思人所未思，发人所未发

侯爱兵

发于《演讲与口才》2023年16期

演讲要有独特性，要做到能够思人所未思，发人所未发，让听众喜闻乐见，真正有获得感。这才是好的演讲。

得到App创始人罗振宇在2022年的跨年演讲中讲道：“在北京最繁华的CBD地段，有一个叫劲松北里的小区，物业费只有0.43元每平方米，为什么这么便宜呢？因为这是一个‘老破小’的居民区，所以不能贵。但这么低的物业费，别说在北京寸土寸金的地段，就是三四线城市，也撑不起来小区必要的服务。负责这个小区的物业公司叫愿景，它是如何玩得转的呢？愿景发现，小区里有不少老人喜欢捡废品，为此还经常争地盘、闹矛盾，给小区治安增加负担。愿景就此着手拿出解决方案：给他们每个人划分区域，避免了纷争，也把片区的卫生包了，责任感有了；给每个人发工作服，背后写上‘社区清洁志愿者’，荣誉感有了；在楼下搭棚子专门存放废品，主场感也有了；给每个人增加任务，负责指导居民垃圾分类，工作的价值感又上升了；最后每人每月发500元津贴，收入也提高了。这个故事对我们最大的启示就是，处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”

演讲者要乐于探究，只有抱有极大兴趣，彻底究明一事一物，才能独出机杼，向听众提供异于他人、优于他人的新的思路、方法和认识。罗振宇通过探究0.43元的物业费还能把社区的清洁搞好的谜底，让人顿悟“原来，还能这么干”，且能达到举一反三的效果，让人从中掌握一整套解决问题的策略和方案。

新闻评论人白岩松在一次中医药高峰论坛上的演讲：“我到综合医院的中医科去了解，结果发现不止一所医院，中医科的门诊量能排在三到五名之间，也就是说门诊量是非常大的。但是有一个问题，就是中医科在医院并不受重视，原因在于中医的利润不高。不是所有的病都可以用中医来治，但中医门诊量大说明了它的需求和有效性。既然有用，有效，按理说它应该更受待见，老百姓少花钱来看病，不是党和国家的期待吗？怎么到了具体医院还不受待见了？不受待见说明了它的体制和机制问题，就是因为交给医院的钱太少，因为它不让患者一来就拍片子，它不玩机器，不靠进口耗材。民众对中医的需求还在，健康中国需要中医，我愿意与在场的各位一样，用理性去推动中国中医。”

演讲者要勇于揭示问题，只有对事物的多面性有更全面的了解，多角度思考问题，才会有的放矢，一针见血，触动更多的人。白岩松有着敏锐的思维能力，他由表及里，十分透彻地揭示了中医门诊的现状与窘境，也动情地呼吁大家一起来努力振兴中医，发挥中医在治未病中的主导作用。“千夫之诺诺，不如一士之谔谔”，演讲敢于直抒己见、一语中的是使命和责任，更是利国利民、利人利己的大好事。

　　香港中文大学（深圳）校长徐扬生在2022届本科生毕业典礼上的演讲：“四年前，我们在学校中央大道两旁种下蓝花楹的时候，都期待着第二年就可以看见蓝色的花海，可是到了第二年，没有一棵蓝花楹开花；第三年，依然没有开花，只是长了更多的绿叶；直到今年，毫无预料地，所有的蓝花楹都悄然绽放了。树木自有其成长和开花的时间，人也是一样的，就像有的人少年得志，有的人大器晚成，人生不是一场赛跑，而是各自不同的旅行，每个人都有自己的路要走。很多时候，我们所要做的就是悉心地耕耘，然后耐心地等待，每一朵花都自有它绽放的时间。当你们急于一件事情的结果，或者焦虑于为何落后于人的时候，不妨想一想校园里的蓝花楹，我们用了四年时间等到了花开。只要你认准了路，慢慢走，走正路，一定能到达你的目的地。一个人真正重要的不在于开始了多少件事，而在于圆满地结束了多少件事。”

演讲者要善于触景生情，只有“以自然之眼观物，以自然之舌言情”，才能真正达到“人法地，地法天，天法道，道法自然”，道出真知灼见。徐扬生校长从眼前校园里蓝花楹开花的景物中受到触动，引起联想，产生深刻感悟，所以他的一番演讲最为言之有物，言之有理，切中肯綮。相信同学们在人生的旅程中，永远不会忘记蓝花楹，一想起来就会充满动力。

思人所未思，发人所未发，言人所未言，才是真正有价值的演讲，也是一个演讲者最本质的功课。因为你只有讲出新意，讲出精要，能帮助听众增长见识和智慧，听众才会满意。