登上更高的山峰
(2008-12-07 12:24:42)
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登上更高的山峰
只有不断地拓展，你才能登上更高的山峰。
——比尔·盖茨
比尔·盖茨说：一个优秀的企业经营者，应该像一个优秀的登山运动员一样，把目光盯在山的更高峰。
比尔·盖茨说：面对竞争越来越激烈的市场，每一个企业家都想把自己的企业做大做强，登上更高的山峰。
海星集团的决策人荣海，就是一个想把自己的企业带向更的山峰的人。当时，多元化拓展有声有色。但荣海始终认为“多元化”这个概念中，其实包含了很强的时效性限制：“海性，几个产业有当时的背景，希望互相支撑，希望利润和产业能够互补，在项目规划上也有一个长期、中期、短期的战略互补。以后还是要整合到三个最有希望的未来产业：信息、饮料、医药，但这不等于说´做大了一定要回头´，企业必须随着市场环境的变化调整发展策略，这是一个大的趋势。”
以贸易积累资金和经验，同时学习技术和管理，完成这些方面的“原始积累”后，开始创自己的品牌；做自有品牌的第一步，以追求市场占有率的增长为首要任务；围绕品牌进行资本营运，从而步入一个良性发展的正向循环——“大胆设想，量力而行，稳扎稳打”，荣海把他多年来对市场策略的认识，简简单单地归纳成了12个字。
凭借着在商海历练多年积累下来的经验，荣海为自己确定了下一步的目标：到2003年，海星要在“大信息业”的范畴中，跻身前五名；在饮料行业，进入前三名；集团总产值过百亿。
如果饮料、医药能在香港顺利上市，海星集团就有四家至少控股的上市公司，这在国内的民企没有人能做到。这个目标很快就会实现。
比尔·盖茨说：一个真正的企业家不会眼热一时一地的辉煌。
1998年初，海星集团的自有品牌海星电脑获得国际质量认证。接下来，继取得2．4亿元的中国商品贸易中心计算机网络订单之后，海星又以1200套的销售业绩，成为中原电脑市场的佼佼者。这一切，标志着计算机作为海星的支柱产业，已经具备了挑战国内外著名品牌的“大家风范”。
不过，作为西北地区最大的民营企业，海星集团十年发展的成就，远远不止于此：拥有海内外40余家分公司和办事处，产业横跨现代饮品、连锁超市、房地产、种植养殖等10多个行业，年产值达20亿元；以至于现在计算机业务虽然还是海星营业额最大的一块，却已经不是利润最大的那部分了。
比尔·盖茨认为：一个优秀的企业家，在他的头脑里应有多种思维方式，这样他才能有更大的发展空间。
海星集团刚刚起步的时候，取了一个长而拗口的名字——“西安海星计算机控制与接口技术研究所”，主攻方向就是计算机工程的技术问题。
可是没过多久，聪明的荣海就意识到：海星要在市场中存活，必须工程与贸易并举，通过贸易快速积累资金，有了资金积累，再为技术开发提供支持。
在这个观念中，已经可以看到后来荣海多元发展策略的雏形。当海星公司越做越大，行业越跨越多，许多人疑惑不已：市场竞争这么激烈，而且大势低迷，“把鸡蛋放在一个篮子里”，会更安全吗?
荣海却认为：“在市场不规范的情况下，对于民营企业来说，多元化是一种寻求三角支撑结构的尝试。海星集团在信息产业上的成就，也正是多元化经营成功的结果。”
点滴智慧“人往高处走，水向低处流”是人所共知的一个道理。只有那些不断向高处攀登的人，才能实现远大的理想和抱负。
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