本次中间件产品的调研结果显示，凭借在渠道力和品牌力的众多指标上领先于其它竞争者的绝对优势，IBM软件最终以25.69分的综合成绩拔得头筹。甲骨文以接近一分之差位居第二，国产中间件厂商金蝶紧跟其后，获得第三。

强者恒强

在本次中间件产品调研中，IBM软件胜出优势明显。其中，在渠道力众多指标中，IBM软件仅有一项位居第二，其余得分都位于第一。可以说，这是IBM软件渠道体系多年积累和改善的结果。无论是政策的延续、支持的到位，还是覆盖渗透、管理约束以及专业培训，IBM软件的渠道体系日益完善和成熟。值得一提的是，这里面既有其国际大厂商的财力和气魄的因素，更有其不断进取心的推动。

IBM软件在中间件领域是公认的老大，但是它并没有因此而裹足不前，相反，IBM软件加大了在华的渠道战略扩容力度，将 2010年作为“合作伙伴之年”，提出了“成为广大软件合作伙伴首选且最具价值的供应商”的愿景。

今年8月份，IBM软件重申了推动IBM软件与合作伙伴共同成长的5大举措：提升合作伙伴技能实现业务增长、推动伙伴渐进累积式增长、重点关注行业解决方案、启动“云引擎”计划推动云计算合作伙伴发展、通过工具软件使伙伴更容易成功。

而早在2010年初，IBM软件启动了软件增值服务(简称SVP）计划，以通过提升合作伙伴技能来实现业务增长。目前，IBM在大中华地区的SVP合作伙伴已达375家，其中包括亚信、太极、方正电子、华胜天成、中望软件、高伟达、金证科技、联信永益等伙伴。

另外，IBM还在中国为5万美元以下订单提供交易便利，同时还推出了软件价值激励计划（SVI）、小额订单渠道激励计划和增值服务优先计划（VAP），推动伙伴业务的累积增长。此外，IBM启动“云引擎”——云计算合作伙伴认证计划，凡是IBM软件授权的合作伙伴，若获得基于IBM软件的公共和私有云计算解决方案开发能力的认证，即可获得IBM云计算架构认证和销售授权，以促使更多合作伙伴更快地加入“云引擎”。

“过程比结果更重要”，从以上诸多策略可以看出，IBM软件的渠道运作是规范而富有持续性的，同时也注重提升合作伙伴技能，“授人以渔”而不是仅仅“授人以鱼”。这在某种程度上提升了IBM软件的品牌竞争力，在本次调研中，IBM软件在品牌认知度、品牌美誉度以及品牌忠诚度等三个指标上获得了最高分数，可见IBM中间件品牌已深入渠道和用户之心。

甲骨文虽然位于第二位，但与第一名的差距很小，不足一分之差，这说明其实力依然强大。在本次调研中，甲骨文在销售盈利性上获得了2.17的最高分，同时获得最高分的是其品牌偏好度和产品可靠性，分别是1.73和2.27。这一结果与甲骨文收购并整合BEA的现状相符合，说明渠道过去对BEA的认同发挥了作用。自收购BEA后，甲骨文忙于整合工作，今年正式发布了Tuxedo 11g等一系列新品，试图吸引用户从IBM的大型机转向x86环境。不过，甲骨文今年在渠道方面作为不多，主要是延续2009年前后推出的渠道策略，但是这在某种程度上，也起到了稳定发展渠道的作用。

国内厂商抓机遇

作为国产中间件的代表，金蝶在本次中间件产品调研中，跻身三强，实属难能可贵。另外，在单项的竞争力方面，金蝶在协同竞争力指标上获得了1.67的最高分，这反映出金蝶中间件借助ERP等产品的部署而赢得了更多销售机会，从而发挥出了协同竞争的效果。

对于整个国产中间件群体，今年似乎面临着更大的发展机遇，“核高基”项目即是催化剂。

所谓“核高基”，即核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品的简称，是2006年国务院发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020 年）》中与载人航天、探月工程并列的16个重大科技专项之一。这是新中国成立以来国家首次以如此规模的“巨资”组织开展基础软件重大项目。中间件是基础软件的“三驾马车”之一，而采用国产中间件建设电子政务基础平台就成为新一轮电子政务建设的核心思路，因此，在工信部、科技部、财政部联合发布的首批“核高基”研制单位名单中，中间件企业率先入围。

“核高基”还包括专项资金支持。随着工业和信息产业部“关于下达核高基重大专项2009年启动课题2010年度第一批财政专项资金的通知”下发到国产软件厂商手中，中间件资金也已经到位，操作系统、数据库以及办公软件的资金将在随后发放。金蝶中间件、东方通科技等国产中间件厂商都纷纷宣布已经获得上述资金支持。显然，对于总希望能够与IBM、甲骨文等国际厂商竞争的国产中间件厂商来说，这笔资金不仅意味着实实在在的财力支援，而且在精神上还有鼓舞他们永不懈怠、继续向前进的作用。

实际上，国产中间件近些年的进步还得益于政府采购向国产中间件倾斜的政策。最近，比如金蝶中间件签约环保部建设项目、中标国家减灾委员会环境与灾害监测预报小卫星星座系统项目，锐易特软件中标中央国家机关政府采购协议供货商等等。技术的创新、进步离不开应用，只有在应用的环境中，技术才能有真正意义上的提高。正因为如此，尽管起步晚，国产中间件还是抓住了各种应用以提升自我，推动国产中间件技术向云计算、SOA等潮流技术的跟进。比如，金蝶中间件今年年初就发布了包括云计算版中间件、企业服务总线、业务流程管理、门户平台等在内的多款新产品，同时还发布了“Ready！Go—企业架构，加速就绪”计划，宣称全面进军企业IT架构市场。

文章转自“电脑商报”2010-10-25，作者：彭敏