今天看见了金和在新浪网上的广告，手里很是为他捏了一把汗，这样的烧钱方式和中国的主流OA市场的走向相对违背，本来挺欣赏金和今年的市场炒作行为，毕竟今天的OA软件行业，过于沉闷、，过去的OA厂商已经习惯了一条腿走路的方式——产品。

    08年，金和给这个行业带来了一股新风（也可能是新疯），OA行业逐渐走出了过去的小农式经济模式，尝试探索采用市场这条腿走路的方式，2条腿走路是营销结构中较为稳定的。

             注：08年7月28日，新浪广告

    存疑式广告吸引，看来金和在剑指渠道和沿海经济带，尤其是非常明确的指向经济作坊式的区域江浙。而这一区域的经济主体多是私营企业，私营企业比较重视成本预算，而这一经济的主体又是以中小企业为主，所以金和在剑指中小企客户，同时也是再为其渠道做拉动作业在做准备。但是金和的广告作为中隐含着有两个不为人知的行为概念：

1、保健品营销？与中国国内每年1亿~2亿的OA软件市场背道而驰，我们看看金和的年收入就知道了，07年2000万的总收入（最大的问题，是其给上市资讯方面提供的产品利润方面漏洞百出，硬件产品都高达90%以上的利润，如果这句话让国家工商总局看到了，还不得把对其的利税加到77%去啊。数据来自中国上市公司资讯网http://www.cnlist.com/gszl/ssgs/gssy.aspx?gpdm=430024）08年在广告的轰炸之下，做到3000万~3500万的销售额是一个比较适合金和真实的销售情况了，一个年收入只有3500万的企业，号称投入广告费用高达1亿，那么是金和在忽悠中国的OA市场，还是在忽悠中国的OA经销渠道？

2、IPO市场带来的冲动？金和在07年在三板挂市，进入IPO市场的冲动从那一时刻起，就像发了情的公猫，到处在寻找他的目标，08年中国的IPO市场将进入一个前所未有的冬季，这个冬季对于IT类公司来说，可能会是3年，或者更长的时间，08年已经中叶，对于金和来说，在这个冬天来临之前，能不能提前把过冬的粮食备好就像赌桌上的赌徒，要赌上最后一把。但是输赢怎么开点就要看庄家的脸色了。

3、一手拉动渠道，一手倒腾IPO，金和这次算是一箭双雕，可是事实上能否顺利的一箭双雕还要看别人的脸色，一是市场的反映，从08年的3月起，金和开始了第一轮针对金和品牌的广告战略宣传，但是事实来看，无论是央视的广告，还是新浪的广告，搜索引擎的竞价广告对中国的OA产业拉动都不大，OA产也的需求方式或许在一定的程度上决定了OA市场的增长需求是不为广告主的广告行为所影响的，这一点上，OA软件行业与保健品绝对不是同一类型的产品，中国OA市场的冷静与理智超出了我们所有人的想象。我一直比较喜欢金和，同时也希望国内的OA软件厂商要多像金和学习，毕竟他是国内真正要把OA软件产业带到市场化的先行者。但金和的渠道和IPO都将会受到严冬的考验。

    中国的渠道就像一个市井妓女，谁给的钱多谁就可以上，所以从来不存在所谓的真诚和忠贞。既然没有忠贞的牌坊，那么就从来不存在绝对的稳定，所以谁要是敢说我的渠道是中国最大最强的，那简直是天大的笑话，OA行业产品差异化小，卖谁的产品赚钱，渠道就会做谁的产品，这就是国之特色——有奶便是娘，所以赌渠道，就像老鼠和猫做朋友，那是一点也靠不住。

   IPO市场的风险巨大，08年国际风投在华的投资比例正在锐减，而且逐渐在向有真正物质基础的行业靠拢，笔者预言未来的2年内，IT类行业的融资能力会大大下降，毕竟IT类产品中的软件产品多是看不见摸不着，所以你说他价值连城也可，你说他一文不值也可，这样的产品市场，就决定了高风险的存在，世界上没有一个风投愿意把金钱砸向一个看不清未来的市场或者产品。（当然，如果我们做得能像微软那样不可或缺的话，那么我们就真的可以牛气到风投每天都追着我们的屁股哭着喊着求我们把投资收下）现在情况是我们哭着喊着求着风投把钱投给我们，08年的风投市场的谨慎和银根紧缩政策会导致IPO市场的大幅缩水，所以这就大大降低了金和走通IPO这条路的战略。

4、骑虎难下，金和也许正在面临骑虎难下的局面，在IPO面前，首先要达到IPO规定的销售额度，依靠金和自身是很难解决这个问题，金和07年的数据摆在那里做参考，如果真的想金和在自己的网站上那样介绍自己300%的增长的话，那么我们就真的怀疑他们的真诚度了（前后很多的内容都是矛盾的，和上市资料也矛盾。）所以渠道是个不错的选择，如果在中国解决500家渠道，进入金和的渠道的基础要求就是需要现金购买2套产品，如果每个代理商一年销售出10套，那么就是0.5万*500*20=5000万（预计金和每套卖给代理商是5000元）。这样的算盘是扒拉的很响的。问题是代理商现在都非常的聪明，银行都银根紧缩了，更何况代理商呼！既要解决资金问题，又要搞定代理商，所以现在的金和是骑在老虎背上下不来。也许过不了多久，金和面对一个失控的市场，不知会做如何敢想。

5、只身涉险，事实上，金和正在把通达、致远、华天、泛微这些国内的一线OA厂商划到敌对方，OA行业在中国刚刚有点起色，金和就要四处树敌，置自己于险地是兵家大忌，其定会受到来之通达、致远、华天、泛微各个方面的围剿，以一抵四，即使金和与IBM、微软称兄道弟，但是这些大佬是否真的把这个小弟弟放在眼里还是个未知数，这样闹下去不知道中国的OA行业会出什么样的乱子，通达和致远、泛微、华天的渠道正在受到金和单方面的压力，面对被蚕食掉的市场渠道，OA的这四大家族必会奋起反击，而今天的OA产品同质化严重，就像皇帝的新装，最终的结果我们现在就可以想象，价格战的爆发一触即发，中国的OA市场即将被价格击穿，。

    是金和把中国的OA产业带上了市场的征途，又是金和把中国的OA行业推到了疾风浪尖的险地，今天的金和已经走上了一条不归路，而这条不归路不知道终点在何方？