与时俱进的企业供应链管理

        中国企业供应部门的管理远远落后于营销部门。中国企业对营销的重视程度超过了对产品的重视程度、但供应管理则落后于生产管理。

        如果供应管到位，在合同上降低了一块钱就是利润，而销售提高了一块钱只是销售额。

         一般企业的供应队伍基本上没有严格的训练，而绝大多数企业的销售队伍要经过训练才能上岗。就因为销售队伍是要低头去做市场，而供应队伍却是抬头做采购。狼失败一次只是吃不饱，免子失败一次就没命了。供应和销售的关系也是如此。

        什么是采购？采，就是选择；购就是交易。采购是集技术可行性、经济合理性、满足需求有效性于一体的技术经济行为和价值增值过程。

        作为采购者其本身至少应该懂两点：第一，懂技术，即懂得标准；第二，懂经济，即懂得商务。采购的价格谈判，不仅是商务，也是技术。

        世界上任何产品的销售，并不存在价格的高低，只有性价比是否合理。衡量产品的性能一般有三个维度的考量：品质指标、适应性和服务。所以，供应部门首先要从简单“杀价”提升到科学评估“性价比”上来。努力以“性价比”最优作为衡量标准。

        成熟的制造企业的供应，未来一定要走向供应链模式和第三方物流方式。当然要做到这一点需要建立企业供需双方最基本的互信关系。