信心比黄金重要，房价比广告重要

谢成龙/文

近期，乐居倡议楼市的 “暖冬行动”，这些行动受到了国内很多主流媒体的支持，也受到了业内人士的支持，我想，这个行动也同样会得到消费者的支持。

在这个寒冷的冬天里，这些倡议将给开发商带来信心，同样也将给消费者带来信心。首先，来谈谈冬天里的住宅市场。

看了各媒体的“暖冬行动”倡议书后，在我脑海里首先浮现出的一个词就是“和谐”，是啊，我们正在构建和谐社会，那为什么房产市场不能成为“和谐楼市”呢？

给开发商们的建议：

“信心比黄金重要”，首先，开发商需要自己对自己有信心，对自己的产品有信心，对自己的价格有信心，这样，才能给消费者带来信心。

在这个冬季里，我们可以看到，还是有不少的楼盘销售的不错，凭什么呢？我想在这个阶段销售不错的楼盘肯定不是因为广告的作用，而是品牌、是产品品质、是售后服务等等。尽管同样处在寒冬里，相信还是有一些楼盘能得到消费者认可和购买。以前一个广告打出去，消费者就会排队来买，现在仅仅的广告是远远不够的，消费者需要性价比更高的房子，建议开发商和自己的目标消费群多沟通，给消费者一个合理的价格，给自己信心重要，给消费者的信心更重要。

所以，信心比黄金重要，房价比广告重要。消费者需要信心，开发商同样需要给消费者一个合理的价格。

给消费者们的建议：

作为消费者，我也希望房价越低越好，但是，客观来说，如果楼市真的一蹶不振，房价一跌再跌，对于消费者来说未必就是好事，真的到了那个时候，产品品质将无从谈起，售后服务将无法保障，就算买了那样的房子，恐怕后遗症严重。

另外，房地产涉及的行业众多，一旦房产市场出现问题，各行业都将受到牵连，赚钱也同样更难，到了那个时候，就算房价真降到现在的心理价位，恐怕我们还是买不起房。

所以，我建议，对于有购房计划和有能力购房者，这个时候选择性价比高的房子购买，还是可取的。毕竟，从长远来看，房地产市场不可能一直低迷，对于自住的房子，无疑是保值的。

响应“暖冬行动”，我来给商业地产冬天支支招，希望所有的项目都能安全过冬：

那么商业地产该如何应对冬天呢？

在这个寒冬里，商业地产同样面临着怎样安全的过冬，以下是我前阶段对不同阶段商业地产的过冬看法，再次与各位看官分享，在这个“暖冬行动”中，下面的分析也就叫做“商业地产得暖冬行动”吧！让我们共同努力，一起度过冬天，迎来美好的春天。

由于商业地产的运作模式和住宅差别较大，不能一概论商业地产的冬天，不同阶段商业地产在冬天面临的命运也不尽相同，所以应该按照不同类型的商业项目来分析，根据项目不同阶段，简单可以分为四类：

1、刚刚完成选址的商业项目。也就是土地刚刚拿下来，还没正式开建，由于政策对开工时间已经放宽，我认为这类项目相对好一点，只要在时间上推后一点开工，前景还是看好的，也应该能够安全过冬。对这项的项目，我建议先做好前期市场研究、建筑规划等工作，相信春天很快将到来。

2、正在建设中的项目。这类项目应该是衣服穿得最少的，由于商业地产对资金的要求会更大，而这个阶段不但面临着项目的进度，而且招商工作也在展开，目前很多商家的开店计划比原来都有所减少，所以，出于这种状态的商业地产千万要小心，这个冬天肯定将很寒冷。对处于这个阶段的项目，我建议和商家最好充分的沟通，采取前期优惠、免租等方式，和商家一起度过冬天，所谓的有难同当，有福同享。

3、刚刚开业的商业项目。商业地产至少需要三年左右的培育期，在这期间将会不断需要资金的支持，需要积累消费者，所以，这个阶段的项目也比较难熬，面临的首要任务是保障商家安全过冬，大家齐心协力，先努力活下来。对于刚开业不久的项目，建议和商家多沟通，和消费者多沟通，让利于商家、让利于消费者，相信也能够度过冬天。

4、已经稳步发展的商业项目。虽然金融危机，消费者购买力下降，积极性不高，但我认为由于这些项目已经在健康发展，只是少赚一点而已。这种类型的商业项目不但衣服穿得多，柜子里还有不少冬装呢，所以，冬天不会很冷。

祝愿：房产市场经过此次的调整，真的能迎来“和谐楼市”。

附乐居倡议内容核心条款：

以诚信的市场价格销售楼盘，杜绝高额暴利行为！

以社会责任感为购房者提供切实可行的购房保障条款！

以品牌信誉保证楼盘的品质和服务质量！

以法律约束实现自己的购房保障保证！

接受媒体的监督，恪守以上保证！