让市场留下你的足迹

当前市场存在的问题是：一是销售量在增长、而利润却在下滑；二是市场环境变化快、不确定性成为常态；三是很多行业存在产能过剩的问题（这其中包括市场的供应能力和市场的需求潜力）。所以，我们在市场上就存在一个如何选择目标市场的问题。选择好了我们是在做加法，选择不好我们就有可能是在做减法，是在做无用功。

在市场上我们要做小池塘里的大鱼，而不是做大海里的小鱼，所以，做好自己所在区域市场的事非常重要。圈子不能一畏的求大，只有立足你所熟悉的市场，才能将有限的资源用在刀刃上。

销售工作，无非是做好和做不好两种情况，前者是用心去做，而后者则总是抱怨和后悔。所以，只要我们的双脚能够到达的地方，我们一定要让我们的足迹留下，一定要找到金子。为了完成任务，销售工作应该是每小时，每一天的劳动成果的积累，是用我们的足迹来丈量市场的结果。这里所讲的足迹不仅仅是我们销售人员的，也有我们管理人员的。只会下命令和指标的领导是不合格的，管理者的重要工作是指明达到指标的路径及方法。这就需要将空洞、笼统的管理指标细化到可以控制的销售动作。这就需要我们有超强的自制力、管理能力、规划能力、指挥能力和学习能力。

一时的失败不能说明什么，有失败就有成功、有收获就有辛酸。暂时的失败，并不是输。只要心不认输，就要坚持、坚持、再坚持。销售就是“把产品变成钱”的过程，销售人员一天的工作内容，是对这一过程的体现，所以，我们的销售人员要控制好和客户沟通、对接的每一次过程，每一个细节。销售员要始终记住：每天做什么、怎么做、何时做。认准了的事，不要给自己留后路，留后路就是给自己找借口，因为看上去有很多机会，往往没有机会。一旦有了明确的目标，你就要立刻开始付诸行动。希望之门就会从细小的门缝转变成敞开的大门。

明确目标+正确的方法+努力坚持+良好心态+知识更新=销售成功。

此外，要自信，自信是一切魅力之母，一切魅力都由它而生。一个充满自信的人，他的人生口头禅通常是：“很简单”、“我可以”、“我能行”！透过言语的自我暗示，发挥出不可思议的神奇力量，并能将困难的事情完全地克服。最后的胜利往往就存在于再坚持一下的努力之中。

真正的优秀销售人员只是花时间来精耕市场，而不花时间去责备别人，抱怨别人，抱怨市场。