一些人认为全日制高校的招生都开始出现停滞现象，继续教育的招生更是难上加难了。而现实中的普遍做法也是一谈竞争加剧便是搞定额、压指标，把一项惠及人类光照千秋的事业搞成了封建社会的小本生意和鬼鬼祟祟的地下情，实在是一种仅仅从事物的表像出发误读继续教育的本质的行为，不论是在起步阶段还是在发展阶段。

我没搞过招生，也不是搞招生的，这并不能证明我不可以发表点看法。俗话说得好，旁观者清；朱熹说得好，万物一理；在庄子那里就是万物齐一了。

招生形势好得很，而不是糟得很。为了证明我不是站着说话不腰疼，阐述理由如下：

1.继续教育的本质决定了招生的本质。继续教育-CEE （ Continuing Education Engineering ）是起源于美国二十世纪三十年代的一个新的教育工程，是面向学校教育之后所有社会成员特别是成人的教育活动，宗旨是是为了更新补充知识，扩大视野、改善知识结构、提高创新能力。在知识经济时代，一次性的学校教育远远不能满足知识总量激增、应用周期缩短、社会产业结构、技术结构、职业结构变化加速的现代社会的需要，继续教育是低成本开发人才资源的主要途径、基本手段和专业技术队伍建设的重要内容。从这个意义上说，继续教育有着广阔的发展前景。而且国家在宏观政策上鼓励投资教育，大的环境好。

2.生源总量充足。

生源地不足只是局部地区的相对的问题。就全国情况看，绝对数量上的生源是充足的，我们有占世界5/1的13亿人口呢。东部城市的招生问题可能突出一点，云南、贵州、宁夏、青海等西部农村地区高中阶段还没有普及，办学资源不足情况突出，反衬出生源的富余。应该与那里的对接学校建立广泛的合作关系，这是对科学发展观和扶贫政策的具体落实。

要面向周边省区、面向农村、面向西部面向已经在职的城乡劳动者、进城农民工、面向进城农民工随读的子女招生，这是提高中华民族素质的一件大事。

3.继续教育的投入产出比高。省钱：继续教育学习的学费要比全日制学费节省一半以上。社会已经进入到文凭贬值、能力增值的时代。受教育是一种对自我未来规划设计的投资，对家庭情况不好的求知者，可以边上学边打工，挣钱学习两不误，是一个一举两得的事情。学习没有年龄，终身学习是国际大趋势。师资：是同层次课程学习中最好的 。

“招生难”的根源：

1.在心理层面上，“招生难”本质上是认识的错位。受学生家长的职业构成情况、文化程度、家庭收入、就业意愿、价值取向等因素的影响，老百姓的期望值高于社会所需要的人力资源层次。

2.招生难的原因在于过于重视招生的行为，而忽视了招生的根本，好比过于重视品德而忽视了道德。道德在表面上好像是个品质问题，而实质上是一种智慧。招生表面上是一种经济行为，而实质上是一种精神、一种文化和价值观的展现。考察所有败落的学校也好公司也好，皆输在文化上。

精神是一个机体的肾，虽然看不到，但能强烈地感觉得到精气神。精气神多强，则磁力多强。是可持续发展的根。

3.现实原因。我国高等教育自学考试是在人口基数庞大、教育欠账太多、教育供给严重不足的背景下发展起来的，进入21世纪后，由于高等学校扩招，各种民营学院、网络学院的崛起，使成人高等教育招生市场没有能够得到健康发展，受到冲击。

招生的本质不在招生，归根到底是个理念问题。

1.立意决定命运、格局决定成败。是把招生当一个工作还是一项事业？是一个人的事情还是一项系统工程？亚洲排名第一的香港科技大学（公立）成立于1991年10月，但它的定位在高度国际化研究型大学。我以为现在没有什么事情是因为缺钱而导致失败的。

立意就是出身。你是大家闺秀还是小家碧玉还是街头拉客？从一开始就定下了，皇帝的女儿不愁嫁嘛。

立意好比做文章，立意好，即使是堆砌起来的文字仍是一片好文章。

立意是魂，格局是魄，放在一起叫魅力。古人云：酒香不怕巷子深。如果说你的质量、口碑，特色、品牌都立起来，招生只是办个手续、走个过场。

2.古人云：善弈者谋势，不善弈者谋子。战略决定“势”，战术决定“子”。指标是“子”。试问：指标是谁决定的？是你定的吗？不，是市场。市场是谁？市场是消费者的心理倾向，倾向谁，谁的人聚众，背向谁，谁的门庭冷。

当他认为所获得的教育物无所值的时候，不仅自己要变着法地挣脱，而且还会将这种情绪传达给至少三个人。世界上所有的产品都不能开口说话，但教育产品能。

你是以量为你的战略目标，还是以合适的量、做好的质结合起来作为你的战略？ 胜利者一定选择后者。

招生的本质由以下三个因素决定：

1.项目开发是继续教育的方向。

项目是招生的底版、是发展的方向盘。一部分选择继续教育的学生是自愿就读。是为了提高学历层次，增长知识水平，以便寻找更好的就业途径。一部分则是无奈之举。是因待业在家，无所事事，家长要求其就读，是为了获得文凭并以此获得就业或更好的岗位、职位。

项目开发的目标选择应贯彻“学以致用”的原则，满足经济发展的要求，有针对性的设计课程内容。才能使参加继续教育的人员感到只要参加学习，就一定有收获，“用中受益”。

2.宣传和办学质量是这辆车上的两个轮子。

人靠衣裳马靠鞍。宣传是盛装出场-打造外部环境，办学质量是养生汤-打造内在生命力。

宣传要对潜在顾客的心理进行营销设计和引导，产生一见钟情的效果，树立独特的位置从而取得竞争优势；要调查分析了解招收同类学生的高等学校或办学主体，他们的环境优势、环境劣势、招生策略、广告宣传等，以便知己知彼。

只有把握事物的本质才能把握事物的本身和方向，招生也不例外。