高手论道

——“新产品成功营销”案例研讨会取得圆满成功

2011年8月28日13：30—18：00，以“新产品成功营销”为主题的案例研讨会在数字100市场研究公司（www.data100.com.cn）北京总部顺利举行，并取得圆满成功。

主题沙龙于下午13：30准时开始，是联合了市场部网联合举办的。本次研讨会的嘉宾由企业营销副总裁、企业市场部总监、营销总监、运营总监、产品总监、市场部经理、产品经理等人士构成，其中主要包括：五星汇联合创始人兼市场合作副总裁——周翔、时代亿宝（北京）科技有限公司市场运营副总监——肖会、新意互动策略运营总监——张三丰、数字100市场研究公司市场副总裁——师至洁等，到场嘉宾近30人。

本次研讨会以“新产品成功营销”为主题，内容主要包含基于消费者认知与决策的线上营销、广告投放、营销与推广和微博营销四部分，每一部分都提出一些案例供大家讨论，各抒己见，高手论道，自然不同凡响。

第一部分：基于消费者认知与决策的线上营销

在“基于消费者认知与决策的线上营销”中，五星汇联合创始人兼市场合作副总裁周翔以“土耳其航空的网络营销推广策略”为案例展开讨论，经过分析之后主要得出以下结论：

1、 土耳其航空的主要目标人群界定清晰，主要有：商务人群、商务旅行者、外贸企业家、海外访问者和访问土耳其航空官网的人。

2、 创意新颖且优化几近完美：签约篮球巨星——科比，以体育营销为切入点。

3、 媒体的整合与优化：以高端杂志和网络平台为核心进行整合营销传播，对广告投放的频次及其投放策略进行了优化，取得了非同凡响的效果。

对土耳其航空网络推广策略的分析和研究使得在场的每一个人都明白了网络推广的学问，也明白了具体的操作流程。

第二部分：广告投放

与第一部分不同的是，新意互动策略运营总监张三丰在“广告投放”的部分内容讨论之中，分别对于“品牌及数据库建立期”、“品牌推广期”和“品牌巩固期”这三个不同的品牌宣传推广阶段进行讨论和分析，以“五星级酒店”为案例展开讨论对五星级酒店的品牌及数据库建立期、品牌推广期和品牌巩固期三个阶段如何做好五星级酒店的广告投放进行了深刻的讨论和精辟的分析，为五星级酒店的品牌推广指明了一个清晰的方向。

第三部分：营销与推广

该部分内容以“昆仑山矿泉水的上市研究”为案例进行讨论和分析，数字100市场研究公司IT快消事业部研究总监从产品功能、目标人群定位、竞争环境和产品升级四个方面进行了系统化的研究，该案例也是数字100曾经做过的一个经典市场调研案例。

通过讨论和分析得出：昆仑矿泉水以前之所以市场反应不理想，主要是因为没有找到利益点，也就是卖点，而数字100则是将昆仑山矿泉水的利益点与企业实际相结合进行评估和调研，通过产品利益点打动消费者并使产品与消费者建立联系。

第四部分：微博营销

“微博营销”的内容板块由数字100市场副总裁师至洁提出，并以“益达口香糖新品上市——微博营销传播案”为案例发起讨论和分析研究。

微博营销是一种新的营销模式，而“益达口香糖新品上市——微博营销传播案”也是迄今为止最为经典的微博营销案例，通过对此案例的讨论和分析研究，在场的每一位嘉宾都明白了微博营销之道，并对这中全新的营销传播模式表现出了极大的兴趣

此次的“新产品成功营销”主题研讨会到场嘉宾都是各行业内的重要人物，研讨会内容详实，每一部分都引经据典，会场氛围争论不断、笑声不断，让每一位嘉宾不仅收获了知识，同时也收获了快乐。

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