by 《东地产》专栏撰稿人安哥

    我们都知道广告是一门博大精深的学问。产品好不好不重要，广告好不好才重要。
    浙江福建一带做服装的民营企业比较喜欢请明星做广告，按公司实力不等，分别请港台80年代、90年代、00年代的当红明星代言西装、运动装以及休闲装。经典广告词：“入主巴黎卢浮宫的中国男装品牌”。我一直非常好奇，这个男装是巴黎卢浮宫工作人员指定工作服？抑或是有一条巨大的裤子被光荣地挂在卢浮宫的墙上了？
    众所周知，明星代言有很大的风险。群众义愤填膺之时会不讲理。比如SK-II出事那一年，有人就起哄说刘嘉玲小姐并不是每天晚上用SK-II的面膜敷脸，而是自己用鸡蛋黄瓜加上天生丽质就光艳照人；奶粉出了问题，也有人逼着蒋雯丽抱着她家的孩子去检查肾上是否有结石。
    明星虽然拒绝一笔巨大的广告合同时，很痛苦，但想到被大众围攻时的难堪，有时不得不假装自己不是见利忘义的人。
    没有明星做托儿，无疑给广告人以及营销人员增加了工作难度。你必须要有更好的创意和更具煽动性的广告词才能打动麻木又挑剔的消费者。而一个深处困境、充满竞争的市场对广告达人和营销天才就更加充满挑战。
    十几年前，我曾经在一个小型的文化公司做编辑。其实说白了，我们就是“二渠道”书商。在中国，一旦被称为“二”，那就是非傻即苦的孩子。我们没钱没权没作者没正规销售渠道，只能跟出版社买刊号，然后“编辑”——就是买港台杂志回来剪刀加浆糊捣饬出一本诸如《全球百大富人情史秘辛》之类的书。
    然后“秘密”发向全国二渠道（相对于新华书店这个一渠道而言的所有地下渠道，比如火车站、汽车站和轮船码头）。随时提防被“打黄扫非”。
    这个提心吊胆没有丝毫技术含量的行业在夹缝中生存、发展，展示了强大的生命力和创造力。出版社小心翼翼地卖出刊号并严格把关，出版管理部门则隔三差五重拳打击，这也没影响当时全国各地的“文化人”进入这个行业。竞争越来越激烈，生存环境极度恶化。
    “秘辛”“艳情”作为噱头已经被品味升华的读者抛弃，而且很容易被出版稽查人赃俱获。
    于是，聪明的“文化人”们在“文化”上下足了功夫，加强了创意。既要能够满足读者的口味，又要确保不被“打黄扫非”，就得在出版物的内容上确保一本正经，但也要在名字上标新立异。
    时至今日，给我留下深刻印象的一本书名叫做《三个女人和一百零五个男人的故事》。拿到书时，我们才发现，这就是中国四大名著之一《水浒传》。书名准确而厚道地描述了一百单八将的男女比例构成，但是引人遐想。
    虽然这是“文化”产业的案例，但我相信并已经看到我们房地产行业的销售技巧在向这个方向靠拢，假以时日，一定会有同样经典的作品流传于世。
    最后，给各位房产界同学留一个课外作业，请大家根据以下描述，写出你认为正确的书名或者影视作品名：
    第一部：无耻幼童整日胡言乱语，终日猥亵年长女性为乐。
    第二部：销魂！白衣女子玩弄五男生一生。
    第三部：亲生父母竟成禽兽，未成年少女被迫卖身洗浴中心。
    第四部：惊！恶母杀女未遂，奇！尸变终成眷侣。
    （标准答案详见《东地产》2009年6月18日当期安哥专栏。如您迫不及待，请来电咨询探讨。拒访。）