——专访北京广智联合房地产经纪公司副总经理徐涛

在对广智联合策划公司副总经理徐涛先生一个小时的专访里，“价值回归”“高品质”“注重细节”等词汇成了他的关键词，让笔者深深感受到他对项目的精雕细琢和对政策的精确解读。同时，他又妙语连珠，不时的用经典来诠释现实，从那种充满亲和力的笑脸中，我们探寻到他操盘的多个项目广为业界和购房者称赞的原因：细节为王，追求品质。

高品质不是你拥有多少，而是你占有多少

谈起璟和嘉园，徐涛坦言这个项目体量并不是很大，但是在一定的意义上和角度上，他们力求最大化的做到精致。“很多人都问我为什么叫‘璟和嘉园’，这要从项目的地理位置说起，它位于中山路和裕华路中间，建明中路和谈固东街交口的西南。与它一路之隔的就是市政府规划的市政公园。一边是风景，一边是家园。合起来就是景和嘉园了，然后我们又取了谐音，“景”加王字旁也代表了一种美好”，徐涛轻松的为我们诠释了“璟和嘉园”特殊的名称由来。

璟和嘉园包括一栋26层高层建筑和三栋7层电梯洋房。“高品质带给人们的，不是你拥有多少自然资源，而是你占有多少”，徐涛告诉记者，璟和嘉园的第一优势就是项目的属性，它的地理位置和电梯花园洋房的产品形式都是比较稀缺的，“随着土地资源的匮乏，人们越来越发现多层比高层好，无论是采光率、容积率及房间内的尺寸关系，还是人与景观的亲密度，多层都有高层无法比拟的好处。”徐涛表示，人们对高品质的电梯花园洋房的青睐，正是一种价值提升后的回归，而越来越多的人开始享受到这种回归带来的舒适和美好。

另外，精装也是璟和嘉园的一大优势。徐涛告诉记者，装修对于普通消费者来说是很苦很累的，而且大家懂的装修知识相对来说比较匮乏，装修时未必能达到想要的效果。所以本着为消费者排忧解难的出发点，璟和嘉园决定把装修做起来，“既然要做，就要精益求精”，开发企业这次请到了香港、台湾的设计师和深圳的施工队伍，“这样的话每个环节都是由专业的人来做专业的事，就避免了工艺和质量问题”。

装修历来都是众口难调的一件事，很多项目的风格都千篇一律，让消费者体会不到家园的独一无二性。徐涛表示，璟和嘉园的设计师经过几轮研讨确定了现代简约和典雅厚重两种风格，尽量满足不同层次的人群， “基本上买家具就可以入住，能体现个人风格和创意的灯具和电视墙等没有安装，业主可以天马行空的创作。但是细节方面我们也没有忽视，卫生间毛巾的搭手，漱口杯的杯托我们都想到了。”

在装修上，璟和嘉园项目都使用的是同行业中的名牌，如地砖、洁具、抽油烟机等都是东鹏的，“其实装修就是基本的功能呈现，生活情趣的话更多的需要配饰来做些点缀”，徐涛如是说。

形式变化可以激发人们对美好生活的向往

在璟和嘉园项目的设计中，独特的“下跃”式设计和6层跃7层的“上跃”吸引了很多人的目光。徐涛称“上跃”“下跃”并不是最新的概念，之前也有项目这样设计过。“除厨房和卫生间基本的功能，其他房间就是看自己的心情设计了，我们想通过这种产品形式给客户传递这样一种美好的感觉，激发大家对生活美好的向往。”在很多人的理解中，“上跃”“下跃”仅仅是多了个房间而已，徐涛解释，这不单单是多了个房间这么简单，如果仅仅是房间的拼合那就是容器了，下跃的优势是隔音效果好，而且冬暖夏凉，业主可以任意改造，娱乐室，小书房、音乐视听室等等，来增加一些生活情趣。从实用角度说，也可以用来做卧室或第二会客室，总之是随心而定。

徐涛开玩笑说，“我们不是在做商品，而是在做产品，说做艺术品的话就太高了，但起码我们在用心打造一片家园。”另外，璟和嘉园一路相隔的景观也是其它项目无法比拟的，业主推开窗即可俯瞰到市政公园，感受到大自然的气息。

璟和嘉园是石家庄业内首个引入数字技术的立体化样板间的项目，曾得到过业内人士和购房者的高度评价。“科技发展的日新月异，以后会不断的涉及到各个领域，比如我们的项目尝试用平板电脑来展示，让看房者告别厚重的楼书，也以这种触手可及的生动的形式让消费者产生一种互动感。”徐涛表示，高端和品质是房地产市场发展的必然，人们慢慢从单纯解决居住到追求高品质的住宅，逐渐实现了从品牌化到品质化的递进。同时，房地产行业也会对市场的变化，对产品进行更深层次的发掘。

房地产行业是个很“爷们儿”的行业

徐涛用“爷们儿”这个词来形容他所从事的行业，“在我的理解中，这个行业是很有挑战性的行业，很爷们儿，有很多的担当和激昂在里面”，字里行间透露出徐总对这个行业的热爱，“我曾经给置业顾问讲过，我们销售的产品都是几十万几百万甚至上千万的，每个月做回款计划时面对的都是几千万甚至上亿，面对这些数字时我们都会热血沸腾，就真的能感觉到这是个大资本的行业。”

回归到房地产营销行业，徐涛坦言“这个行业本身不会创造和诞生孤单英雄，特别讲究整体团结”。很多房地产结点都需要多部门的齐头并进，每个环节都耽误不起。如项目推广会把很多潜在购房者聚集到此，然后销售人员对这类人做的承诺都需要其它部门的配合才能实现，如户型需要设计产品研发部，工程进度需要工程部等。“很多演员获奖后都会发表感言谢谢幕后人员，我们营销也是一样，没有整个团队的配合和努力，我们不会做的这么好。”

谈到房地产不可避免的就涉及到限购令。徐涛用“既高瞻远瞩又语重心长”来概括自己对限购令的感受。他认为，限购令打击的是带有投机性质的买主，净化了市场，给第一次置业的人更多的机会。对于还在观望中的刚需购房者，徐涛议建议大家多关注一些政策，全方位的了解后再进行置业，初次职业者要看中时机买房，如认购期房等。

最后，徐涛建议有投资需求但是已经被限购令“排挤”出楼市的人群把目光放在商业上，“现在石家庄商业价值也非常凸显，它的第三产业已经成为经济支柱，在这种情况下商铺、写字楼、公寓的需求会很大，对这些进行投资会获得丰厚的利润。”限购之下为省会商业地产的发展营造了一个机遇，在不动产投资依旧成为市民理财首选的情况下，抓住机遇，理性投资，也成了当下必不可缺的理财观点。