近日，有博友问我，“最近格力提出2012年销售过千亿，5年达到2000亿的目标，另外要大力发展商用空调。不知 孙老师怎么看，这个目标是不是太激进了呢？”我查阅了一些有关格力电器（000651）的新闻报道，发现这是一个算得上小热门的话题，在此发表一下我的看法。

从历史数据来看，格力电器过去10年的收入增长速度比这个目标高得多。2000年，格力电器的营业收入仅为61.78亿元，而2010年为604.32亿元，年均增长25.62%。格力电器尚未公布2011年的年度报告，但营业收入超过800亿应该不成问题，这样算下来，2011年的收入增长在30%以上。

2012年营业收入1000亿元、5年后达到2000亿元的目标则意味着5年年均增长14.87%，这个速度比过去10年的速度低了10个百分点以上。

企业规模变大后，不可能一直维持过去的高速增长，但是，我们至少可以确定，2000亿的销售目标不会对格力电器的管理能力提出太大的挑战。

我不认可市场上一些认为格力电器目标过于激进的观点。例如，有人认为，商用空调专业性、技术性更强，短期内市场格局不可能改变——这种观点未免太消极了，如果抱着这样的心态，可能当初国内企业连家用空调市场也不敢进入。

从数据上分析，国内企业去年在中央空调市场上的表现相当出色——根据艾肯空调制冷网、《中央空调资讯》编辑部编撰的《2011年中国中央空调市场报告》，2011年中国中央空调市场总容量实现了近30%的增幅，而大金的销售增幅只是略高于行业平均增长率，而美的和格力的保持了近50%的增幅。行业九大品牌中，大金销售额80亿，占有率为15.9%居首；美的仅次于大金，销售额74.6亿元，占有率13.4%；市场占有率第三的则是格力，其销售额为60.2亿，占有率11.1%。以上事实表明，格力已经取得了不错的成绩，至少是出乎了我的意料。毕竟，中央空调市场与家用空调市场不同，格力没有在家用空调市场上那样（以专卖店为主）的销售渠道优势。

我认为，企业在制定中长期计划可以不必太在意短期的经济形势。诚然，2011年空调市场高开低走，一些人对经济形势感到悲观，认为随着国家大型建设的减少，政府采购也随之减少，中央空调的市场前景不会太好。但是，一家企业如果在制定5年甚至更长时间的计划时，如果过于在意短期的经济形势，则有可能丧失良机。当然，这不意味着当短期经济形势不利时，企业仍然要严格执行计划。董明珠不久前发表文章称，“现在国际整体的经济形势不好，格力到美国建厂的计划可能要到明年了。”我认为从这可以看出格力管理层对如何执行计划还是把握住节奏的。

其实，格力的5年计划是否激进并不是最重要的，重要的是它对待这个计划的态度。近来，美的的裁员风波使得人们对其增长方式进行反思，我认为，美的错在对收入的增长太执着了——如有报道称，“在美的，考核制度颇为严格，以产品经理为例，如果一个产品达不到市场占有率前三强，不管是赚钱还是不赚钱，负责产品的职业经理人随时有撤职的危险。”对企业而言，高质量的增长应该是有丰厚利润的增长。

有美的前车之鉴，我想格力不会犯同样的错误。事实上，以朱江洪和董明珠的秉性，他们也不应该犯这样的错误。

我们所要预防的是，格力为了完成计划而做了不应该的事情。

首先是多元化。在一些人看来，空调市场容量有限，因此美的、海尔的多元化发展战略更能支撑企业的长期增长。然而，多元化从来都不是一条好走的路，否则彼得·林奇也不会创造出“多元恶化”这个词了。

分析新闻报道中格力领导人的言论，我认为现阶段可以不太担心多元化的问题。例如，朱江洪旗帜鲜明地表示反对多元化，“2003年左右，我们已经思考过这个问题。当时，别的家电企业都在做多元化，我们内部讨论非常激烈，但最后我们决定还是坚持我们的专业化思维，把一件事做好做精。”——曾几何时，朱江洪在是否多元化这个问题上似乎有些松动。

再如，格力电器副总裁望靖东表示，格力电器将在制冷领域向深度和广度上延伸。具体而言，在广度上，格力电器将进军更多的空调领域的细分市场，例如扩大商用空调的研发、生产和销售规模。在深度上，格力电器要在现有的核心部件和现有高利润的零配件里进行发掘。——以前我们担心过格力会进入冰箱市场，现在来看可以放心了。

其次是放弃对企业发展有利、但对收入增长无益的行为。分析格力高管的言论，我认为这在当前也不用担心。做核心部件和零配件（如果不对外销售）其实是不会增加合并报表中的营业收入的，但格力将其作为在制冷领域向深度发展的重要举措，足以证明公司没有唯收入增长是图。据媒体报道，朱江洪透露，“在空调制造中的稀土和铜等重要原材料上，格力已经研发出全部和部分可以替代的产品。并且，这些使用替代材料的产品已经在国外市场上成功销售”。

最后是打价格战。格力前两年有在出口市场上打价格战的苗头，我反对这种做法。

当然，目前不需要担心的问题，并不意味着在几年后也不需要担心。因此，我们仍然需要时刻关注着格力高管的一言一行。

附：相关报道

http://tech.sina.com.cn/e/2012-02-17/02426734701.shtml

http://finance.ifeng.com/stock/roll/20120217/5616102.shtml

http://money.163.com/12/0220/10/7QMV7OVN00251LJJ.html

http://www.donews.com/it/201202/1099214.shtm

http://www.aircon.com.cn/news/htmfiles/45873.shtml