最佳雇主访谈

仲量联行亚太区董事陈立民谈用人之道

空间无关大小市场就是你的舞台

    或许你在感叹“生不逢时”，大学一毕业就遇上百年难遇的金融危机；或许你在苦恼，被智联“收购”的黄健翔无时无刻不在地铁里陪你抱怨“空间小”，怂恿你跳槽；或许你有着雄心壮志，却苦于无人欣赏
在历经人生百态、风云变幻之后，仲量联行亚太区董事陈立民先生作客《东地产》，启发你如何打开从业心结，直面职场困境……

BY《东地产》 胡丽凝

不畏黑市  激流勇进
    看着华尔街无数精英“横尸街头”，许多上海白领不时地抖擞了双肩，打起了寒颤。有媒体甚至以“下一个，会是我吗？”做起了标题。直管上海仲量联行的陈立民则坦言：“市场需要勇猛无畏的人。”
尽管回忆起97年的亚洲金融风暴，现在还会有些唏嘘。但在那为数不多的招聘会上，这个血气方刚的大学生还是畅快地说出：“我要做个企业家”的职业梦想。
    现在想来，执掌如今仲量联行亚太区业务的董事，当年的年少血性也并非轻狂。“是上海选择了我，我也选择了它。”陈立民真切地告诉记者。
     “97年，我一出来就进了大陆房地产这个圈，那时候是被叫做‘黑市’的时期，供大于求的局面到了什么地步呢！租金啊，每年降一半。”
    当时中国大陆绝大部分地区都还处于“福利分房”政策灌溉之下，“在大势不好的情形下，要找工作还是那四个字‘价廉物美’。自己不要太计较，我多付出的是我的时间和精力，然后下一步收获的不一定是金钱，但一定是更多的朋友，还有经验。”他说。
    尽管现在市场普遍遇冷，开发商、投资者、从业者信心显得不足的今天，仲量联行在陈立民率领下，仍旧越战越勇，在上海本土的开发上，他们全力以赴，挨个去说服，试图去打开新的市场，为本土投资者带来更多的利润。

不拘一格  人才辈出
    或许是在美国开放式的企业经营模式引导下，仲量联行在选拔人才的方面，爆出了业界的“冷门”，当“不拘一格用人才”几个字从陈立民嘴里迸出的时候，显得铿锵有力。
    绝大多数企业在用人的把关上，都会设置这样的关卡，而仲量联行作为国际房产服务类的先驱者，陈立民认为员工的态度是最重要的。无论是普通意义上员工对待客户的态度，还是员工在工作中战胜自我的态度，都是仲量联行核心竞争力的重要组成部分。“再聪明都没有用，做房地产，最重要的是勤奋、用心加运气，其实运气在这三者中比重永远是百分之十，而勤奋和用心的比例随着你入行的越深会有一些调整。”陈立民说。
    对于人才的选拔方面，仲量联行的用人观在五大行中独树一帜。陈立民坚信这个行业中的精英不是单凭学历就可以缔造出来的。“不拘一格用人才”的这种观念对于上海大多数的外企而言，也属九牛一毛之稀。很多企业在人才的选拔上都把学历看作了第一基本要求，可事实上，作为国际顶级地产服务公司的仲量联行中，高学历的精英确实不在话下，同时更有如陈立民所描述的由“态度”所缔造出来的英雄，以毫不逊色的姿态，在恒隆写字楼通透的办公室中高瞻远瞩。

市场多大 舞台就有多大
    不仅用人用得“巧”，在员工的潜力开发上，仲量联行也可以说是鞠躬尽瘁。对于新进的员工，他们有一个很好的培训机制，有的甚至是花高价钱送到国外培训。当我们质疑这些高投入的背后，仍然存在员工跳槽的危机时，陈立民豁达地说：“首先给员工提供专业的高质量的培训是应该的，然后，给员工一个开放的空间也是应该的，最后如果他要走，你也不能太计较。培养十个，留下来6个其实都算很健康的机制了。”
他认为，很多员工之所以选择跳槽还是因为领导没有放手让员工自己去做，不给他们空间去发挥，所以在领导仲量联行这艘大船的时候，非常注意这方面的问题。
    “如果要进军某个地方市场，我先去看好了，把一些问题解决好，然后，就脱手给他们‘兄弟们，放手去干吧！天地是你们的。’”
    美国的开放式的企业运营和管理是仲联联行企业文化的一个重要体现。而作为领航者的陈立民在这种模式下奋斗了多年，成为港人在上海立业的杰出代表。相对于现在的许多外企白领“年年跳，年年高”的现状，十多年来，陈立民仅有一次跳槽的经历，他始终强调“空间是安稳的基础”，然而中国自古便有“高处不胜寒”之说，已做上亚太区董事这样高职位的他，在这个领域里空间又高几许呢？
    “市场就是你的空间，目前我们在中国仅有十个办公点，还有那么多二、三线城市呢？目前还根本没有涉足到。那里就是我的空间，市场多大，空间就有多大。”陈立民说。

Q&A

Q:除了工作以外，你的时间怎么安排？
A：大都在陪老婆和孩子。
Q：有喜欢的体育运动吗？
A：当然，我一直是喜欢打乒乓球啊。以前上学时打，现在请了个教练，每周都去练习，才发现其实自己以前很多姿势都是错的。我觉得很有意思。
Q：喜欢收藏什么艺术品吗？
A：喜欢石头，这可能和做房地产行业多年有关系。我有去收集和田玉、木化石等。
Q：对于以后，你的职业规划是什么？
A：因为我一直对城市规划这一方向很有兴趣，我希望能够真正地去学习，“拜师学艺”，如果有缘分了，深造一下。