沸沸扬扬的“三鹿毒奶”事件还在继续吸引着大众的目光，针对这起严重的事故，我从市场营销的角度分析“三鹿”了奶粉事件。

1.           寡头垄断市场：三鹿是民族知名品牌，是国家免检产品，其各系列的产品充斥市场，和雅士利、伊利、雀巢、蒙牛等大品牌大企业一起控制了国内奶粉业绝大部分的生产和销售量，而剩余的小部分则由众多的小企业，如夏进等去经营。在这里，三鹿就在市场上占据了优势地位，三鹿在近年的市场份额占到近20%，农村的市场份额更是到了30%，足见其市场寡头的地位。

2.           市场营销策划策略：奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”等事件的洗礼后，消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化；奶粉企业大头们开始向市级、县级拓展，而三鹿集团围绕如何发挥优势，避免劣势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做了详细的阐述。形成了一套完整的几乎无懈可击的市场营销策略。三鹿以其优质、实惠稳站市场，尤其是农村市场。三鹿的区域推广方案对其企业的发展起到了巨大的作用。

3.           竞争方式和手段错误：三鹿事件后，引发了很多关于民族品牌和外国品牌的思考。三鹿奶粉是民族品牌，价格却比老外的低很多倍，很多外国奶粉都是中国制造，却没有出现奶源等问题。三鹿集团将注意力集中在打价格战上，而不是在质量上和老外竞争。低价的必然后果是低利润，而因此造成的生产链中偷工减料和弄虚作假便不是偶然。而外国的雀巢等有价格做保障，自然会以最优质的产品在消费者越来越重视高质的环境中取胜。

4.           大市场营销：大市场营销是企业为成功进入特定的目标市场并在那里从事业务经营，在策略上协调的运用经济、政治、心理和公共关系的手段以获得目标市场的政府或相关组织的合作和支持。三鹿奶粉在诱导方式上使农村市场的非合理要求得以灵活满足。如农村由于经济欠发达，农民识假辨劣能力较差，只问价格不问品质依然是不少农民的消费导向，购买商品后也没有养成索要发票的好习惯。再加上农村少有正规的商场，都是些小规模的家庭商铺，利润较低，因为经营者本身素质不高，法律意识不强，片面追求利润等原因，三鹿便以低价的劣质奶粉占领了这一市场；在营销目标上，三鹿可以说是综合运用其价格低廉、大力宣传等手段牢牢抓住了这个农村这块“肥肉”。

5.           营销观念：三鹿的市场营销观念比较正确。因为它确定了自己的目标和市场，制定了详尽的销售计划。但是其社会营销观念非常错误。社会要求企业不仅要满足消费者的需求和欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益。三鹿集团，主打价格战，并以低价作为其竞争力来抗衡其它的名牌奶粉。低利润势必要求降低成本。而三鹿集团出现的危害广大消费者和社会利益的毒奶粉也就不是偶然。

6.           市场营销的作用：在这里，我想多说几句。因为我是河北人，三鹿就在我身边。我的很多亲戚和同学都在这个企业。发生这个事件后，三鹿集团可能很难再重振雄风。三鹿集团面临瘫痪，有谁还会再相信这样一个丧尽天良的企业呢？我亲眼目睹了三鹿集团为社会提供了广泛的就业机会，也提高了员工的生活水平。但如果是以广大消费者的利益受损为基础，三鹿的破产之势绝对不可逆转。

启示：⑴三鹿集团事件的发生，引发了我对于民族品牌和外国品牌竞争模式的思考。在这个质量为王的时代，民族品牌一味靠打价格战来占领市场绝对是不明智的。通过这个事件，我想更多的民族企业会反思他们的生存之道。

⑵企业的盈利必须要以符合消费者和社会的利益为基础。不仅仅是三鹿，所有的企业决策者们都应该更加重视对消费者生命的维护和合法权益的保护。失去这些，企业就是离开了水稻鱼，失去了生存下去的可能。

⑶政府应该发挥更大的作用。为什么类似的事情会一而再，再而三的发生，在这个“以人为本”成为整个国家标榜的口号时，为什么会出现如此与文明不相协调的不和谐因素，这值得我们每个人，尤其是我国政府和相关检查、监督部门的反思。