很少写工作的，因为觉得工作只是生活的手段，并不是生活本身，拿来说未免俗气。其实，工作也是很娱乐的，或者说是可以拿来娱乐的，即使是在可称之为“没有硝烟的战场”的投标现场。

先说投标前。各厂家陆续到达现场。条件好的，有休息室可供喝茶抽烟，条件差的，大家就在走廊里将就。见面都打招呼，客客气气的。因为都是老对手了，这个跟真的战场不一样。记得三国里两军开战前都要讨敌骂阵，说说“前来受死”之类的威胁性语言，这儿不一样，大家彬彬有礼、幽默机智。常见的语言有：

一.调侃型。（这种纯属娱乐，听着玩就行。）

“又来拿合同来啦？”

“得了吧，，也就来陪个绑！”

“你看你拎个那么大的包，合同章都揣着的吧？投完标马上签去？”

二.倒苦水型。（烟雾弹，不听或者反着听。）

“最近汇率不好，原材料又涨价，真是没法做了。”

“我们老板要把人逼疯了，这么高的价格，还要我完成任务，真他妈没法弄！”

“上次虽然中了，还不如不中呢，赔太多了！”

三. 吹牛型。（这种一听就是生瓜蛋子，旨在摧毁敌人的意志，但是同志们都久经沙场，不会中招）

“这个项目我们跟了好长时间了，跟他们都熟了”

“*总原来跟我们老板**关系。。。”

再说说投标中。我们投标（确切说是议标）时唱完标一般会各有一次降价的机会。大家从会议室出来，有的拿计算器狂按，有的给老板或上级打电话请示，有的冷眼旁观，有的还是要调侃。主旨都是放烟雾弹，偶尔有点火药的味道了。

“那么高呀，标王（后）呀！来卫冕呀？”听者洋洋得意，一副我不下地狱、谁下地狱的救世主的嘴脸

“那么低呀，成本控制的不错呀？”（言下之意是你不是扰乱市场吗？）这时，听者一般抓耳挠腮：“我可能报错了，不会这么低的，可能数量搞错了，我再核实一下。”一副知错就要改的好孩子的表情。

大家分别进会议室表态，这是个保密的状态。按下不表。

再说结束以后吧。其实大家不管事前说了什么都是做了很大的价格上的努力的。之前的标王很可能放手一搏，报出了跳楼价，巴不得别人都下地狱也得独活；初次报价自称错了的也未必“知错就改”而是错上加错地继续降价，人人心怀鬼胎。这时一般都不对话了，大家神情肃穆，有的甚至脸放绿光（我就被人这么说过）。如果非要对话大致是这样的，就火药味十足了：

“怎么样，进去打了几折呀？”

“废话，你都光膀子了我只能连裤衩都脱了，就怕有人连皮都扒了呀！”

“这么降价有意思吗？以后怎么做呀？”

更多的情形是大家作鸟兽散，嘴里客气着“下次有机会一起喝酒呀”，心里想着：下次我不中也报个低价砸你，让你丫中了也不好受。多半是这样的。

这个战场，没有剑拔弩张、没有硝烟弥漫。却一样考验人的智慧和勇气。只是这里，杀人不用刀、不见血。
    所以，我在考虑向招标方建议，门口贴上“心脏病、高血压患者慎入”这样的人性化告示，免得出了意外不知道找谁赔偿。

 

投了一天标，7个厂家争4个项目，狼多肉少，竞争惨烈。虽然没有空手，但结果不是很理想，写了上面的文字，逗自己玩。