五星咨询观点:上海贝尔和大唐移动属“松散型”合作

文/五星咨询

一个月前，国资委所辖的合资企业、上海贝尔阿尔卡特和国资委所辖的另一家公司大唐移动，签署了合作备忘录。

根据媒体发布的消息，“大唐移动和上海贝尔阿尔卡特将成立一个联合小组，制定一个全面的策略，建造资源与制造必需的基础设施，并共同进行标准制造、质量控制和产品检测，以满足未来中国及世界其余各地对TD-SCDMA的需求。”

此外，大唐移动还称，“大唐移动与上海贝尔阿尔卡特将就合作产品的生产及TD-SCDMA市场合作签订具体的合作协议。在国内TD-SCDMA市场合作中，大唐移动将优先选择上海贝尔阿尔卡特为合作伙伴。”然而，五星咨询综合各方面情况研究发现，上海贝尔和大唐移动之间的合作，和媒体公布的“紧密性”存在差异，大唐移动在LTE研究方面实力的不足，是双方在下一阶段继续合作的最大障碍。

【合作更像是“投资”】

五星咨询调查结果表明，2004年11月上海贝尔阿尔卡特和大唐电信集团、大唐移动的战略合作，背后存在“政策安排”因素，实际情形是大唐移动现金流出现紧张状况，促使政策主管部门“建议”上海贝尔阿尔卡特向大唐移动注资1500万欧元，作为回报，大唐电信集团将大唐移动部分股权授予上海贝尔阿尔卡特。对外消息则是，上海贝尔投入2500万欧元用于TD-SCDMA，其中1000万欧元用于产业化和产品开发。

五星咨询发现，上海贝尔在近四年以来，并未在TD-SCDMA上进行大规模投入，甚至没有在公司内为TD-SCMDA单独建立业务部门（TD-SCDMA依附于WCDMA事业部存在）。

其次，在阿尔卡特和朗讯全球合并过程中，上海贝尔阿尔卡特和朗讯科技中国区合并，上海贝尔在LTE的能力上大为提升，其TD LTE研究实力和成果，均已远高于大唐移动。五星咨询从上海贝尔阿尔卡特内部获得的消息是，上海贝尔最高管理层曾就LTE研究和发展召开过专门会议，并确定了在TD LTE发展上完全独立发展的思路，因此，和大唐移动在TD-SCDMA上的合作，更类似于投资行为。

【再次合作纯为二期TD建网】

五星咨询认为，此次上海贝尔阿尔卡特和大唐移动签署合作备忘录，更多是为了在中国移动TD-SCDMA二期网络建设上有更多斩获。

在TD-SCDMA一期260亿元人民币招标过程中，上海贝尔阿尔卡特作为半个国内公司，几乎颗粒无收，原因就在于上海贝尔并未在TD-SCDMA有实际的解决方案。

中国移动即将展开的二期网络建设，将是包括上海贝尔在内的诸多厂商不可错过的市场机会，如果错失此次机遇，中国未来TD-SCDMA商业版图上，将很有可能不存在新的机会。因此，包括上海贝尔、爱立信、鼎桥、烽火通信在内的诸多公司，都必须把握住此次机会，以求翻盘。

值得关注的是，由于不满和中兴通讯合作之后所取得的微小份额，爱立信已经解除和中兴通讯在TD-SCDMA上的合作，而自行发展TD-SCDMA。与其相反，上海贝尔则希望通过进一步加强的大唐的合作——至少是增强关联，以获得中国移动认可。

作为TD-SCDMA当前阶段的第一阵营，中兴通讯和大唐将是二期建网招标中，其他设备商们首选的蚕食对象，而其中，大唐移动在方案整体性和实际组网能力方面实力较弱，上海贝尔和大唐合作，有两种意图：

（1）       大唐移动希望通过和上海贝尔合作，增强自身的实际组网能力，尽量保持份额不至于下滑过快，即便份额下滑，也是和关联企业分享这一结果。

（2）       上海贝尔希望通过和大唐移动合作，通过大唐移动的技术和产品，填补自身空白，在TD-SCDMA上迅速有所斩获，同时也是为早期投入争取回报。

总体而言，上海贝尔和大唐移动之间的合作，仍然属于阶段性、松散型的商业性合作，而非双方表示的“战略性”合作。

五星咨询认为，这一合作模式给双方带来的商业机会增长空间不大。

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