示弱也是一种沟通技巧

侯爱兵

发于《演讲与口才》学生版2022年6期

与人沟通交流，并不需要把自己打扮得“高大上”，一味表现出比别人强。在发表自己观点的时候，若能适当示弱，不仅能避免咄咄逼人，而且能把自己的观点柔和地表达出来，让人听着舒服，更能接受。

杨振宁在云南师范大学与学子们交流时说：“在西南联大念物理的时候，我所学的是理论物理，没有条件可以做真正的实验。后来到了美国芝加哥大学，为了能弥补做实验少的缺陷，我做了20个月的实验。结果得到一个自我认识，就是我这人是不会做实验的。凡是我动手做的事情里面都会有问题，以至于同学们最爱开我的玩笑就是，哪里炸得乒乓作晌，哪里准有杨振宁在场。所以到最后我懂了，我不能够做实验，而得乖乖地回来做理论。我讲个故事是希望每一个年轻人能够及早发现自己不擅长的方面，这对你今后的发展会有很好的帮助。”

示弱是谦逊之德，示弱的话因语含谦卑，更能让人感受到人格上的平等，获得心理上的满足，得到情感上的接纳。杨振宁自曝弱点，称自己不会做试验，不是做实验物理的料，示弱并非真弱，而是把自己的建议和忠告融入到示弱中，以弱者的姿态表露出来，让听者入耳入心，更能领会接受。

康辉担任《一堂好课》班主任，记者问他：“你的记忆中是否有一堂印象深刻的好课呢？”康辉说：“我刚工作时，总觉得自己每一天都是在重复，我就想夜里会有几个人看我的新闻呢？这就不免有懈怠。有一次，我的一个同学晚上看我的节目，觉得我不是特别认真，就告诉我说：‘如果我不认识你，我只是一个观众，那么今天你给我留下的第一印象就是这个主持人的态度不认真，那么下一次我再看到你就会换台。如果你一直这样下去，就会丢掉越来越多的观众。’许多年过去了，我仍然忘不掉这一课，我不敢再有一丝一毫的懈怠。也许现在大家觉得我做节目很熟练，一上去肯定就能说。但其实，我主持每个节目前，哪怕是一个很短的活动，我都一定要做足功课，从头到尾把它弄清楚，心里有底了，我才敢上去。”

示弱的话若语含真诚坦荡，更能让人共情共鸣，以资借鉴。有“播神”之称的康辉并没有张扬自己的业务有多精通，反倒自曝其短，也曾有过懈怠，并非张口就能说，示人以弱，并不是无能，而是一种求强智慧。听了康辉这番话，我们不仅不会感到他弱，反而会更加佩服他严格要求自己的态度，也让我们从中深受激励和鞭策。

胡歌在母校上海戏剧学院跟学弟学妹们交流说：“现在大家觉得我是一个三好生、模范生之类的，但我肯定不完美，我有很多失败的地方。比如，在我成为男一号之前，演过很多群众演员的角色。从初中开始，我自己挣零花钱，寒暑假就泡在剧组里，泡一天也没有台词。我今天讲的时候，你会觉得这很励志，但我觉得那个时候是在浪费时间，我的同学们都在利用寒暑假学习、看书，我却去做群众演员挣钱。这是对的选择吗？不是。厚积才能薄发，所以有时候我觉得自己像一架没有油的飞机……”

示弱是理性之举，示弱的话因语含坦率豁达，既接地气，又能让人从其坦白的弱点中得到警示。胡歌虽然一直被人视作榜样，但他却没有表现出丝毫的荣耀感、优越感，而是勇于自我揭短，开诚布公地说出自己的不完美。示弱也是一种教育艺术，胡歌展露自己的失败之处，无不是在希望青年学子能够引以为戒。

晋人杜预《守弱学》中说：“强者守弱，使强者恒强；弱者守弱，可由弱变强。”这就是守弱示弱的奥妙所在，何乐而不为呢？