“这是最好的年代，这是最坏的年代”。狄更斯在《双城记》的开篇写道。今天我们重温这句话时，尤其能体会一边是经济危机扑面而来的凛冽寒气，一边是拉动内需市场上涌动的春意的复杂情绪。

最坏的年代，2009年，金融危机势头未缓，市场低迷，企业信息化投入下降，给相当一部分IT企业带来了生存的威胁；最好的年代，国家做出了大量的投入和举措：四万亿投资、十大工业产业振兴规划、涉及8500亿元的医改和6000亿元的减税计划（见国务院《关于深化医药卫生体制改革的意见》）等等。

危中有机，不破不立

“每一次危机，都孕育着新的技术突破，催生新的产业变革。”国务院副总理李克强说。十大产业的振兴规划火线出炉，使行业企业必须面对两个问题：转变业务模式，拓展新的业务领域；从压缩成本向勤练内功转变，增加IT采购中软件和服务产品比例，做好内部规划和管理。

比如国家信息中心信息资源开发部主任徐长明就表示：“从研发设计数字化，到制造环节的精益生产和销售环节的信息化管理，没有信息技术，就没有汽车业的创新。未来，BI系统、电子商务以及协同系统等在汽车产业内将得到充分应用。”

4万亿背后的信息产业有多少？根据工业和信息化部副部长奚国华分析，3G市场的投资就达到近1万亿元。2008年11月5日，国务院确定了进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，在公路、铁路、机场以及电力等基础设施建设上，将有1万5千亿的投资，据有关专家估计，地震的重建1万亿，民生工程4000亿……在这些工程背后，哪项离得开IT的支持，离得开信息化应用？与之前大获支持的出口加工和土建工程相比，信息技术无疑将拥有更大的应用需求。

 在刚刚公布的《2009年第一季度中国电子信息产业经济运行公报》中，软件业务收入达到了1905.9亿元，其中不乏今年以来从国家的拉动内需策略中获得的机会。每年数百亿元的市场近在眼前，ISV如何寻找与市场机会不期而遇的桥梁？

深入行业，抢占商机

 金融危机的年代也是业务变革的年代。在政府基金与政策的双重扶持下，为摆脱金融危机影响的各个行业的业务正在发生转变乃至变革，业务变革在对信息产业提出更多需求的同时，也产生更多商业机会。

 以银行业为例。当前国内银行业正由传统的企业级信贷业务，向日益丰富的消费金融进行转变，让服务更智慧。在未来几年内，银行信息化投资热点将主要集中网上银行、电话银行、自助银行和手机银行等新的业务和服务上。新业务所带来的潜在风险，促使银行业对风险管理系统、IT治理和IT服务管理有更高要求。

 对能源行业而言，随着电力行业信息化深入发展，能够智慧运作的智能电网呼之欲出，整合应用与集成平台将成为应用重点。而石油石化行业将把ERP、MES等管理信息系统应用范围扩大，急需具备更加新锐的洞察力，应用集成与决策信息分析成为其应用热点。煤炭行业中的安全生产信息化仍是投资重点，ERP、EAM的应用需求将扩大，煤矿数字化与绿色未来是其发展方向。

 医疗行业方面，国家公共卫生信息系统、公共卫生应急指挥系统、农村医疗服务网络、全国农村合作医疗系统、卫生电子政务将是建设重点，从而形成全国范围的智慧运作；而大中型医院将工作重点转移到内部系统的全面整合来增强对信息的洞察与利用，增大对临床医疗系统(CIS)、医疗影像系统(PACS)的投资比例，电子病历、远程医疗区域之间的信息共享，数字化无线移动解决方案也成为其投资热点。

 电信业由于刚刚完成运营商的重组，急需支撑全业务运作的动态架构，因此IT投资热点主要集中在重组企业的信息系统整合，固网业务运营商的移动新业务系统建设等。此外，信息服务业务系统建设，计费系统、客服系统和BOSS系统的升级和改造，分析型CRM、MSS与ERP成为提升企业管理水平的有力工具。

智慧的地球 引领变革

     建设智慧的地球包括很多层面，我们需要捕获、分析和操作信息的新方法，更智能地洞悉一切；我们需要更加人性化、更有交互性的工作氛围，智慧运作；我们还需要更加灵活可用的动态架构以及可持续发展的绿色未来。“新锐洞察、智慧运作、动态架构和绿色未来”正是IBM在智慧地球战略里要强调的四个主题。同时，这也与上述极具潜力行业的信息化建设方向和思路不谋而合。更值得一提的是，IBM还为每一主题提供了一揽子解决方案，并将其灵活运用于不同行业和不同层面当中。

        IBM软件部一直致力于“智慧地球”在中国的落地，力求“智慧地球”与中国的具体实践相结合。不仅要与政府现今的四万亿经济刺激方案同步配合，帮助客户解决成本控制等实际问题，同时要结合中国的长期发展目标，帮助中国建立可持续发展、有竞争力的企业并一起发展。有鉴于此，IBM软件部推出了针对“智慧地球”的解决方案销售电子手册，让我们的客户去了解IBM软件针对“智慧地球”的多种解决方案和实际案例，相关信息请登陆以下网址获得：http://www-01.ibm.com/software/cn/2009ebook/index.html

 以智慧运作为例，IBM将其分解为三方面的内容：灵敏的业务模式、互联互通的客户网络和动态业务流程。IBM通过利用WebSphere 虚拟企业以降本增效；通过ESB in a Box-- WebSphere DataPower达到连接和节省，WebSphere BPM Solution将洞察转变为行动 ，完成企业流程自动化,实时响应。6月10日在北京成功举办的Impact 2009 Smart SOA高峰论坛更是很好地阐述了智慧运作的理念和内涵，详细阐明了企业降低成本、提高效率的秘密，结合客户当前需求，提供覆盖金融、电信，医疗，政府，零售和中小企业解决方案，获得了与会者众多好评。

 在新锐洞察方面，IBM发布及升级了一系列的产品和技术，并推出了针对公用设施、石油、化工、电信、银行、电子、制造行的服务管理行业解决方案。不难发现，在“智慧的地球”战略理念引领下，IBM正通过对原有的产品和技术的深化，为ISV搭起了一座与市场机遇连通的桥梁。近日推出的最新版DB2和InfoSphere Warehouse软件——DB2 9.7和InfoSphere Warehouse 9.7，以帮助企业从IT投资中获得更多回报。最新版DB2可大幅降低管理数据的运营成本，这包括降低存储成本，降低XML数据管理和分析成本，降低数据库管理成本和开发及应用迁移成本等。可帮助客户节约高达75%的相关成本（包括能源成本），远胜市面上其他任一款数据库软件。该软件还是业内首款能够同时为关系型数据和XML数据提供业务分析功能的数据库软件。

 新版DB2软件是业内首款能够同时为关系型数据和XML数据提供业务分析功能的数据库软件。它可使企业更充分地利用硬件、提高管理效率、轻松运行用其他数据库软件编写的应用，并从有价值的XML数据中生成“新锐洞察”，轻松解决上述问题。IBM软件部在第二季提供DB2 新产品培训前提下，继续加强市场支持力度，于第三季开展DB2新产品及InfoSphere Warehouse/BI巡回展，Informix用户大会等活动，更专业服务，培育合作伙伴，以提供市场竞争力。