备受关注「WeWork」究竟是什么？它的魅力何在？

WeWork是什么？

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据福布斯中文网的报道，WeWork是美国纽约的一家办公室租赁公司，它的商业模式就是：用折扣价租下某写字楼的一两层，然后将办公场地划分成许多小块，再每月向那些希望大家紧挨着办公的初创企业和小公司收取会员费。

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地段选址WeWork倾向于在新建的开发区还有翻新或者萧条的街区开设办公点，因为在那些地方该公司能够以大约10%的主力租户折扣获得办公场地。

租金虽然大多数的WeWork会员都是创业者，也多是短租，但会员们坦承，该公司的每平方英尺租金高得惊人：一张办公桌的月租为350美元，一间64平方英尺办公室的租金为每人650美元。

提供服务如此高昂的租金并没有让租客望而却步，当WeWork在伦敦绍森德(South End)开设最新的办公地点时，刚一开始就租出去了80%，而其他的写字楼需要几个月才能达到这么高的出租率。

这其中的原因是什么呢？

第一，会员的租金里还包括了安保、前台、宽带、打印等服务，如此算下来，WeWork会员每月可以节约几百美元。

第二，在WeWork办公的人，可以在每周的百吉饼和含羞草聚会上进行社交活动，或许能够找到软件开发人员为他们编写应用程序。

第三，会员可以在非正式的演示日推介他们的创意，并从Wieden Kennedy广告公司等自愿效劳的外部合作伙伴那里得到免费的建议。会员愿意的话，可以达成口头协议并推荐工作机会。

第四，WeWork还充当中间人，向会员们提供包括医疗、会计、法律和云计算在内的多种服务。比如通过TriNet，WeWork帮助会员每月节约200美元的健康保险费；使用亚马逊AWS云服务提供的网络主机，在使用第一年可免除5000美元费用。

会员数量和构成比例

目前，WeWork的会员数量已达到1.4万名，并且该公司28%的收入来自于较小的会员。当较大的会员搬到自己的办公场所或者更大更新的WeWork办公点时，较小的会员就会升级。

联合办公市场现状

在蓬勃发展的联合办公市场上，WeWork目前处于领先地位。专门跟踪联合办公趋势的Deskmag网站表示，现在全球共有约5900个联合办公地点，而五年前只有300个。那时，在这类场所办公的人不到1万，但如今接近26万人。细分市场开始出现：Grind主要面向有多次创业经验的创业者和资深的专业人士；Hera Hub在加州经营着3个办公地点，只向女性创业者开放；Breather是向常常奔波在外的会员提供以小时为单位的私人办公室租赁服务。

国内WeWork模式的几种变异

事实上，在中国，早两年前已火得一塌糊涂的车库咖啡、3W咖啡，其商业模式就与WeWork有点像。

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在最著名的车库咖啡里，创业者只要点上一杯咖啡，就能这里享用一天的免费开放式办公环境。事实上，车库咖啡以咖啡馆为载体，为创业者提供提供办公场地、商业培训、讲座，以及行业交流、资金对接等。

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但这种咖啡馆的盈利模式相对较弱。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，众筹咖啡馆盈利的不超过10%，做到盈亏平衡的约30%，处于现金流亏损状态约60%。

因此，这类项目更多成为了创业者建立联系，为投资人提供了长期考察的平台。

今年初，潘石屹带领的SOHO提出正式向地产互联网转型，其推出了的首个互联网产品SOHO3Q，即利用O2O模式在线上选房租赁、签约以及支付租金实现短租办公。

在空间上，SOHO3Q中心不在是固定的传统孵化器式办公，“可以是一张办公桌，一间房”；而在时间上，租户则可以选择“租一周，或租两个月”。此外，除了可以随时随地手机上预约、付款外，还可以享受餐点、咖啡、复印打印等服务。

而形式的特殊性，则在一定程度上决定了其客户群与SOHO之前产品的不同，“主要面对的是年轻创业者，包括一些来北京短期出差的人士”。

联合办公模式的三步杀

1为创业者提供办公空间

一般初创企业会面临办公场地租金高昂的情况，而wework这类公司的切入点就是：为创业者提供交通便利、租金价格实惠、时间灵活的办公空间。

怎么做呢？他们一般会用折扣价租下一大片办公区域（通常是厂房或 Loft），然后请进行规划、设计、装修，把一整片办公区域格成一小间分隔出来。创业团队可以按个人工位申请入驻，也可以申请团队，然后按不同的收费标准进行收费。比如雷格斯根据企业的人数来计算租金，wework则更多是按面积计价。

2促进空间内的创业团队互相协作

创业公司往往资源有限，但如果他们之间能够互相沟通和协作，这种资源整合所产生的协同效应将比每个团队自己去招人、找资源要来的高效、便捷的多。

为了促成团结协作的社区氛围，wework这类公司会定期举办活动，鼓励各个团队众包并共享，甚至将一些分享行为写进了租约里，以促进空间里团队相互交流、资源共享。

3为创业者提供增值服务

大多数的创业公司在创业初期，都会面临许多必须要使用而又暂时没有能力自给的服务。这是，如wework这类公司可以充当中介人，通过与专业的服务机构合作，来为他们牵提供如人事、社保、法务、投融资对接、云服务、项目资源、产品销售、创投圈活动等增值服务。（来自明源地产研究院）

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