新浪科技讯 中国电信于2009年2月13日在北京举办 “中国电信移动终端产业合作高层论坛”，该论坛上将对中国电信移动业务发展战略、中国电信移动终端定制思路、中国电信推进终端运营社会化的思路等进行全面阐释，与产业链各合作伙伴进行深度沟通，共商发展大计。新浪科技对此次会议进行全程直播。图为中国电信集团公司副总裁杨小伟致辞。

　　以下为实录：
　　杨小伟：大家好！中国电信集团公司对这次论坛高度重视，会前我们终端中心的马总及相关同志专门给王总、尚总及公司管理层进行了会议情况的汇报，刚才尚总已经从经济社会信息化建设的高度，结合中国电信移动业务发展的战略，对我们下一步终端产业的发展提出了明确的方向和具体的要求。在这里，我想就当前CDMA终端产业发展的现状讲三个方面的内容：

　　一，CDMA终端产业的商机无限。大家知道受全球金融危机的影响，世界各国的经济都受到了不同程度的影响，终端产业也不例外。各大研究机构对09年全球手机市场的预测都不乐观，在国内，据赛诺公司的统计报告，09年中国的CDMA终端市场规模将比去年下降20%以上，而同期的CDMA终端市场规模将超过300%。我想从数据的巨大反差中间大家都可以看到今年国内终端市场的机遇在哪里。

　　实际上中国电信近几个月发展的趋势也充分证实了赛诺公司的预测，09年1月份CDMA新增用户达到了295万，1月份有近10天的时间还是春节，按过去的惯例春节的销量都会下滑，新增用户的快速提升持续推动终端需求的增长。随着中国电信移动用户者的增长，CDMA终端的销量也水涨船高，08年12月份CDMA终端的销量是129万台，市场份额达到了10.8%，创造了03年以来的历史新高。今年1月份终端销量又持续增长了40%，达到了180万台，市场对CDMA终端旺盛的需求，为CDMA产业提供了空前的市场机会。现在我们的缺口已经达到了325万台，各终端厂商能否在CDMA市场取得一定的份额，成为各个品牌在整体终端市场中排名的重要因素。

　　从整个08年的情况看，整个的排名受这个品牌在试验网市场的份额已经成为至关重要的因素。时至今日，无论终端产业哪个环节的企业要获得发展，他都不能忽视快速增长、商机无限的CDMA的终端市场，我想这是讲的第一个问题；

　　第二，促进CDMA终端产业的发展，中国电信责无旁贷。中国电信要发展移动业务，非常需要终端丰富、功能强大、品质优良的移动终端产品，非常需要CDMA终端产业链各个环节合作伙伴的大力支持，同时，作为国内惟一的CDMA网络运营商，中国电信把发展壮大CDMA终端产业链，维护合作各方共同利益，作为我们自己义不容辞的责任。

　　我们今天开这个会的主要目的就是要和大家讨论怎么把CDMA终端产业链做大做强，怎么让产业链上的所有合作伙伴都能够随着整体市场蛋糕的增强而获得更大的发展。在这里，我们充满信心地与大家一起掌握一下中国电信能够为整个产业链的发展，我们能够做出哪些贡献？

　　首先，2009年中国电信将要新增3500万的移动用户，这样大致需要5000万台移动终端，到2010年中国电信的移动用户数要超过1个亿，将保证我们CDMA终端新增市场需求的持续增长。这几个数我们在资本市场上也做出了郑重的承诺，上周马总也向社会公布了我们这5000万手机需求中间，EVDO的需求要占到40%以上，中国电信靠什么来发展用户？靠我们丰富的政企、家庭和个人赔付资源，靠我们投巨资升级打造中国电信的移动精品网络，靠我们聚焦客户的信息化创新战略，靠我们差异化的业务创新模式，靠中国电信的品牌优势和我们的渠道优势，也靠我们合作伙伴的紧密合作，共同去打造产业链的协同优势。通过产业链共同努力，去激发庞大的市场需求，为CDMA产业链的合作发展提供巨大的价值空间。

　　其次，中国电信将做好移动终端的深度工作，引导产业链长远的发展。为了提升中国电信移动业务的品牌形象，满足产业发展的需求，我们将紧密地围绕三个客户品牌的业务需求实施终端业务，并采取多种措施，积极引导终端产业链持续健康的发展。我们前段时间的主要工作就是在做规模、推动市场化的过程，这个工作告一阶段以后我们将和一部分设计公司和手机厂商一起，共同来研究中国电信手机的深度定制的策略和方法，以及在一些产品上实施深度定制。

　　第三，我们将大力地推进CDMA终端的社会化运营，让大家共同分享中国电信移动业务用户大规模增长带来的市场机遇，共同推动CDMA终端产业的快速发展，打造一个和谐供应、生机勃勃的CDMA终端产业链。合作伙伴的持续增长是CDMA终端销量得以快速提升的有效保障，一方面，中国电信将积极地通过多种方式增加终端产品的供应，另一方面，中国电信将通过进一步开放自有渠道，为社会渠道提供更加有力的政策支持，有效地推动社会化运营工作的全面展开。此外，中国电信的各个相关部门也将规范合作流程，尽可能减少合作伙伴在合作的流程过程中带来的繁琐压力，提高我们双方沟通合作的效益。

