与2008年上半年不同，如今多数人已经接受经济危机来临的说法，现在经济危机正在进一步加深，而且其势凶凶。狼来了，不只是一条狼，而是一群狼，对原本就日益艰难的图书行业来说则是遇到了狼灾。出版社应如何应对？

从最近两期开卷《全国图书零售市场成长性分析》可以看到，2008年10月，开卷综合指数同比下降1.87%，11月开卷综合指数再次同比下降0.21%。这是开卷综合指数8年来首次同比下降，并且持续两个月之久。特别是少儿图书、机械、建工、计算机等图书门类尤其明显。

狼来了！狼真的来了！

狼群进攻时冲锋在前的狼群多是壮年的狼，眼下的经济危机养精蓄已多时，刚刚亮出它的利牙，冲击刚刚开始。

伴随壮年狼冲锋的，处在最危险的位置的肯定会是老狼，不得已时他们会以牺牲换来猎物。出版社转制乃大势所趋，但阻碍它的不仅仅是体制和资金问题，更重要的是内部管理的的混乱，出版人企业观念的缺失，策划人才、营销人才的缺乏。不过随着企业化改革的深入，终将会被克服，谁克服不了，就会被咬死或与老狼同归与尽。

群狼围猎时幼狼会被放到最安全的位置，不过在猎物没啥威胁后它可是要接受反刍的，也是需要肉吃的。有不少人形容出版业在遭受“数字化媒体围攻”，在大声喊叫“狼来了”，在我看来现在它顶多还是只要饭吃的幼狼，就是将来它发展壮大后也会和传统出版一起找到自己的位置，共同丰富人类的文化生活，而不是谁挤掉谁的问题。

擒贼先擒王，头狼呢？在遇到极有威胁的猎物，如藏獒之类的狗，头狼知道自己是最受“重视”的，总会想办法隐藏在狼群之中。中信出版社社长王斌说，经济危机的影响不论大小，都只是周期性的，对出版业的影响不是致命的。而产业结构性的问题，已经非常严重了。从内容产生机制、产业链各环节的利益分配，到行业的诚信状况，都不容乐观。结构性问题造成产业链破坏，导致系统性风险的可能性远大于周期性问题的影响。这才是威胁出版社的头狼。可这只头狼不仅仅涉及出版社，还有上下游及相关的整个出版届，消灭它谈何容易。

狼来了，怎么办？草原上的牧民自有办法，绝大多数人没见过野狼，如果看完《狼图腾》和《藏獒》都会总结出几条。

一是能比狼强，诸如老虎，狼是不敢动的。

二是尽快回到安全的地方，对人安全的地方就意味了对狼危险，狼不是乐于冒险的动物。

三是要养狗，不是哈巴狗，而是要养能战斗的大狗，藏獒最好，没有藏獒，也要有能咬会叫的狗。

四是准备好火，火点起来，即能取暖，还能吓阻狼。

五是不要招起狼恨，千万不要想着把那只跟随的狼消灭即可脱险，相反，这样只会引发狼群的仇恨，当狼群想复仇或想救援被捕捉的狼时，会召集其它狼群一起进攻，这时，就是火也无法让其退缩。

狼来了，现在没有几家出版社是老虎，就是自认为是老虎的出版社也只是披着半企业化的假虎皮，甚至连虎的遗留味道都没有，还要想其他办法。《孙子兵法》告诉了我们：“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。”狼灾来了，必求群狼“不可胜”吾，如何才能不可胜，狼群不会盯上我们？

安全的地方？合理的出版规模，较好的出版质量，合理的上下游供销秩序就是安全之所，不过多年业已经形成的粗放型出版习惯短时调头谈何容易？北京开卷信息技术有限公司《聚焦图书上架与销售》中指出：品种数大量增加、单品种销量水平两极分化是当前图书零售市场的重要特征，而图书价格上浮与品种数增长的作用相比，已经显得逊色。依托品种数扩张的增长方式，必将导致大量行业资源的占用，这是产业粗放型经济的典型表现。安全之岛离得太远，要向它靠近，但现在就指望它是不现实的。

