by 《东地产》梁继贤 吴燕凌

　　1992年，万科从深圳纵身一跃跨入上海楼市，然后又陆续进军北京、天津、沈阳等各地，揭开了广东地产企业“北伐”的序幕。
　　紧随其后的还有合生创展、富力地产、珠江投资、宏宇集团等广州本土地产大鳄。“南派地产商”轮廓初现。“低调、细腻、务实”的南派作风也让北方开发商耳目一新。
　　在第一次北伐后，一轮新的南派开发商北伐潮再次风起。
　　以星河湾、雅居乐、百仕达等“新南派”为代表的开发商，正在进行着他们的“新长征路”。

星河湾：黄文仔的豪宅梦工厂

　　这位对城市天际线有着野心的人叫黄文仔，星河湾集团董事长，他所创造的品牌“星河湾”豪宅，正影响越来越多的“豪宅收藏家”。
　　作为以“细腻精致”闻名的粤派地产商之一，星河湾确实将“慢工出细活”这一素养发挥到了极致。01至08年，星河湾八年间仅让人看到广州星河湾和北京星河湾两个项目。
　　这八年都做了什么？
　　其中一件有趣的事情是种树。
　　这是一件类似“愚公移山”式的事情。将在南方城市中才能见到的植物经过筛选、培植，引入到北京寒冷的气候中，作为小区的园林栽培。
　　2003年，星河湾人开始在北京的项目附近搭建苗圃和暖棚。然后将经过细致挑选的南方观叶地被植物跋山涉水地运至北京近东五环的暖棚，再移至住宅区。2004年冬季，星河湾在北京尝试先引种了5种较耐寒的棕榈。
　　事实上，位于北京东四环和东五环之间的星河湾，在开始并不被很多业内人士看好。在这样一个地区做北京最顶级的豪宅，许多人付之一笑。
　　但正是凭着“舍得、用心、创新”的精神，星河湾在北京一炮走红。
　　2007年底，黄文仔构想在上海从花木地块开始复制这辉煌的一切。
　　“上海站，是星河湾地产构建的“金三角”战略极其重要的一环，也是星河湾地产实现国际化战略布局的一步。完成这一部署，对星河湾将来发展影响深远。”星河湾集团上海有关人士向《东地产》表示。
　　尽管其时，花木地块周边尚较荒僻，但环水、整块、潜力，正符合星河湾项目的要素。要看到浦东的前景。要看到陆家嘴和世纪公园。要看到其成片开发的优势。于是进军上海的第一声打桩，在此响起。
　　又一轮慢工开始。
　　在大批高速扩张和快速开发销售的发展模式中，星河湾显得特立独行。他们并不在意短期的土地增值收益，且认为快餐式的发展是有着“营养不良”的隐患。
　　如同星河湾副总裁梁上燕所言：星河湾一直致力于打造成为一个顶级的中国名片。
　　星河湾强调的理念是“善待土地。”物尽其用，挖掘出有限土地中的最大价值，让每一个角落都被踏踏实实地利用。
　　十七万公里寻树；绕地球一圈采购；设计一扇门的心思堪比别人设计一所房子；园内五彩多形的树木；溪涧穿梭游弋的锦鲤；为树木存活而改良土壤；见树叶异色而立即刨土寻因；用手工打磨好的材料来镶嵌拼装路牙石的接缝。这些都只是星河湾精工细作系统工程中的一角。
　　在星河湾，有一种慢速扩张哲学：“环境的规划能让产品适度超前，保证其50年甚至100年不落后。”
　　8月8日，上海浦东星河湾即将开盘，多少会揭开一些星河湾品牌的面纱。

