通达是有一个很有意思的一个OA厂商，多年来一直专注于中小企业客户，虽然也可能做了些项目，但是面向中小企业客户，注定是通达的标签。官网上显示了好多中国500强客户，其实只是500强公司某个部门，甚至是孙公司，孙孙公司买了一套，就挂了500强的标记而已.

这个标签是如何来的，自有其原因，第一：他的价格低。第二：是PHP+mysql的体系架构，这对大型应用或者中大型企业来说，是不可接受的体系架构。第三：通达的销售策略以及代理模式，也决定了面向中小企业。第四：通达的初期推广是通过自制盗版式营销，所以也就过早被贴上了这个标签。

总体来说，通达这几年也算顺风顺水，业绩肯定也是持续增长，代理模式也比较成型，而且破解版、免费版、退款承诺等的一系列非常规出牌，对提升销售，或者客户的粘度肯定会在大有帮助的。

通达的营销基本理念是粘住客户，无论免费也好，盗版也好，都是这种套路，类似于病毒式营销。病毒式营销的特点是传播慢，但是传播力大，一旦有效，将是长期的“感染”期和“发病期”，这样对抓住客户是有很大的好处的。

在管理软件寒冬期，这种病毒式营销，会冲淡对寒冬对通达的影响，因为，只要基数足够大，“发病率”总是会保持一定的比例的。这是对通达的比较有利的一面。

但是，由于面向中小企业，经济的寒冬对通达也会造成不利的影响。越是寒冬，中小企业的影响越是大，回看2012各OA厂商的业绩，小单子明显减少，大单子反而基本维持不变。由此分析，对通达而言，喜忧参半。博主总体认为，可能是稳中上升，但是上升的力度有多少，取决于经济形势，产品竞争力，持续性等多方面因素。

对于通达而言，有一个绕不开的核心：国企背景，成也国企，败也国企。在初期的时候，国企背景对于通达而言，是大大利好，第一：不用背人员成本，房租成本，以及其它很多的成本。可以轻装上阵。第二：可以利用影响力作为背后靠山，至少初期没有人认为通达是个小公司。第三：更多的资源可以调动。

但是到了现在的阶段，国企背景就成了负担。第一：假如通达一年3000万，有1000万的利润，高波能拿多少呢？你总得上交红利，上面的婆婆太多。你上面的领导如何打点呢。也许最后高波拿得并不太多，这会造成心里的不平衡。如果哪天搞不正当手段获得，有纪委呢。那叫国有资产流失，罪过大了去了。

目前通达又成立了公司叫通达信科，不知道其中的股权关系，以及跟其上属的国有企业是如何切割的。在我看来，是通达摆脱上级管理和利益限制的重要手段。

第二：一个公司的发展取决于企业的创始人，对于高波而言，是双重身份，一个是信息中心的副处长，一个是通达OA的CEO，如果哪天高波愿意往上走，那个比较麻烦了，没有主心骨了。在体系内，如果高波升官了，对通达是一种损失，如果哪天没玩好，也可能阴沟里翻船，因为通达的营业收入，根本对国企而言，根本算不上什么。

如何利用好通达的优势，解除套在通达发展上的架锁，对通达而言至关重要。

呼应了通达是个很有意思的OA厂商。哈哈。