金秋十月，中兴华为双剑合璧规模突破北美最高端运营市场，为08北京国际通信展献礼！

其中华为攻克电信设备市场最后的堡垒，在加拿大Telus和贝尔(Bell)部署UMTS/HSPA网络，并最终向LTE演进；中兴撒下北美CDMA“天网”，在美国市场Wimax、CDMA、终端等三个方面取得了可喜的进展。

TELUS是加拿大第2大运营商，移动用户560万，渗透率17%，市场占有率27%，覆盖率96%，目前主要是CDMA用户。Telus的CDMA高端手机中有几款就是中兴定制的，经常卖到断货。华为卖设备，中兴卖终端，双剑合璧！

华为攻克电信设备市场最后的堡垒，在北美加拿大部署3G：
Telus Corp (T.TO: Quote, Profile, Research, Stock Buzz), Canada's No. 2 phonecompany said it will build a new wireless network to belaunched by 2010 to help it transition to 4G technology, andentered into a network-sharing agreement with BCE Inc (BCE.TO: Quote, Profile, Research, Stock Buzz).
Initial capital expenditures for the new network areincluded in the company's 2008 wireless expenditure forecast ofabout C$1.9 billion ($1.63 billion), the company said.
Nokia Siemens Networks and Huawei will provide theequipment for the new network, which will supportfourth-generation technology as it becomes available.
The company also said it has entered into a network sharingdeal with the Canadian communications company BCE Inc (BCE.TO: Quote, Profile, Research, Stock Buzz)that will help Telus to lower cost and widen coverage.
The company expects total wireless capital requirements for2009 to be temporarily higher than historic levels at aboutC$750 million.
Shares of the company were trading down 31 Canadian centsat C$35.90 in morning trade on Toronto Stock Exchange.
 ($1=1.163 Canadian Dollar) (Reporting by Shrutika Verma in Bangalore)
As originally reported, Nokia Siemens Networks will provide thewireless hardware for the network upgrade. China's Huawei TechnologiesCo. Ltd. will also provide the companies with wireless infrastructure.Mr. Entwistle declined to disclose how much the contracts will cost thecompanies

10月20日16:45消息，华为宣布，加拿大运营商Telus和贝尔(Bell)共同授予华为UMTS/HSPA网络合同。根据合同，Telus和Bell将采用华为第四代基站建设面向HSPA+/LTE演进的下一代无线接入网，整网预期在2010年完成交付。
此前，华为在北美地区仅有小规模斩获，持有美国移动运营商Leap Wireless价值1亿美元的CDMA合同。华为确认，此次是公司首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，但没有披露合同金额。
入围两家运营商Telus是加拿大著名电信运营商，年销售收入94亿美元，用户数1140万，其中580万为移动用户。Telus意在为加拿大用户提供含数据、英特网络协议、语音、娱乐和视频在内的广泛的通信产品和服务。
Bell是加拿大最大的通信公司，向客户提供包括电话服务、无线通信、高速上网、数字电视和VOIP在内的各种通信服务。加拿大贝尔是贝尔集团(BCE Inc)的全资子公司。
Telus计划2010年初在全国推出HSPA服务。贝尔目前是EV-DO和HSPA双网并存，目前用户可以在EV-DO和HSPA网络中自行选择，公司已经决定下一代网络的演进方向为LTE。
Telus技术战略执行副总裁Eros Spadotto表示：“华为能够提供业界领先的技术，高质量的网络和服务；所承建的UMTS/HSPA网络在全球已经有了许多成功应用的案例；另外，华为还能提供有效的TCO解决方案。基于这些考虑，Telus最终选择华为建设下一代无线网络。”
Bell无线网络高级副总裁、首席技术官Stephen Howe表示：“Bell致力于为加拿大用户提供最广泛的3G网络的高速移动业务，以及未来向LTE的演进。我们很荣幸与行业的领先者华为合作，以实现我们在高速增长的移动宽带市场上继续保持领先优势的战略目标。”
“我们很高兴与Telus和Bell在移动领域展开合作。”华为销售与服务总裁胡厚崑表示，“运营商在寻找能提供向未来演进的无线网络的长期合作伙伴。华为的融合UMTS/HSPA解决方案已经在全球得到大规模应用，华为在向LTE的技术演进也上处于领先地位。我们有能力帮助Telus和Bell建设一个向LTE演进的高质量UMTS/HSPA网络,帮助运营商不断增强他们在市场上的竞争力。”
中兴通讯2008年在国际市场的几项重大突破

