贝勃定律

当手握一个100克的砝码时，加重10克，我们会感觉很明显；而手握1000克的砝码，加重10克时，也许我们很难感觉出来，必须加更重的砝码才能感觉到差别。再比如，5毛钱一份的报纸突然涨了5块钱，你会觉得不可思议，无法接受。但是，如果原本500万元的房产也涨了5块甚至500块，你会觉得价钱根本没有变化。这种现象被称为贝勃定律。

在经济学和营销行为中，贝勃定律是一个“狡猾”的定律。有头脑的人会利用贝勃定律为自己减轻做事的阻力。小到商家的产品价格调整，他们会先小幅度上涨价格，待人们都接受以后再加价更多；大至谈判技巧，一般有经验的谈判专家都是谈判临近结束时才提出一些棘手的条件，而对方被一开始的优厚条件诱惑，也就不怎么在意后来才知道的那些缺点了。