市场，在于管好每一天、每个人、每个项目

管不好每天的销售，就管不好一年的销售；管不好每个人的销售，就管不好一个团队的销售；管不好每个项目的销售，就管不好一片市场的销售。

市场的管理者要每天给自己算账。算目标的帐、算项目的帐、算货款的帐、算毛利率的帐、算中标率的帐、算市场占有率的帐、算新人成长的帐、算客户维护的帐……项目一个一个盯、进度一天一天排、时间一分一秒争；抢字当头、快字当先、实干当前；通过实实在在的行动，确保和超额完成每一天的既定目标。

市场的管理者还要每天替别人算账。做到“人人肩上有担子，个个身上有责任”。对于每个人承担的指标，要从头抓起、从快行动、从紧要求、从严考核。市场管理者应对公司考核的最有效方法就是：以更大的力度考核自己所管理的人，只有考核才能传压力、出动力、显活力。

市场的管理者只有管理好每一个人，才能带好整个团队，打造自己的销售铁军。要杜绝：老的管不了、中的不培养、小的不愿管的现象。要以数字论英雄。评价一个人是否优秀，要看他的业绩如何？做了哪些事情？而不是因为他是老好人，从不犯错误、从没得罪过人。

市场的管理者只有管理好每一个项目，才能管理好整个市场。要以项目管理为最佳切入点，推进市场的开拓。对于重大项目和重点客户，要重点倾斜、重点扶持、重点培植，要想尽一切办法、调动一切资源、扫除一切障碍，确保质和量的双重突破。

市场管理，并无技巧可言，也无捷径可走，只是在于扎扎实实地管好每一天、每个人、每个项目而已。

                                          (4月2日在公司经营会议上的讲话摘要)