　　刚才我们在会前很多合作伙伴也提了一些非常好的建议，我们将认真去研究，有效地加以解决。当然，我们在推动社会化的进程中肯定会出现这样或那样的一些问题，这个过程是必须的、在运营商管理上也会有这样或那样的问题出现，我们相信在整个推动的过程中我们会及时调整完善，达到一个合作共赢的目的。这是第二个问题。

　　第三，众人拾柴火焰高，合作才能共赢。中国电信希望和我们各合作伙伴建立积极的相互合作、相互支持的关系，我们希望CDMA终端市场能够更加的活跃，出现更多高性价比的中高端机型，有更多国内外的品牌能够加入CDMA的阵容，推出差异化的终端。2009年是中国国内通信市场的3G的元年，我们希望各位生产厂家、设计公司以及各位合作伙伴向市场提供尽可能多的CDMA、EVDO的终端，芯片厂商是我们整个产业链的上游企业，我们今天高通的孟总也亲临会议来关心，威盛的老总也亲自来参加，我们衷心的希望两家公司能够不断推出更多功能强大、物美价廉的芯片，促进我们产业链的丰富和发展。

　　中国电信同时对于设计手机的厂家在行业内的发展作用也非常重要和关注，在此我们希望更多的手机厂家能够进到CDMA手机的设计阵容来，我们也了解一些以前没有做CDMA终端的厂家最近也在关注，有进入的打算和设想，我们希望你们能够积极地把握这次机会，步子更大一点、节奏更快一点。其次，中国电信也希望设计公司能够从中国电信的标准、业务、功能、应用等多方面加强对终端的深度定制与合作，加大力量，全面地丰富中高端CDMA终端产业线，尤其要加大中档机的研发力度。刚才尚总在讲话中间也反复强调，尽可能的推出功能完善、性价比高的中档手机。

　　同时我们在这里强调，中国电信终端的设计，我们提倡有些业务、有些应用可以通过终端方式实现的理念，不一定很多业务都一定要通过运营商来建立平台实现，很多功能我们再看包括G网包括国外一些手机，完全可以通过手机本身的功能来实现，满足消费者的需要。我们真诚地希望能够把这些原来在网络才实现的业务，转化到通过终端来实现，同时也希望，最近我们在调查过程当中也发现进入终端卖场，G网的手机是色彩丰富、琳琅满目，但是C网的终端对客户眼球的吸引是大打折扣，很多消费者是首先喜欢终端，再选择业务，所以我们希望大家能够设计公司在品种花色上能够有更多的设计方案供手机厂家选择。

　　今天来的代表中间绝大部分是终端厂商，这其中有不少公司已经和中国电信有很多的合作，对中国电信的终端政策及重点发展的方向比较了解，但是我们还是要强调，作为CDMA产业的中坚力量，我们衷心的希望这些手机厂家能够发展最需要的中高端手机、智能手机、EVDO手机，这方面加大投入，充分重视消费者的服务理念，要不断地加强售前、售中和售后的服务。

　　这次参加会议的还有很多个代商，我们对你们的到来表示最热烈的欢迎，同时也希望无论是代理商还是各种类型的零售商，都能对中国电信运营下的CDMA业务和终端市场的巨大变化，要有全新的认识，认识到这种变化给你们带来的机遇，在CDMA终端和销售的合作运营方面能够投入更多的力量。中国电信也将会在补贴政策、自有渠道开放上面给予你们一如既往的支持。

　　最近几个大的连锁企业已经在和中国电信进行深度的合作洽谈，我想这个都来源于规模，如果没有一定的规模，我想包括一些大的连锁企业也很难，包括我们过去讲在联通时期不管是国美、大中、苏宁，我们都有非常深的接触，但是很难达成共识。但是到了今天中国电信五千万的市场盘子投出以后，可以说现在全球的每一个国际品牌都在和中国电信进行深入的研发合作，包括今天没有来的，包括没有在中国提供产品的都在跟中国电信进行下一步的产品的生产、合作的方式，所有国内的大的连锁企业目前都在跟我们深入的谈各种合作方案。

　　刚才我们对大家提了很多希望和愿望，目的是希望大家能够团结起来加强沟通和协作，解决好产业内大家共同面临的问题，为整个CDMA终端产业树立良好的社会形象，为整个产业的繁荣壮大贡献我们的力量。同时，我们也希望我们整个产业链中间大家为了共同的发展，为了共同的目标，要规范我们的行为，一定要考虑到我们做的每一件事情、每一项工作是不是对我们产业链产生了这种推动作用？我们很坦诚，过去在合作中我们也发现有些合作伙伴有一个设计方案，在没有对外推的时候向两家公司卖，结果两个手机厂商生产出了基本上外观一样的手机，这个在市场中间完全无法进行销售，使很多厂商马上一款手机就进入了剧烈亏损的状况，过去我们看到这些厂商我们非常心痛，我们希望我们的合作伙伴能够站在规范、完善、提升产业的基础上规范我们的行为。

　　我们想只有我们大家共同努力，把CDMA终端产业做大做强，各家企业自己才能达到共赢、多赢的目标，才有可能更好的适应未来的发展，更好的服务于社会大众，服务于社会经济的发展。希望各位参会代表在本次论坛上能够知无不言，言无不尽，积极地为CDMA终端产业发展荐言荐策。

　　各位合作伙伴，今年是牛年，我们有信心和大家一起打造一个CDMA终端的大牛市，祝愿各位在新的一年里身体健康、合家幸福、万事如意，祝愿CDMA产业不断的繁荣，祝愿我们共同的明天更加美好！谢谢大家