销售团队的价值和意义      

                   营销的整个过程就是“推”和“拉”两个动作。

                                http://s8/mw690/001Fqsk9gy6EqdvGLGf77&690

◆拉动动作，就是企业通过形象展示、产品设计等多种营销组合手段，使消费者主动上门求购产品或要求服务。

◆推动动作，则是指企业推动渠道的设计——通过销售队伍的推广，把产品或者公司的形象有效地介绍和推广给客户，使客户更深刻地认知产品或服务所带来的价值。

 建设与管理销售队伍属于推动工作中的问题，其目的就是希望通过销售队伍把推动过程做好。

             http://s16/mw690/001Fqsk9gy6EqdEaXYb8f&690

      销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。

◆一方面，高效的销售队伍可以把企业的形象有效地传递给客户，可以把企业中非常好的运作策略思想传递给客户，可以很好地向客户展示企业的形象，可以帮助企业实现超越竞争对手的目标；

◆另一方面，销售队伍最终要实现产品的销售并收回产品或服务的款项，同时还要确保顾客满意。

    总之，通过塑造良好口碑和影响力来促使客户持续地购买企业的产品或服务，这就是销售队伍的核心作用。

  作者姓名：王纯   

   供职单位：国药阳光健康科技集团电商事业部

  个人简介：毕业于湖南农业大学,浙江省计算机学会成员、IT培训讲师;2007年起从事IT技术相关管理工作。拥有超过6年IT运维与团队管理经验,5年医疗体检行业IT运维及网络营销团队管理经验。曾在tsinghuait、china-asahi、bydauto担任IT培训、技术与管理职务。2011年创办全球首家体检团购网站，使其成为国内规模最大、体检网点最广及唯一具有实体连锁体检机构的体检团购网站，被业界誉为体检团购行业领军人物、体检团购产业教父。历任现代阳光健康科技集团互联网技术中心主任、网络营销部经理、企业网络营销顾问，2013年起担任国药阳光健康科技集团电商事业部总监；体检团创始人兼运营事业部总经理。

   王纯新浪微博：http://weibo.com/603657123  或者直接 @Bill王纯

 如您喜欢，欢迎转发与转载，并敬请注明出处！谢谢！