by 《东地产》

【上榜理由】
　　以无处不在的高度务实，在成长性与安全性之间始终保持平衡。合生上海团队以每一个刻度的精准，演绎着源自南系的合生创展的企业哲学“惠人达己，守正出奇”，并据此创造出属于自己的最高价值。
　　从不争艳斗狠的合生创展其实一直保持着国内房地产开发商的领导地位，近期国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究和中国指数研究院共同公布的排行榜中，合生创展的整体能力排名第三。以合生的实力，虽不至因平和令业内忽视其江湖地位，但全国三甲低调如斯也是一种另类“出格”。无他，底气尔。

【震撼语录】
今年我们的产品全面升级，同时我们产品的性价比仍然是最高的。                                ——合生创展集团副主席 项斌

【要素搜索】
低调务实 大盘运作 产品升级

　　面对地王热土，合生慧眼潜力板块；面对中小体量，合生擅长大盘运作；面对极致奢华，合生青睐高性价比。从拿地、规划、到设计、选材、再至定价、营销，合生的高度务实无处不在。
　　或许只有这样低调务实的企业才能出品一个又一个城市精品，从最早的合生城邦让人“在上海发现英国”，到如今的合生御廷“环岛艺墅”，合生再次诠释惠人达己哲学，比海派更海派的南系大佬风范隽永。

【专家述评】
　　品牌建设是一个持续积累的过程，合生通过这个过程，打造出了独特的城市地产主流品牌。合生的项目一般不在城市中心，但它每做一个项目，项目所在区域就会成为城市新的热点。
——中国豪宅研究院院长 朱晓红

　　合生拿地非常具有战略眼光，善于把握城市经济发展的方向，把当时还没有开发的地跟之后的经济发展规划结合起来，以相对较低的价格拿到可以很快升值的土地。拿地策略是他们的核心竞争力所在。
——广东省社会科学院企业管理与决策科学研究所所长 林平凡

【陷阱】
1.屡屡缺席地王争霸
2.样板房从来都是第二眼美女
3.细节表现如何转化为产品升级

陷阱1：
作为地产名企，合生很少在土地交易上呼风唤雨，大家风范何以体现？

《东地产》分析：
　　2009年可谓“地王年”，无论商业用地还是住宅用地，不断出现新的“单价地王”和“总价地王”，风云变幻的土地市场对整个房地产市场的影响比重越来越大。

破解：合生从未参与到“地王”争霸的游戏中，也不会刻意在土地交易上吸引眼球做新闻，其低调择地原则只有两个朴素的标准。
方法一 规模是必须的
　　合生偏爱大体量地块，位于闵行颛桥的合生城邦占地约900亩，赵巷的项目也超过200亩，今年拿到的位于慈溪的杭州湾南岸地块达到惊人的3000多亩。一般说来，合生选择的地块体量不会少于500亩
方法二 有潜力不怕压力
　　合生在拿地时，所处板块往往是新兴板块甚至是默默无闻的板块。2004年面市的合生城邦，如今已经成为颛桥板块的地标之一，在轨道5号线延伸至此前，几乎没有人看好这个临近老闵行城区的区域。而杭州湾地块目前更是还是处于未开发的“不毛之地”，但是可以预见未来杭州湾大桥的交通优势显现时，该项目必然又将成为区域内的领跑者。
　　低调的合生创展只在土地储备的前瞻性上先声夺人，尽显老牌开发商的沉着与老到。

陷阱2：
合生的样板房很少令人惊艳，如何吸引看房者？

《东地产》分析：
　　合生的样板房从来是“第二眼美女”，因为很不像卯足劲拿出来“秀”的传统意义的样板房。太多大牌公司对自己的样板区样板房不遗余力，合生的样板房很容易给看房者的联想是“这套衣服买下来是可以穿上街的”。

破解：面对激烈的市场竞争，合生并没有扔大把银子在营销宣传或是样板区打造上，静水深流，仍只有务实二字，贯穿呼应在每一个环节。
方法一 内部设计务实
　　理性的看房者在仔细考量合生产品的户型时，一定会在第N秒想起……曾经看过某个很炫的样板房，但要是加个衣橱则顷刻美感不复、实用更无着。合生产品的户型往往是最贴近这个产品所针对客群的生活习惯的；合生的样板房对购买者而言就像已然“我的家“，一切必须的实用功能都老老实实地有所呈现，真实的空间感让人放心。讨不讨巧见仁见智，总之销售数据说：合生是成功的。
方法二 外部用料增值
　　项目外立面几乎全是“整面”没有“半面”、“1/4面”，得益于设计方在前期经过缜密计算，误差通过调整砖逢尺寸来调整。
　　合生的项目之所以能够在上海这个潮湿地方经得起“风吹雨打”还要归功于材料的选择。选择干挂石料的开发商并不多，而合生将这种材料的经久耐用发挥到了极致。
　　质量的提升有时需要不被外界诱惑，坚持自我风格。只要在该投入的成本上不吝啬，终归有识货者。

陷阱3：
人人都在谈产品升级，合生也在谈，具体细节表现在哪里？

《东地产》分析：
　　产品升级不外乎内部升级和外部升级。合生的上海项目虽然在开发阶段都属于萌芽期的新兴板块，但目前基本上都已经是发展目标明确规划细致的板块，外部升级的空间并不是特别大。

