承蒙朋友们多次关注，在本文中列出我曾经在国内核心期刊上发表的文章，因为最近几年要么忙于工作，要么忙着四处游荡，这些文章发表的准确时间就先不列了，如果需要其中的具体内容，可以联系我。

因为时间问题，暂时先把具有广泛好评、影响面巨大的文章（不是我的反馈，而是杂志社对每期文章做的读者调查结果）列在这里，以下排序重要性不分先后（毕竟我也不知道各位会关注什么）。

1. 《伦敦也疯狂》

简要介绍： 伦敦旅游局对伦敦作为国际性旅游城市的再定位过程，其成果目前仍旧在应用，非常经典

应用范围与价值： 巨大，可作为消费者研究（如FOCUS GROUP INTERVIEW)、定位的案例，我也经常用在培训中（包括TTT培训）应用，

2.小题大做---细分市场求发展

简要介绍：解读图书市场 畅销书 与 常销书 的推广策略区别

应用范围： 细分市场、图书市场营销，或者作为自己的图书《培训师的工具箱》的配套案例

3. 解析品牌架构

简要介绍： 介绍企业品牌、事业领域品牌、产品或服务品牌的规划性问题，同时对若干知名品牌做的分析

应用范围与价值： 中国企业前赴后继，不断涌现新面孔，但都会面临这样的问题

4. M(中国)的年度营销预算管理

简要介绍：这是一个相对非常大的课题，说这个课题大，是因为我是在生产线投资决策、产品生命周期管理、产品定价决策的前提下介绍了年度营销管理管理的具体应用工具，很多编辑、读者反馈，前期并未以这样的角度去思考过问题，这也很正常，与过往的经历有关，最关键是读者能有收获。

应用范围与价值：虽然发表了很多年，但我一直很低调，没有做什么推广，只是在杂志里放着，直到目前不断有资产几十亿的老板们听到这样的管理思路与工具，还在感叹为什么知道的太晚。

5. Sales Policy, to be or not to be 销售政策，是什么不是什么

简要介绍：即便是在销售管理领域，这个课题也算是细分的不能再细分的课题了，应该是能够雅俗共赏。这篇文章通过分析某消费品制造商与竞争对手抗衡的政策制定，提出销售政策的关键性影响因素，以及销售政策如何有效支持销售战略落地和销售管理职责分工，构建了销售政策决策过程的主要思考因素和参考结构。

应用范围与价值：本来时借用了莎士比亚的一句话来介绍销售政策问题，但是很不幸的是，杂志主编认为，要面向大众而不是小资人群，所以，给我变更了题目，当然，她是专业的，读者反馈非常强烈，毕竟，这是一个大家都在做、做错了也没有意识的一个：不要总认为价格、政策、事业部制就代表了一切的可解决方案，其实最关键的工作还是要靠自己去完成。

6. 势均力敌，竞争优势从何而来

简要介绍：也是通过某消费品制造商的发展困惑（扩大市场、应对竞争、产品线更新）和销售管理中的困境（人员流动高、渠道基础不稳定）提出的若干解决课题中的一个具体案例，是我发表的关于销售管理控制的唯一一篇文章，介绍了如何将销售过程管理与销售人员的考核结合在一起，说实话，销售管理控制这个课题最初是在英国读MBA时所接触的一个课题，论文就是关于这个领域的，我已经研究了8年了，到目前为止我认为这个课题是最值得在中国进行大规模推广的、最具代表性的课题之一，也是中国企业改变粗放式销售管理的一个关键课题。

应用范围与价值：巨大。从04、05年发表这篇文章后，不断有人和我探讨这个课题的内容。从2001年在英国读MBA开始研究这个课题，后期我绝大多数的时间（直到目前）都是在跟这个课题较劲。过程与结果管理、预警管理、绩效优化、营销智能等很多读者耳熟能详的课题在这个范围内。前期在 清华大学营销总监班 和 栖息谷讲授其中部分观点时非常受欢迎，但后期一直未能有时间整理出书，作为2010年的个人计划之一吧。

顺便插入一张与MBA同学的照片（07年拍摄），这张看上去还不像现在那么老，猜猜哪个是我？

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