不讲大道理，才有“小欢喜”

侯爱兵

发于《演讲与口才》2023年13期

有一类高明的谈话者，他们不讲大道理，不会单纯地说教，而是善于运用其他一些手法，淋漓尽致地表达出自己的见解和观点，让人在“小欢喜”中领悟大道理。

郑睿是上海海事大学法学院讲师，有学生问他：“郑老师，我们学习‘海商法’这么小众的法律，将来的发展会不会受局限？”郑睿说：“《搜神记》中有这么一句歌词：‘评核我自己，只顾投资于爱情，困在你小宇宙，损失对大世界的好奇。’借用这句歌词，第一，不要困在海商法的小宇宙，而损失对法律世界的好奇；第二，不要困在法律世界的小宇宙，而损失对大千世界的好奇。你想想大海为什么会吸引人——它的广袤无垠，它的传承、浪漫、激情和冒险……海商法也正是如此。《搜神记》中还有一句歌词是：‘只有敢远飞，亦能自创我的搜神记。’”

学生质疑和担忧“海商法”是个“窄门”，郑睿没有夸夸其谈地说什么大道理，而是巧妙套用粤语歌词指点迷津，“海商法”确实很小众，但是不要被所谓的小众困住，心中一定要有大的格局。心宽了，路就宽了，就能跨过窄门，披荆斩棘，一路海阔天空，大有作为。如此浪漫有趣的解疑说理，让人不由得欣然接受。

有人问财经作家吴晓波：“现在要想成功，存在很多不确定的危机，该怎么应对？”吴晓波说：“危是大家的，机是自己的。机遇只给有准备的人，成功永远属于老老实实做事的人。贾玲从来没有当过导演，她只是有一个特别想跟大家分享的关于妈妈的故事要说，影片《你好，李焕英》没有什么大人物，成本也控制得很合理，老老实实地把故事讲好，把每个镜头拍满意，于是，她就成了，并且创了纪录，成为全球票房最高的女导演。一切不确定性、一切危机，就面无表情地站在那里，你改变不了它；能改变的，其实只有自己。这不复杂，只是要学会 一心一意、老老实实。未来是属于老实人的时代。”

如何应对不确定危机，实在是个大课题，但吴晓波没有高谈阔论，没有讲唬人的大道理，而是运用典型案例，以例说法，将贾玲之所以能成为一匹黑马的原因归于“老老实实”拍电影缅怀母亲。在这样一个日新月异的时代，要想把握成功的机遇，最重要的不是技术和技巧，最重要的是要有一颗老老实实的心，踏踏实实去做事。如是至简大道，最易让人践行。

在一次活动中，有青年创业者问罗振宇：“在商业交往中，是要适应别人，还是保持自我？”罗振宇说：“哲学家尼采在他的名著《查拉图斯特拉如是说》中有一个非常精彩的比喻：‘我是河边的栏杆，谁能扶我，便扶我吧！我不是你们的拐杖。’这句话有两层意思。第一层是，我愿意帮你。不管你是谁，只要你需要，你就扶我，我就帮你。第二层意思是，我的价值是建立在自己的位置上的。我之所以对你有用，是因为我在自己的根基上成长，而不是迁就你，成为跟着你到处跑的拐杖。就拿从事服务业的人来说，要么对客户过于谦卑，要么对自己的手艺过于骄傲。如果是前者，那就失去了自我价值的根基；后者呢，又缺了慈悲的心肠。那怎么调和呢？其实很简单，想想尼采讲的‘栏杆’就好了。它不拒绝帮助任何有需要的人，但是它在自己该在的地方。”

罗振宇为人释疑解惑，没有摆大道理，而是援引尼采的一个小比喻来解析要义，一语道破商业交往的真谛，那就是找准自己的价值定位，守好自己担当的角色，绝不要随风倒舵，随波逐流。如此切中肯綮的“借喻说理”，很容易让人悟出一些道理。

可见，抛弃烦琐冗长、不着边际的大道理，多思考和运用一些新手法，不但会给人带来“小欢喜”，还能让人长见识。