珠海房产之窗讯：每年的“五一”小长假历来是楼市销售的黄金季，假期3天的楼市营销往往会决定整个上半年的销售业绩。珠海各家楼盘使出浑身解数加紧促销，各种促销手段层出不穷，那么本次“五一”小长假期间，珠海楼市成交量如何?整个“五一”期间珠海楼市呈现怎样的一个状况?“五一”过后的珠海楼市会有怎样的一个市场走势呢?

　　参展项目共47个 五一期间珠海楼市总成交827套

　　根据电视台及珠海报业官方统计数据，珠海电视台房展以及珠海报社房展总人流量约为6.2万人。2012年珠海“五一”房展项目共47个，其中主城区11个，金湾区6个，斗门区7个，坦洲镇16个，其他区域包括中山三乡、南朗、神湾参展项目7个。

　　5月的楼市进入传统旺季，开发商推盘节奏加快，新盘低开，低首付，折扣促销成为普遍的营销手段，在此带动下，一手房成交量进一步回暖。从有关数据层面来看，今年“五一”小长假(4月29日-5月1日)期间，珠海房展参展项目在五一期间共销售827套，其中42个非开盘(加推)项目销售463套，占总销售的56%;6个开盘(加推)项目销售365套，占比44%，坦洲成交量所占比例最大，占到46%。斗门和中山其他区域成交相对较少，仅占5%。

　　从本次房展上不难看出，开发商出货意愿十分强烈。几乎每个项目都雇佣了大量中介发宣传单，并竭力拉客看房，部分项目的看房班车每天运送客人看房。据有关统计分析，4月楼市成交量有小幅度上升，与年前的月份成交水平相比，市场仍显一定起色，主要有赖于开发商更愿以价换量促成成交。

　　刚需趋理性 “红五月”房价折扣成最大看点

　　五一前后，珠海楼市成交量明显好过去年同期，业界结合未来多个楼盘优惠推新的情况，推断未来一段时间的网签成交量仍在高位。如今，成交的火爆不仅因为一些楼盘以价换量，众多新盘新货的推出遭到众多购房者的抢购。分析销售火爆的楼盘有如下特点，一是价格优惠较大，二是基本都属于刚需盘，以小户型、2房3房单位为主，紧凑小三房单位特别受欢迎。三是产品投资潜力大的商业项目，非常受投资客的认可。如金域华府、华发新城6期人气都非常旺。

　　据了解，华发新城6期4月29日开盘，首批推出的200多套单位很快形成抢购之势，当天售出逾9成。5月1日、2日、3日连续加推的三批单位也几近销售一空。

　　从珠海“五一”小长假来看，众多折扣优惠成为购房者最大的看点。因为降价楼盘有部分提前降价走量，该降价的提早降价，“五一”房展当天大幅度的让利优惠比较少见。不过，大部分参展楼盘都推出了特价房和不同的折扣，棕榈四季，推出特价起价6800元/平米限五一3天内;海逸豪庭特价房五一起价7折优惠;保利香槟国际总价减6万等等，都吸引了购房者扎堆看房。

　　综观珠海楼市，特别是“五一”房展，今年“五一”小长假珠海楼市明显寂寞了很多，购房者对于选择心仪住宅显得更加理性，不断反复推敲才会出手购买，其中购买者以刚性需求为主。

　　旺季渐成“望”季　“五一”后时代珠海刚需或成主力

　　从有关数据我们可以看到，今年“五一”小长假人气还不错，成交量比往年并没有太大的变化，只是买房的人大多比较谨慎，出手的不太多，购房者大多属于首次购房或改善型需求。如今，五月才刚刚开头，有了“五一”小长假房展的带动作用，珠海后期楼市刚需入市步伐将持续加快，对于纯新盘和新加推的楼盘来说，以价换量的作用将会更加明显。

　　五月份刚需项目多，促销实在，成交量还不错。以此判断，未来以价换量的销售模式不会改变，今年珠海“五一”楼市的确较为客观，多个楼盘的成交在后续几周的网签数量上才得以体现。同时，“五一”后多家楼盘持续推出优惠，特价、团购、活动仍在不断上演。珠海市区出现了6字头楼盘、首付一成等绝对有诱惑力，刚性需求正在逐步释放出来。

　　不过，业内人士却对“五一”楼市出现的高成交量保持怀疑态度。“开发商的报数肯定有一定的水分”，珠海某业内人士对记者讲到，不过水分不会很大，“很多楼盘旺销确是事实”。“很多楼盘”中，有的来自中山坦洲，有的来自三乡。楼市的博弈是一场拉锯战，每次价格变动背后都是购房者和房企的相持、进退。调控“重压”之下，博弈的天平似乎在向购房者倾斜，但反弹力量绝不可忽视。

　　朱圣文判断，五一之后的珠海楼市依然是稳中有升。“毕竟珠海的双限没有放松，后市的改善性需求和投资性需求释放的空间不大，因此整体市场依然以刚性需求购买者为主。”

　　编者按：国家调控政策以及货币紧缩的持续，都在进一步削弱珠海楼市“旺势”，如果目前的环境不变，继续旺销的概率不高，成交未必会突然“垮”下去，但必然会慢慢放缓，观望者会越来越多。4、5月份的旺季，可能会变成6、7月份的“望季”。