宝胜电缆走进奥运“鸟巢”

                           ——营销案例分析

2008年8月8日晚，中国政府和人民在“鸟巢”向全世界奉献了一场令人叹为观止的奥运会开幕式。点亮“鸟巢”的所有电缆全部来之于宝胜。至此，宝胜的“奥运营销”画上了圆满的句号。总结宝胜“鸟巢”成功营销案例，有以下几点值得借鉴：

 市场策略抢先机。

“鸟巢”既是体育健儿的展示舞台，也是电缆企业展示实力和形象的最佳平台。而对于中国电缆企业而言，更是民族品牌崛起的历史机遇。早在2005年，宝胜就未雨绸缪，着手研究奥运市场，制定了十分周密的营销计划，并及早把公司的销售主战场移至北京，搭乘奥运快车，发展品牌，拓展商机。当年，宝胜就攫取了奥运市场的第一桶金，一举拿下被称为电缆行业 “标王”的首都机场项目，累计供货超过3亿元，在行业内引起震动，为全面进军奥运市场吹响了冲锋的号角。

北京奥组委主席刘淇曾对建筑单位说过，“鸟巢”的土建结构让人放心，最让人不放心的是与电相关的产品。奥运期间，“鸟巢”要容纳运动员、观众和表演人员等约12万多人，场馆防火等级要达到特级，为此电缆的防火要求及供电系统的稳定性要求也特别高。

技术交流显实力。

宝胜是国家重点高新技术企业，拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站，宝胜强大的技术力量在国内电线电缆企业中也是绝无仅有的，众多高端产品，如矿物绝缘电缆国家标准，阻燃、耐火电缆国家和行业标准，分支电缆、辐照电缆行业标准等，均由宝胜参加制定。

为打开市场突破口，公司以新产品推介作为进一步开拓奥运市场的契机，举办新产品推介会议，有针对性地邀请设计院、建筑单位、科研院所以及政府相关部门参与，重点推介宝胜矿物绝缘电缆、辐照电缆、低烟无卤电缆、乙丙橡皮绝缘电缆、分支电缆等产品。通过技术交流，设计院不仅更加关注宝胜产品，同时也让宝胜技术人员参与相关技术验证过程，确保成熟的产品技术尽善尽美，新技术的应用万无一失。

“鸟巢”工程电缆招标会上，当众多厂家纷纷亮相各自“顶尖”产品的时候，由宝胜自行研发并取得国家实用新型专利的矿物绝缘电缆生产工艺、改进型氧化镁配方以及新型矿物绝缘电缆用附件，完全可以满足“鸟巢”特级防火等级的要求，符合安全、环保和绿色奥运的理念。优质的产品折服了众多专家挑剔的目光，整个“鸟巢”工程招标采购的1.7亿元电缆全部“花落”宝胜。

“鸟巢”开幕式移动用电缆要求非常高，电缆不但要求柔软、可靠、无卤低烟、阻燃，还要求在开幕式后便于快速的清理和拆卸。为了解决这一问题，公司临时组建了一个技术攻关团队，收集了大量关于奥运会开幕式用电缆的技术要求，在参照巴塞罗那奥运会开幕式电缆的基础上，用了很短的时间就拿出了更好、更详细的解决方案，使5700万元开幕式移动用电缆的订单收入囊中。

团队服务树形象。

为拿下“鸟巢”项目，公司组建了强大的联合攻关团队，设计院、业主单位和施工单位都有专人跟踪。公司上下开展我为奥运作贡献、为奥运争光活动。“鸟巢”项目业务员在项目招标前，向公司交纳了几十万元“风险金”，立下“军令状”，承诺如果拿不到项目，这几十万元就由公司没收。在项目招标前，他顶着巨大的压力，连续三天没有睡觉。宝胜矿物绝缘电缆事业部的一名普通员工，在鸟巢电缆安装时，他随同前往指导安装。由于他非常敬业，对线路的每一个接头都一一检查，确保万无一失。工程项目部负责人看到他如此踏实的对待工作，甚至想“挖”他到其他项目从事管理工作。在“鸟巢”工程电缆供货中，宝胜做到按时交货、保质保量，并提供全程服务，为“鸟巢”做好保障。7月中旬，“鸟巢”在安装分支电缆时遇到困难，向宝胜求援，分支电缆事业部工程技术人员冒着高温在第一时间赶到工地，现场进行测量、设计、绘图，并向安装人员提出施工建议。看着宝胜人忙碌的身影，“鸟巢”工程负责人感慨地说：“宝胜电缆是‘金牌’，售后服务更是‘金牌’，奥运工程祝捷会上，也应该给宝胜记一大功！”

北京奥运会胜利闭幕后，国家体育场工程项目部负责人专程来宝胜，向宝胜授予“北京奥运会国家体育场建设工程优秀供应商”称号。