销售工作的实质

乔布斯说：“消费者没有义务去了解自己的需求。”消费者只知道自己的抽象需求，比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、暖的、冷的、好的、坏的等等。销售人员需要把抽象的需求具体化，把潜在的需求显现化，把缓慢的需求紧迫化，把片面的需求全面化，把次要的需求重要化。

不想赚钱的销售不是好销售，没有想法的销售根本就不是销售。如果一个销售，连赚钱的欲望都没有，就像一头狼，没有吃肉的欲望，最后只能沦为被人宰割的羔羊。只想着有高的基本工资过活的，就不要去做销售，不如做个技术，越老越吃香。吃基本工资的销售，越老越不招人待见，谁见谁烦，谁见谁碍眼。

成功地销售自己，让自己在客户心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质。初次留下好的印象能让客户对你打消顾虑，敞开心扉。所以，直销人要注意自己的仪容仪表，提前做好功课很重要。

合格的销售员要具备两个必需条件：第一是魄力，无论你销售的是什么产品，都需要有丰富的产品知识，要有非常坚定的自信，千万别认为自己比客户低级。第二是心态，销售就是在不断的失败中摸索的行业，面对失败要坦然，面对成功要淡然，更要有不断归零的心态！你准备好了么？