销售工作需要量化管理

满足消费者需求只是销售最基本的目的，销售更重要、更积极的任务在于挖掘、刺激消费者潜在的需求，创造新需求、创造新市场。

在制定销售工作标准时，要围绕“一个中心、两条主线”来开展工作。一个中心是指整体销售目标；两条主线，一条指的是业务线，即业务流程主线，一条指的是管理线，即管理流程主线。

若要管理好销售，就需要对销售工作进行量化管理，要在销售“数量”、“质量”、“时量”上下功夫。对销售工作量化分解的过程就是一个销售团队责权利统一分配、统一管理的过程，不仅要管理销售工作的数据，也要管理销售行为的数据。