破解：合生上海将主要精力花在内部升级上，而且针对不同项目采取不同策略：
方法一 佘山东紫园，减法策略
　　2008年年底至2009年底这一年，是别墅市场最火爆的一年。但是合生根据市场成交实际情况，在佘山东紫园9号地块的顶级别墅为模板的基础上，根据高端客群的不同需求，在保证品质不变的前提下，将在10号地块上打造符合更多高端客户需求的顶级别墅产品。
　　著名设计师贝聿铭曾说过：“每一个建筑都得个别设计”，对此，合生深表赞同。尤其是对于顶级别墅产品，佘山东紫园所面向的客群处于金字塔的顶端，他们所要求的产品，必须是度身定制的专属精品。既然9号地块有651平方米-1048平方米的中央大宅满足追求大居所的层峰人士，10号地块也将根据上层客户的不同需求，在保持品质不变前提下，开发出户型更为精致的别墅产品，为峰层人群提供更为多样的选择。
方法二 合生御廷，加法策略
　　合生御廷是典型的英伦风格艺墅，原本被自然水系分割得不太统一的小区在加了数座别致的桥以后营造出英伦小镇与江南水乡的奇妙组合。但是合生并不满足，在此基础上吸收了其他建筑风格的精华，最典型的就是阳光地下室与全套房设计。
　　合生御廷的地下室半高超过地面1米，采光充足，且直通花园，打消了购房者对地下室的压抑印象。在宣传上也未做花里胡哨的“半地下室”等噱头，非常务实地告知消费者其地下室的属性。
　　卧室采用全套房设计，每间都配卫生间，这是很多同类产品所不具备的。套房的增加也意味着私密性的加强，适合家族人口较多者入住，也颇有“守正出奇”的味道。
方法三 合生城邦，乘法策略
　　合生城邦给市场印象最深的就是“在上海发现英国”，可算作上海最早主打英伦风格的项目。目前在推的是最后一批高层公寓，其最大亮点就是“全装修体验”。
　　合生认为上海住宅市场在未来必然以装修房为主，开发商统一装修，可免去业主在交房后自主装修时间错落造成的噪音污染，以及装修人力物力差别造成的其他环境污染。
　　但是如何避免开发商菜单式装修造成的个性缺失呢？合生的解决方法有两个：一是准备多套装修方案供业主选择，二是推出样板房体验中心，让业主可以“拎包入住”。这种一般在写字楼项目采用较多的实用主义方式，被合生创造性的引入住宅领域，但其最终的目的还是为业主营造更好的居住环境。

《东地产》结语：
　　每个产品都有自身独有的特性，每个项目都有自身难以复制的特色。合生针对不同项目的不同情况，采取不同的升级策略。唯一的共同点，就是“以客户感受为主旨”的态度。

【团队】
　　广州来沪的合生创展，营销团队却多是上海人或有上海生活背景的人，在“北上”企业中极为少见。本土化的运作让合生在上海的发展顺畅不少，而严于律己、低调慎行的公司形象更具上海特色，让外界对这个闷着头成功运作大地块、打造多元产品的团队好奇不已。

【魔鬼瞬间】
　　在成功运作上海合生城邦、合生东紫园之后，2009年7月，擅长大盘运作的合生再下一城，夺得杭州湾3000多亩地块，再次启动造城计划。
　　合生每次出击必定掀起千层浪，无数当地富裕阶层争相追捧。而此番大举进军杭州湾，无疑为其巩固华东区战略计划迈出一大步。

【找茬】
　　今年地王频现，各大知名开发商热忱追逐北京、上海等大城市热点地块，激情外溢。作为广东五虎之一，综合实力业内排名领先的合生创展一如既往低调行事，将拿地目光转向周边中小型城市，如慈溪等地。如此谨慎低调的行事作风，会否也令其错过一些市场机遇呢？

【跨界类比】

合生 VS Intel

by 《东地产》

　　Intel的务实升级与合生相似
　　Intel的CPU最大的特点就是“升级”，这种升级并非简单功能叠加，而是每项功能的加强。由最早的奔腾2时期的440系列到如今CORE2时代的965系列，Intel的产品一直在不断完善中。
　　合生的产品也在不断升级中，从最早的纯住宅造城到中期的大型宜居社区到现在的城市综合体策划，合生的开发规模越来越大，开发品质越来越高。
　　Intel的高性价比与合生相似
　　Intel的产品往往是市场同类产品中价格较低的，而其功能又往往较高（个别指数甚至达到最佳），这也是Intel产品的市场占有率一直保持在50%的重要原因。
　　合生与其相似，高性价比可谓其占有市场的法宝。合生的项目几乎都是所在区域内性价比最高的，因此经常能吸引到其他项目的潜在客户。
　　Intel的反周期智慧与合生相似
　　Intel的反周期智慧缔造了一家伟大的企业，在蓬勃发展的时候想到防守，在环境严酷的时候思索成长，逆向思维更易找到黄金平衡点。
　　在中国房地产界，“顺市卖楼，逆市拿地”的反周期扩张哲学也开始被深受金融危机影响的房企们所接受，合生创展则在这条道路上领先一步。

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