实并不客观。在同等政策环境的背景下，许多规模大、机制完善、运作优良的民营企业，已经成为今天某些行业的领跑者。 

　　企业要融资，第一步就是它的融资目的要是“善意”的。如果融资动机不健康，只想“圈钱”和“骗钱”，那么即使吸引到了一部分资金投入，也同样无法继续生存，因为投资者(或银行)也不总是傻子。 

　　财务专家是“明智选择” 

　　专家学者提醒中小民营企业，在融资发展的初期，聘用一位懂行的财务专家作为企业顾问，不失为一个“明智之举”。 

　　民营企业融资难，有很大原因是“企业对资本的认知水平过低”，像在融资期间不懂得资本运作的操作规程，也不知如何与银行或投资方打交道，这样可能会让融资机会流走。所以，能有一位懂行的财务人员把企业的投资价值推荐给投资方，就显得非常重要。财务专家同样也可以作为民企吸纳民间资金的重要途径。 

　　融资伙伴要“志同道合” 

　　在股权融资方面，拥有“志同道合”的融资伙伴是企业发展的重要前提。 

　　进行前期判断是民营企业进行融资的重要一步。前期判断主要分为两个方面，一是对项目融资风险投入的判断，二是对合作伙伴、投资伙伴价值观的判断，这两点都要求融资伙伴必须“志同道合”。 

　　所谓的“志同道合”，主要是指融资合作双方对“公平”、“诚信”、“承诺”以及“问题沟通”方面的认同是否一致。寻找到目标一致的“合作伙伴”，有时比单纯讨论项目的投资前景更为重要。 

　　融资选择应“门当户对” 

　　目前民企融资的渠道，主要来源于三个方面，即社会、银行以及企业自身。民营经济挑选投资者，必须要“门当户对”。 

　　目前在资本市场上的融资，企业的性质已经不再重要，而企业规模的大小才是融资的决定性因素。“资本永远追随利润”——如今无论是社会民间资本还是商业、银行，资本的投放主要考虑的是“利润率”和“风险性”，因此不同规模的企业对不同规模的资本“回报率不同”。大资本自然寻求大发展，而目前处于中小规模的民营企业，应该更多吸纳中小型的融资。 

　　因此，如果民营企业在融资选择时注意“门当户对”，则将会大大提高企业的融资效率。 

　　三类民企融资对策 

　　A小型企业 

　　存在问题：有项目、策划，但缺乏启动资金和运作成本 

　　应对方法：通过财务专家支持，寻求“风险投资”进行融资。主要目标是赢得民间资本和小额信贷。 

　　B平均型(中型)企业 

　　存在问题：有一定投入，但企业(公司)体制不完善，财务不清，使投资者承担的风险率偏高。 

　　应对方法：首先，必须要对企业进行“专业素质”的整合，使其体制完善、财务清晰。其次，如果本身的资产缺乏，可以通过“保理业务”，即借助与你有债务关系企业的信誉，进行贷款。再次，也可以利用企业供应商所提供的大量资金，盘活企业的现金流。 

　　C大型企业 

　　存在问题：有相当的规模和资产，但由于政策、环境等因素，无法取得更快的发展和所需要的周转资金。 

　　应对方法：寻求企业上市，主要是境外(美国、香港)上市，募集资金。但企业同时要做到“审计严格”并“财务透明”。