曹德旺：30年只做一块玻璃

河南 侯睿哲

发于《演讲与口才》2018年18期

曹德旺，福耀玻璃集团创始人、董事长，中国汽车玻璃协会会长，被称为“玻璃大王”。他自幼家贫，初中没毕业就被迫辍学，卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、当过厨师、修过自行车，尝遍艰辛。1984年，38岁的曹德旺开始了自己创业。如今，他创造的福耀已成为世界第一大汽车玻璃制造商，市值已突破600亿元。那么，白手起家的曹德旺，靠的究竟是什么？

有一双发现商机的眼睛

1984年的一天，曹德旺到武夷山玩，顺手给妈妈买了一根拐杖。当他肩扛拐杖准备搭乘别人的日本小轿车时，司机训斥说：“你小心一点，别碰坏了我的玻璃，几千块钱一块呢，你赔得起吗？”曹德旺心想，你不要吓唬我，玻璃能值多少钱？最多100元就够了，哪可能那么贵？但司机的话还是引起了他的好奇。回到福州后，曹德旺到几个汽修厂转了转，发现那个司机的话一点不假，汽车玻璃就是几千一块！这让他无比震惊，因为他知道汽车玻璃的成本绝不会超过200元。经过深入调研，他还发现，在这个暴利的市场中国却连一个有影响力的品牌都没有，中国汽车玻璃市场全被日本和欧美企业垄断。曹德旺很不服气，同时也看到了商机，决心为中国人做一块属于自己的汽车玻璃！于是，他很快在小县城成立了福耀玻璃厂，到上海的玻璃厂买回图纸，安装设备，大干了起来。
    财富来源于敏锐的嗅觉，曹德旺从偶发的事情、从司机的一句话中发现了汽车玻璃生产行业的空缺，成为他选择创业改变命运、驰名世界辉煌一生的起点。职场当中其实有很多赚钱的机会就在眼前，关键在于有一双善于发现的眼睛，争当职场机遇有心人，学会用独特的视角看待和分析问题，只有比别人早一步发现，早一秒行动，才会比别人率先一步成功。

蹲好“马步功”

曹德旺上学少，文化浅，但他创办企业之后，十分懂得自我学习和修炼自我境界，他借用荀子“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成”的诤言，提示自己和团队进行修身与进补，还以武术师傅让初习武者不停地扎马步为例强调：“谁的马步扎得越实，谁的武功才会有更好的功底，也才会有更大的发展。”为了做企业，他参加过很多学习，财务、质量管理、人力资源。他每天有一个雷打不动的任务，就是早上5点钟起来，阅读2个小时，而在其阅读所有书中，他最有所获的是《曾国藩》，将书中的“敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌”12个字特地裱起来挂在办公室墙上；最有所感的是《巴黎圣母院》，他汲取到了一个精髓就是——最贫贱的人最真实、最朴素，人格也最完美。正是这种修为，使得曹德旺站位高，理念新，境界高，领导力强，企业如火如荼地发展。

没有学习力，就没有境界能力。曹德旺有一种知识不足、本领不足、能力不足的紧迫感，自觉加强学习，不断提升自己的思想道德境界和专业知识水平。职场中最忌讳的事就是想干大事而不思学习进步，境界格局低下，只想碰运气发横财，这种赌徒心理极其有害。只有矢志不渝地学习修为，厚德载物，厚积薄发，才能走向未来，被成功宠幸。

持戒行商

曹德旺有一条戒律：戒掉贪嗔痴，按照自己的本领去做工作。搞企业，最头疼的问题莫过于政商关系，但曹德旺始终不媚权贵，不行贿，从来没有给官员送过一分钱、一盒月饼。他说：“行贿的动机就是有贪欲，所以第一就是要戒贪。行贿换来的不是安全，而是更大的风险，我亲眼见过行贿者人头落地的悲惨下场。我如果犯规，会死得很惨，所以我看见谁都怕，做事很谨慎。”有一次，曹德旺到湖北去投资，官员说，土地不要钱要送给他，他就讲，中国的土地不是你的，我不为难你，土地还是算钱，我不贪你的便宜，你该支持我的事情做好就行。

干任何工作都要有敬畏之心，懂得有所为有所不为。曹德旺心有所畏、言有所戒、行有所止，坚持以人格做事，对政府不谄媚，拒绝玷污和始终恪守着纯正的商业本色。多少企业因为和政府的关系走歪了而伤政又伤商，付出了得不偿失的沉重代价。无欲则刚，职场中要想使自己和企业健康发展，就必须戒私戒欲、戒贪戒嗔，清正做事，廉洁行商，以达长久。

专注和务本

30多年来，曹德旺专心在汽车玻璃一个领域，他说：“如果不是通过玻璃挣来的钱，送给我都不要。”前些年，一些富起来的老板纷纷买矿山、做房地产，追逐更大的暴利，有人劝曹德旺搞多种经营，但他克制住了自己，抵制了多种诱惑，始终没有和房地产、矿山、互联网、娱乐业、股票投资等沾边。有太多的机会可以赚得盆满钵满，为什么曹德旺要死死扎根在很苦的制造业？他说：“我觉得这是我的责任，他们做他们的，我只做玻璃，只守在我的阵地上。什么都做，反而最后可能什么都做不好。我对玻璃情有独钟，如同看书喜欢把一本书翻烂、吃透一样。我工作生活的意义，不是为了钱，只是为了做好一块玻璃。新时代我会继续坚持不忘初心，专注和务本，做专主业、做强主业。”

不一则不专，不专则不能；专心以成事，专纯以建功。曹德旺深谙专注制胜的智慧，30多年坚定只做一块玻璃的价值信念，在全世界9个国家办了企业，在中国16个省都有福耀，国内市场占有率70%，全球市场占有率23%，给宾利、宝马、奔驰、奥迪等世界八大汽车厂供货。专注才能持久，职场中最需要这种专一、专业、专注的“工匠精神”。

这就是特立独行、成功由穷小子变身“玻璃大王”的曹德旺。凭借福耀业绩，曹德旺荣获了有“企业界奥斯卡”之称的“安永企业家全球奖”，他是首位获奖的华人企业家。他在发表获奖感言时曾说：“我必须保持优秀，否则会造成羞耻，不仅给评委们，而且会给整个中国。”