今天，封城75天的武汉终于解封了。今天，罗永浩宣布要直播卖车了（本周五晚上，某国产SUV）。今天，“小朱配琦”给湖北直播带货的热度还在持续。

我为湖北胖三斤，老罗相声行不行

前天晚上“小朱配琦”公益直播的累计观看次数竟达到了 1.22 亿，两个小时的直播累计卖出总价值4014 万元的湖北商品。昨天晚上央视新闻联播还进行了报道。

罗永浩在愚人节的直播首秀，虽然交易数据还算漂亮（交易额1.1亿、销量91万件），但是老罗的直播表现其实是非常不专业的，无论是现场布置的元素缺乏、直播过程中的口误不断，还是毫无准备的直播文案，都让期待听相声的网友大呼上当，直播开始十几分钟后观众人数就不断下降。这几天，老罗带货的小龙虾甚至因为发货超时、包装漏气引发了投诉。 

如此不专业的直播为什么还能带来天量交易？因为抖音其实把罗永浩当成了广告代言人，而不是一个普通的主播。在直播带货圈，抖音是后来者，远逊于淘宝。通过罗的IP效应引流，通过平台影响力吸引供货品牌方进场造势，最终营造抖音直播带货的整体人气，从而从淘宝直播抢顾客、抢主播。 

罗永浩因为出名而直播，李佳琦因为直播而出名。李佳琦直播之前并没有什么知名度，大学毕业后一直在欧莱雅的终端柜台当销售顾问，用自己的嘴巴为顾客试口红的颜色，后来参加淘宝直播比赛脱颖而出，后来又挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，在美妆直播界的名气扶摇直上。 

李佳琦的直播带货完全是硬实力，而朱广权客串直播带货，则体现了文化底蕴的商业价值。

“初来乍到，技术不高手艺不妙，请多关照。”

“激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走。”

“支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤！”

“谢谢你为武汉拼过单，让我们携手渡难关。” 

“藕代表着佳偶天成，而且无独有偶。

吃了藕就不单身了，吃了藕就不会变心。

因为奇变偶不变，符号看象限。

所以吃了藕，海枯石烂心不变。” 

“人间烟火气，最抚凡人心。

漫步东湖畔，黄鹤楼俯瞰。

荆楚文化让人赞叹，

但不吃热干面让人遗憾。

黄鹤楼长江水一眼几千年，

老汉口热干面韵味绕心间。

愿亲人都平安，春暖艳阳天。” 

当然，不能回避的是，直播现场张口就来的段子绝不是朱广权一人之功，背后有团队的策划和反复打磨。

本周五晚上，老罗要直播带货某国产SUV，我不禁为他捏一把汗。汽车是耐用消费品，不同于快速消费品，带货的难度大多了。老罗，是时候说相声了，不管单口，还是双口。

切莫直播一窝蜂，盲目冲刺一场空

其实，无论是李佳琦还是朱广权还是罗永浩，都是大IP，他们有一堆铁杆粉丝，无论卖什么流量自然不会差，成交量也不会差到哪儿去。 

疫情之下几乎全民直播，众多中小企业BOSS或VP一哄而上，摩拳擦掌，盘算着把疫情期间耽误的生意找回来。毕竟火箭都能卖出去，还有什么不能卖的？ 

理想很丰满，现实很骨感。最近就有不少中小企业就在直播上撞了一鼻子灰，而有的还在交学费的路上。自从口罩成为硬通货，很多卖“口罩机”的发财了。自从直播成为新流行，很多直播培训大师发财了。

薇娅在淘宝直播卖火箭，最后谁买了？一个公司好吧，B2B交易。平民老百姓谁会吃饱了没事买火箭玩？直播卖火箭说白了就是某航天公司为了实现商业化目的策划的一次事件营销炒作，薇娅是以带货主播的身份进行了一次短期广告代言。

就算是真的买卖，也要看品类。直播观众都是C端消费，快速消费品和IT数码产品是永不过时的，除此之外其他领域的直播带货要三思而后行，直播卖房卖车？拜托，广告效应大于带货需求。

此外还要看主播的感染力随机应变力，看直播文案的策划力，看经销商等各方资源的调动力，看预埋买家的响应力，等等。

直播本质上是一种销售方式，与移动互联网普及之前盛行的电视购物并没有核心的区别，只不过是把那一套声嘶力竭的叫卖搬到了手机屏幕上，以前的电话下单变成了网络下单，以前没有互动现在有即时互动显得更加有参与感。

既然只是一种销售方式，那么就必定有其固有的天花板。否则，当年的电视购物最后怎么人人喊打，以致混不下去了。

直播带货不是包治百病的灵丹妙药。依势而行，适可而止。