今年的1月特别的旺，全年任务的20%就在1月份实现了，在高兴的同时，我也不免得担心起来，通过几次对于销售的预判，明显感觉到自己的经验不足，每次实际的销售和预计的都相去甚远，看看其他地区，烟台人的预测能力确实很准，几乎和制定的计划差不多；作为一个新人，在预测的时候总是再跟着大部队在走，他们预测多少，我就按照相应的比例进行增减，显然，这在对于常规年的话，可能就很好预测，但是当大家真正自己操作的时候，预计的和实际的相差就很大了，一般来说，完成任务的90%-130%都算是正常的，但是过低，或者过高都说明预计的任务和实际不相符，也就侧面的反映出你对这个市场的不了解，现在我们还是一直陷于分析数据表格之中，而这些表格真正能够起到多大作用呢，没有人会去追究；这些天，我在不断的更新这些表格，希望它能在我的工作中起到一定的效果，对于一个货品来说，表格就像你手中的剑一样，使用的越好，对于你的帮助将会越大，能不能尽快的适应这个角色，就看能不能很好的掌握好这些剑了；今年刚过年我便感冒了，真是背啊！希望这是今年的第一次也是最后一次，有了好的身体，才能上场拼杀啊！