苏秦说动赵王的真正原因是什么？

　　                                         柳随风　　

　　与张仪齐名的大辩士是苏秦。此人曾经前往秦国游说不成，被家人嘲讽，于是头悬梁、锥刺股，苦学纵横辩论之术。学成之后，苏秦来到了赵国，希望劝说赵王推行合纵，联合其他五国对付秦国。只是，前任赵王和秦国已经签订连横跳跃，并且赵国与秦国长期交战落入下风。赵王怎么敢挑头对抗强秦？

　　苏秦有办法。他先说：“全天下上至卿相，下至百姓，没有人不仰慕大王您的无双仁德，没有人不愿意对大王效忠。因此我也来到赵国，提出一些浅见。”苏秦如同张仪一样，先夸了一通赵王。之后，苏秦说：“为大王考虑，如今您最重要的事情就是安抚百姓。安抚百姓的根本在于选择邦交。如果外交策略正确，那么百姓也能够安定；若是外交策略错误，恐怕就会陷入战乱，百姓永无宁日。那么，赵国如今是怎样一个形势呢？赵国方圆两千江山，精兵数十万，可是，坐视秦国侵略韩国和魏国。一旦韩、魏被削弱，秦国势必更加强大，那么赵国也就是下一个目标。如今的秦国正式推行连横政策，将六国分化割裂，各个击破。为大王您考虑，不如摒弃此前的错误政策，联合韩、魏、燕、楚、齐等五国，共同对付秦国。秦国虽然强大，但绝对无法对抗六国。如此一来，大王也可以凭借合纵，保护本国百姓，且成为诸侯盟主了。”

　　赵王听后大喜，不但同意合纵政策，且封苏秦为武安君，赏赐无数财物，让苏秦主持合纵事务。

　　苏秦之所以能够说动赵王，因为他很真诚。真诚的关键，是能够为对方着想。苏秦若是大谈赵王答应他的要求，苏秦本人就可以加官进爵，享尽富贵，那么必然被赵王轰出王宫。与人交谈，要能够想他人所想，急他人所急。只有付出真诚，才能够换来对方的真诚。赵王正是在苏秦的话语中感到了推行合纵的好处，感受到了苏秦真心为他考虑，才会改变国策，重用苏秦。

　　春秋年间，晋国联合秦国共同进攻郑国。眼看郑国就要被灭，郑国大夫烛之武独闯秦营，凭借三寸不烂之舌，游说秦穆公，最终智退秦师。烛之武成功的根源也在于真诚。烛之武告诉秦君，若是灭亡郑国对秦国有利，那么自己绝不敢阻止。只是，秦国距离郑国遥远，晋国却是郑国的邻国。一旦郑国被灭，晋国势必更大强大，最终威胁到秦国。如此以来，还不如放弃攻打郑国。作为回报，郑国也将臣服与秦国。如此一来，秦国不必花费一兵一卒，就可以得到许多。

　　此前故事中的楚王、赵王、秦君虽然性情各有不同，都还算是一个很好的倾听者。只要对方肯听，那就有机会陈诉看法，达成目标。若是对方一口拒绝，听也不听，此时就要学会提问了。

　　秦朝末年，沛公刘邦兴起。有一个书生叫做郦食其，此人一肚子才学，可惜无人欣赏。听闻刘邦到达家乡，郦食其主动求见。进入时，看到刘邦叉开两腿坐在床榻上，正让两个女子洗脚。那刘邦本是无赖出身，看不起穷酸腐儒，如此接见郦食其，充满了蔑视。郦食其很生气，他只是略一作揖，没有下拜，傲然问道：“足下您是想帮助秦国攻打诸侯呢，还是想统率诸侯灭掉秦国呢？”郦食其这个问题问得很奇怪。此前刘邦犯下死罪，因此才揭竿起义，怎么会帮助秦国打诸侯呢？刘邦大怒说：“你这个没见识的书生，天下人被暴秦折磨许久，因此诸侯才起兵攻打秦国。你为何要说我帮着秦国打诸侯呢？”郦食其说；“若是你想聚集大军诛灭无道的秦国，那就不应该如此傲慢地接待长者！”刘邦一愣，于是停下洗脚，端正衣衫，请郦食其上座，彼此倾心交谈。

　　郦食其很会提问。面对刘邦的傲慢与无视，若郦食其不能在短短一两句话间吸引刘邦的兴趣，就会失去宝贵的求职机会。郦食其提了一个看似荒唐的问题，怀疑刘邦起兵的意图，惹得刘邦大怒。刘邦的怒斥也在郦食其的算计之中。若刘邦真相诛灭暴秦，就必须重用郦食其。一个精彩的提问，顺利地改变了窘境。