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(2009-02-26 17:35:11)
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房事提成手眼房产新学员北京 |
2.最重要的是拿到钱....也就是佣金.初入行的新学员,容易被骗.也不知道你是什么房地产公司的.
中介公司,经纪公司,开发商.都在卖房,他们是不同的.中介公司骗子多.
3.工作内容就是.坐台,接客,开房.......各位别误会.
坐台,就是坐在前台,接电话,有人问房事,你就介绍,把你的电话留给他,他来看房如果买了,就算你的业绩,可以提成.
接客,就是每天接待直接上门来看的客户,把房子卖给他.提成.
开房,你带客户看房,自然要拿着钥匙了,打开房门喽.
所以,每天说的,做的,想的,都是房事.........
4.销售,是成功之路的一个速成的捷径.
世界上的任何一家公司,都有销售部门,或者是业务部门.
而一法通则万法通,在工作中,应该慢慢领悟其中的精髓,让自己进步.
5.人,是的,每天接触不同的人.你要练就一双火眼金睛.这个人一进门,不用说话.
你要看出他是哪里人,东北?浙江?山西?北京?
他有没有钱,他是什么职业的,他的性格如何,他是不是来市调的,
他现在住在哪儿(北京是这样的,东南西北四个地方的人长得不一样,说话口音也不一样,你也没说你是哪儿的)
6.介绍房子的时候,是谈话.签合同的时候,是谈判.
谈话,是一门艺术.最平常的艺术,是最难学的艺术.
谈判,是一门技术.(个人认为,也是一门艺术)手眼脑都要快.
7.还有很多注意的地方.太多了,给你一个例子吧.
比如,在卖房的时候,你只可以说自己的东西好,一句也不能说别人的项目不好.
因为客人会拿你的项目和别的项目做比较的.....
如果想通过贬低别人的项目来抬高自己的项目,结果适得其反.
8.女孩子可以撒撒娇,客户可能不会反感,还会喜欢.
男孩子,你要是撒娇,别人会抽你的.所以,你一定要专业.
对自己的产品,对周边的项目,对业内的动态,国家的政策等等.
后两项,不一定完全了解,至少知道一二.
才能进步得更扎实.......
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