上周TechCrunch和创始人基金刚刚宣布了第一届TechFellow Awards。这是一个刺激投资、嘉奖和鼓励技术创业者的好时候 - 创业的成本更低了，人才流动性加强了，人们更愿意冒一些险。如果我们可以找到更多刺激投资的方式，这对于目前的创业者和未来的社会都将是好事。

作为一个项目众多的投资人，我一直很喜欢支持一些Web 2.0公司，而且这帮助我发展了几条标准来去芜存菁。听了5分钟的推介宣讲，我就已经知道这个项目我不会投资；30分钟到一小时以后，我会投资的项目也知道了。很多创业者过分聚焦于产品，这时候他们通常会热衷宣讲产品的优越之处；另外一些人对钱很敏感，所以他们常常会过度考虑商业计划书。但这些都不能回答我作为一个投资者最关注的几个最初的问题：

1. How will you reach a massive audience?

    你如何达到一个相当规模的用户数量级？

在房地产投资中，人们常说“地段、地段、地段”。在消费类互联网中，我们要想“渠道、渠道、渠道”。每个月有上千个产品在成千上万个网站上发布。任何一个网站，如何有机会超越者这所有噪音而被大规模的用户发现和使用起来呢？YouTube是通过已经有数百万用户的现成渠道如MySpace。Yelp通过超强的SEO让大量搜索饭馆和夜生活场所的人们搜到它。Facebook聚焦于大学这一做法使他们在发布60天内覆盖到80%的（美国）校园。每一个互联网的创业者都应该问这些问题：我怎样达到100万用户？然后我怎样达到1000万用户？之后是如何让你的用户在网站上的参与不断深入。

2. What is your unique value proposition?

你的独特价值什么？

互联网是一个拥挤的空间。一个产品要足够与众不同，但不能超前到让用户感到间离感。很多创业者是在一些现有的产品上做一些改进深化。这个想法有可能做大 - 例如Google在AOL和雅虎看起来已经坐稳江山的时候将搜索革了命。但更经常的情况是，公司的推广点为："这是一个交友网站，但是是给老年人的..."  我希望看到的是与现有的各种提议在根本类别上的不同。Digg让用户决定哪一条新闻是值得关注的，last.fm用一个iTunes的插件跟踪都有哪些音乐被倾听从而提供优秀的音乐发掘能力， 而Flickr让用户用全新的方式是分享和标记照片。

3. Will your business be capital efficient?

你的业务会很耗资本吗？

这可能是上述三个问题中最重要的一个。即使你有大规模的用户和独特的价值定位，一个企业挣不到钱就是要失败关门。最初的一轮投资是重要的，但后期的投资是不是可靠？投资者会在你的下一个成长阶段中看到该看到的元素吗？你的产品必须要能够聪明地扩展规模 - 这就是为什么我很喜欢软件。一个程序写的很好的网站，可以很好地适应更大规模的需求，而同时又不使资本花销完全失控。一个TypePad那样的产品可以支持到1000万用户，而不承担像WebVan那样的公司一半的成长之痛 - 后者是一个Web1.0的创业公司，本来要尝试将蔬菜水果等生活品递送到用户门口的。你想想，这样的公司做到Facebook那样的规模，将需要什么样的资本。

有了这三样 - 大规模用户、独特价值、稳定的投资 - 一个创业公司就有时间去发现它将怎样挣到钱。没有几个商业计划后来呈现出当初作者最早的意愿。PayPal的开始是为了在Palm Pilots无线发送付款，Google融资的时候是为了做企业级搜索但最后成了一个广告业务。（他们的）公式就是用一个很棒的产品吸引用户，然后吸引到足够的投资来支持到公司摸索出怎么赚钱。

因为我在做LinkedLin, 我现在并没有在投资新项目。但我坚信，现在正是创业者和投资者冒聪明的风险的时候。我希望这些标准帮助创业公司在融资过程中更好地推销自己。好的想法需要好的策略来帮助它实现潜能，如果这些标准可以帮助一些公司成功融资，这对大家都是好事。