企业是“买”好还是“亲生”的好？

文/蒋小华

（华略管理咨询首席顾问，官方网站：www.hualue.cn）

最近，有关中铝以915亿美元收购力拓以失败告终，媒体各界炒得沸沸扬，尤其是名不经传的腾中重工购买通用悍马，更是充满着神秘色彩，众说纷纭。我观察了许久，大部分的人持反对意见，认为腾中重工没有实力（包括资金、管理）吸收这样巨无霸，更重要的是像悍马这样高耗能的消费品不符合当今节能环保的社会发展趋势。也有一部分持支持态度，认为这是中国民营企业走出去并拥有世界品牌的好时机，是长民族势气的大好事。甚至也有人提出这一场广告秀，把不知名的腾中重工迅速推向公众视线。不少的专家也发出企业海外并购弊大于利的观点，对此，提提个人一些看法：

以腾中重工购买悍马为例，到底该不该买悍马，其实谁说了也不算，关键看腾中重工想干什么，其目的是什么。企业并购如同买儿一样，或称之为认领，买与不买关键看你要什么,人人都喜欢亲生的，但如果亲生不了就只有购买了。若你想快速壮大，就不能慢慢亲生与培养，必须找一个对你合适的“儿子”帮你实现。这当中有利就有弊，关键看是利大于弊还是弊大于利。总之，不管是“买儿”还是“亲生”都是要付出代价。买个“听话不费力”的通常是没有用的，有用的往往是难以驯服的，关键看你后面如何驯服，甚至需要换血或重注基因，这是要付出一定的代价。当然，亲生也不是那么容易，“十月怀胎”与“养大成人”也是一个艰难的过程，另外，能不能长大和建功立业也是个未知数。当我们明白此中利害也就好理解企业的并购问题。

从“买儿”与“亲生”的战略角度来讲，都是可行的，关键看你如何照看“儿子”，是否运用正确的方法教导成长与挖掘其潜能。像腾中重工这么一个名不经传的企业如能够并购成功并加以改良是完全划算的，即使遇到一些挫折。只不过腾中重工并购成功后，不要抱着顺理成章、万事大吉的心态去对待买来的“儿子”。至于像悍马这样的“儿子”值不值得买，关键看对什么的样企业。悍马对现在美国通用汽车来说的确不算是优良品种，否则人家也不卖“好儿”，但是对于一个2005年才注册的腾中重工来说，未必是坏事了，因为以目前腾中重工目前的状况，也许10年、20年、甚至100年也未必实现成功收购并顺利运转这样的高度。至于悍马的高耗能问题相信“买家”肯定有考虑的，不可能会忽视这样的常识问题。

总之，企业是“买儿”还是“亲生”，要相对谁来说，“生”不了何不买呢？“生”得了谁又会去买呢？关键看能不能为你增值，这不能从短期利益来看待。值得提醒是如何照看与驯服不是“亲生”的是关键。对于企业并购短期出现“营养不良”、“水土不服”等问题要表示理解与支持，如TCL并购汤姆逊、联想并购IBM个人电脑。哪有不付出代价就随便成功的，即使买来现成的也是一样的。