狗在哪？出版社也是养过狗的，只不过养的多数还是哈巴狗或幼狗——图书营销。为何这样说？如果做过图书营销的人员估计都会看到这样一些现象：普通图书编辑不认可营销、将营销与发行等同、将常销书营销等同于畅销书营销、没有较合理的营销考核及管理办法等等现象。这些现象正是说明图书营销正处于幼年期，极不成熟。这种营销方式在没有狼群时还能做幌子，唬唬领导和一两只独狼，群狼来了麻烦可就大了。当然现在不是说出版社就没有大狗，少量的还是有的，也还有个把黑背——畅销书营销。对付群狼，一两只黑背或藏獒是不行的，需要的是一大群大狗。常销书营销、畅销书营销、教材营销、网络营销、精细化营销、数据库营销等等做法要有热度，营销管理及考核多做探索……，有了这群狗，何怕狼来？

火，火在哪里？打造市场需要的图书，这就是火种！现在不是没有火种，而是没有发现或发现了却太心急，放了太多柴草在上面把火又给捂死了。时下图书出版跟风现象就如同在火种上放了太多的柴草，火只有熄灭的份，取暧和驱狼都指望不上。计算机图书市场规模已有多年处于下滑之中，计算机图书的火种在哪里？和行业的结合就是最有希望的火种。计算机就是一种工具，研究它的原理只能是少数人的事情，更多的人要考虑它的行业应用。它可以做为工业控制工具、管理工具、计算机辅助工具、数据处理工具、商务交流工具……，这些才是计算机真正的出路，把大把的精力集中在Windows、Office普及上而不下力气开发计算机的行业应用则是顾头不顾屁股的典型做法。（计算机教育也是如此）

不招狼恨，拿到图书出版来说就是别拿给明天挖陷井，不要违反市场规律这条头狼。市场这只头狼行为是基本符合自然规律的，以品种掘取市场份额的结果就是上世纪90年代日本的出版大崩溃；以降低质量要求、增加新人、提高个人工作量来获取更高的图书出货量就是要打死图书质量和读者信任这条头狼，打死了这条头狼，换不回安全，换回的只能是狼群疯狂的围攻，火和狗不会再管用。最近的事例就是以三鹿为代表的三氯氢胺奶业事件。

    所以，出版社要想度过狼灾的攻击，度过这个寒冬，一要多养能战斗的狗，建立图书的整体营销机制；二要多寻火种，打造出适销对路的图书；三是不招狼恨，顺从市场规律这条自然狼，逐渐由粗放式经营转向精细化发展之途。这三点是当务之急。 

    1月9日补：今日新京报C21版文章《北京图书订货会新书井喷》；在网上搜来的《CIP数据预测2009京会新书》。

    前一文其中说到“多数作家认为金融危机会变成文学图书市场的一次机会，会有很多‘平时没时间看书的人’拿起书本。”——希望这种因素能拉一把文学图书。

    后一文中提到“以2009北京图书订货会开幕前2个月（11.1～12.30 ）为统计时限，各出版单位为订货会准备各类新书共计45377种，比去年同期（38589种）增加6788种，涨幅高达17.59%”——不同意文中的结论，这是非常不好的现象，多生孩子打群架，最终结果谁都长不大；另外也反映了出版届对经济危机影响自身发展的焦躁不安，总想以多出书快出书减缓增速下滑甚至能抬高增速。

     今天估计也没时间去国展了，不过井喷之说不知道是否指大部分版块图书新品种都增多，如果是这样，对出版行业来说的埋下的祸根更深更大。

    2009年1月12日补：从社小报上看到社长在销售工作总结会上的讲话中引用以下材料。美国在上世纪30年代经济大萧条期间，出版业遭受重创，图书销售4年间从1.8亿美元猛跌到0.8亿美元，大约有40%的出版社倒闭。日本，从1996年以来经济增长一直乏力，出版业的销售额十几年来下降了15%。

    2009年2月2日在出版商务周报上读到一文：《改革是化解危机唯一途径》

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