雅居乐：陈卓林的扩张

　　雅居乐的09年似乎在寻找一种别样生活方式。
　　家具产业发家的雅居乐，相对于血雨腥风中泡大的房地产企业，总好像少了那么一点儿“血性”。董事长陈卓林从外表看来，更显文质，但想要在现在的中国地产圈将他抹去，需要的恐怕不仅仅是一丝两点的魄力。
　　有人这样说：“在百度上搜索陈卓林的图片，没穿西装打领带的一定不是陈卓林。这个对穿着要求细致的人，他身后的雅居乐，没有三板斧，强敌环伺中恐怕难以坐牢“香港上市中国内地房地产公司综合实力第三位”的宝座。
　　09年上半年的雅居乐，在忧喜参半中行进。“成也萧何败也萧何”，雅居乐的09年初本应该是其重磅产品三亚清水湾造势好时节，然而，大摩的受贿丑闻让雅居乐有苦说不出。
　　徒劳的解释被更多的质疑压制后，该做的事情继续做，该搞的活动继续搞。09年6月末，三亚清水湾招商推介会就这样旁若无人的召开。
　　除此之外，这个牛年，似乎没有亏待雅居乐。
　　2800万平米的储备土地依然丰厚，貌似不需要去硬着头皮争夺地王称号。“不差钱”的高调背后是一种自信。即使是年初颇为扫兴的清水湾，也在年中的答卷中交上头筹的成绩，倒也不枉费当年的巨资押宝。
　　但是天涯海角只不过是陈卓林的一部分，山高水长的海南，胸中不免志气难抒。
　　陈卓林选择 “出逃”。
　　清水湾项目依旧占满雅居乐的种种宣传头版，但珠三角、粤东、长三角、东北的地块和项目也不甘示弱。在09年上半年的年报中，103亿的成绩毕竟不能仅靠一个海南的清水湾。
　　“我们拿地以现有城市项目周边临近地块为主，通过资产转让、协议收购等多种方式获取优质的土地资源。”有地不拿是傻瓜，文人也不能免俗。土地储备是一种存粮策略，但并不代表粮食多就可以不播种，口风甚紧的陈卓林终于还是没有忍耐住。
　　海南的赌博他赢了，但谁也不能保证是一路飘红。陈卓林更不可能天真到去相信别人漫无边际的赞美。在现有土地项目的周边拿地，无疑已经触动了这位粤籍地产商敏锐的全国化神经。一直以来的过分依赖华南市场，让雅居乐在上市之前已经忧虑重重，06年后的全国“长征”在今天看看，完全不能算是一次有预谋的策划，更多是陈卓林在分散投资风险。
　　雅居乐的“长征”这才真正刚刚开始，2800万平方米的土地储备中，上海和长三角地区难逃寂寥。但是它就是这么好命，南汇项目的这一次不必陈卓林再费心费力再像南京文安街那样去进行“山寨”炒作，政府已经将康庄大道一一铺好，只等他把眼光从海南拉回来。
　　“与其他开发商不同，雅居乐开发高地价楼盘的经验不多，尤其是外地项目。”业内人士如此评价雅居乐小心翼翼的原因。不过好在这一次，陈卓林开始想要“甩掉小鞋跑步”了——毕竟北方的路比南方的小径要宽广。

百仕达：欧亚平的“无为”之道

　　是的。买了不喜欢还可以退。2009年7月，这个很“潮”的想法被一家深圳的地产商搬上了台面。这家公司，名叫百仕达。敢这么干的理由很简单:"因为我的房子好，不怕你后悔！"
　　这家“异常另类”的公司正日益受到上海人的关注。
　　2008年8月，百仕达一举摘下上海当时最贵的长宁新泾镇240街坊地块。
　　这家对于上海地产界来说仍然很陌生的企业其实早已“突入上海”。在上海外滩源，百仕达和洛克菲勒国际集团合作的“洛克·外滩源”项目是外滩源的最重头项目，而百仕达是整个项目背后的“实际推手”。
　　说到百仕达的老板欧亚平，相信并没有多少人认识他。
　　欧亚平远没有黄文仔那么有名，在行业内也不显山不露水。这位神秘的富豪从原油贸易起家，赚到了第一桶金然后做房地产。
　　在房地产行业，欧亚平“只做豪宅”。
　　百仕达的地产第一旗选择插在深圳。在当时深圳罗湖区近32万平方米的“三不管”地区，他做出了相当受欢迎的豪宅百仕达花园，一期销售即套现15亿。
　　许多人认为欧亚平的性格在百仕达身上有相当的“痕迹”。
　　这位理工科班的创始人对产品的要求非常精细、细腻。一位和欧有过合作的开发商曾这样评价他。
　　“欧亚平是非常有趣的一个人，他非常自信，有时甚至固执专断。”一家设计公司的人曾这样评判他。传言当初在红树西岸的项目规划招标过程中，有一家香港设计公司和一家美国设计公司的竞争，公司大多数高层赞同香港公司的设计，但欧亚平认为美国公司的设计更好。于是就有了今天红树西岸。
　　欧认准的事情他会认死理到底。
　　“百仕达做的是高端产品，很大程度上来说，高端产品是土地价值溢价最高的产品，百仕达就是这样，他们享受了土地的升值带来的红利。”有深圳地产界人士曾这样说。
　　在大多数人看来，欧亚平在深圳地产的投资可称作是没有风险的生意，百仕达甚至是一个无需作为便可盈利的地产公司。原因是他们买下地之后并不操心开发过程与销售过程的节奏把握的管理对企业利润的影响，只管卖一套算一套。
　　这种“无为”的策略本身被认为是没有地产从业经验及能力的表现。在许多深圳地产界人士的评价当中，百仕达是做资本的，而非做地产的。
　　这种理论让许多地产界人士对百仕达的“新长征路”并不看好。这种感觉在百仕达上海外滩源项目上得到放大。由于种种纠葛，百仕达在上海外滩源的项目一直进展缓慢，这被认为是这家显得有些“稚嫩”的开发商所交的学费。
　　但百仕达依旧对“新长征路”兴致勃勃。
　　百仕达控股行政总裁邓锐民目前手中握着50亿现金，准备在京沪物色项目。新的长征路，百仕达似乎已决定要重复深圳的辉煌。

　　不同于传统南派开发商，新南派似乎更低调、更细腻、更务实。星河湾、雅居乐、百仕达紧随前辈们的脚步，更坚定地走出大本营，踏上新的长征路，第二次“北伐”已经开始了。