中兴撒下北美CDMA“天网”，在美国市场Wimax、CDMA、终端等三个方面取得了可喜的进展：
Wimax：在Wimax系统设备方面成为美国第三大运营商Sprint的主要供货商；中兴多款 WiMAX 16e 终端将在美国大规模上市；中兴 TU25 USB 调制解调器已获得微软、美国通信委员会、美国 Sprint XOHM 和 USB 论坛四重认证，将应用于美国 Sprint Wimax 无线宽带网络；
CDMA：中兴通讯在美国运内系统网络升级中取得了重要项目，并且已为美国运营商承建了基于CDMAEV-DO 的覆盖全美天空的网络，据了解，该网络建成可以使乘客在飞机飞行中随时享受上网服务，将成为美国航空业的一个赢利点，目前，该网络的第一期网络工程已完成，覆盖全美，第二期的扩容工作也已经展开；
手机：中兴通讯在美销售额，仅手机一项已过5000万美元，根据美国的核算体系，下半年的未来几个月内还将有更快速的增长，今年手机销售增长会超过100％。

如果现在搭乘美国航空公司（American Airline）的波士顿航线，你可以在飞行中通过Wi－Fi上网。因近两个月试运行的效果不错，美国航空很可能将这一业务延伸到其北美所有的航班上。以前要利用卫星才能实现因特网对航班覆盖，而此次是通过CDMA设备由地面向空中布网。这个全球独一无二的“天网”——EVDO Rev A在今年已全部建成并覆盖全美上空，而项目的承建者正是通讯。
说起最近在美国市场的进展，通讯美国子公司的孙枕戈显得很有信心。即使是全球金融海啸也没有影响他对将来在美国市场的信心，“机会越来越多，路越来越宽。”他说。
两年走完十年路
在美国这个全球最高端的通讯市场，运营商的要求也是最高的。“美国市场被老牌厂家垄断，地方保护远比想像严重”，这是在美国打拼3年的孙枕戈的深刻体会。当去年拿到美国第三大运营商Sprint的WiMAX网络设备合同时，孙枕戈接到了竞争对手们的真诚祝贺，其中包括三星和诺基亚。10年前就进入美国市场的三星公司，尽管手机业务有所建树，但在系统设备方面一直未有突破。“要做美国一流运营商一般需要十年时间，只用了两年”。
10月15日，通讯自主研发的多款WiMAX 16e终端在美国大规模上市。此外，通讯手机业务也在美国市场取得突破，在美国的销售额已超过5000万美元。“美国手机销售都由运营商掌控，一旦‘打入’，订单会持续不断增加，实现年销售额增长100％并不难”，孙枕戈说，目前正与美国其他一流运营商进行实验室测试，一旦通过销量会大幅增加。
能在美国市场取得重大突破，孙枕戈归结于通讯的研发实力和对运营商需求的深度把握能力。以手机市场为例，“定制化的业务多，测试标准极其严格，不是一味靠‘杀价’就能进入。但这样的特色市场却非常适合我们”，他说，帮助运营商引入新性能和新业务，以最快的时间拿出合格的产品，这正是通讯的优势所在。
此外，团队建设也在开拓市场的过程***不可没。据他介绍，目前美国分公司的销售人员只有1／3来自国内，其他从当地招聘，而从事市场研究、策划的员工来自美国本土的更超过了2／3。“我们在美国招收的基本上是专家级的人才，从业经验必须在10年以上”。
步步为营挺进高端
根据公告，在2007年营业收入达到347．77亿元，同比增长50％，其中，来自国际市场的比重为57．77％，比去年同期增加13．35％。在欧美等高端市场，通讯的销售增长率已达到155％，和全球著名的通信运营商沃达丰、和黄等签署了终端和系统方面的协议。在3G手机等高端领域，产品已经在英美意加等20多个国家和地区开始规模销售。通讯还与日本MVNO运营商签约，拉开了全面征战日本市场的序幕。
现在看来令人欣喜的战绩来之不易。2005年进入美国时，通讯的定位是“创业小公司”。现在孙枕戈仍然觉得，“在相当长一段时间里，仍然是市场开拓型公司，我们要兢兢业业，打起十二分精神一步步去做”。
在欧美传统设备商的另一个“老巢”——西欧。以手机为例，普及率虽高，但运营商“挑剔”。在西欧片区设立4年多时间里，通讯已在15个国家设立代表处，常驻员工达到350多名。“我们已经站稳了脚跟”，西欧片区总经理蔺成说，凭借绿色环保和有竞争力的价格，2006年至今，与通讯合作的西欧运营商由4家增至20余家，终端方面的合作运营商从2家增加到16家。
“我们是一个新供应商，看的都是新机会”，让孙枕戈感到欣喜的是，在美国市场前进的道路越来越宽。“我们与美国运营商合作的机会越来越多，即使很核心的运营商，我们能参与的网络层次也在逐步提高。”蔺成说。
金融危机带来新机会
金融风暴肆虐的2008年，“新”供应商通讯又是如何看待的呢？
孙枕戈认为，对于通信业，短期之内需求量仍将呈上升趋势。从长远来看，银行资金供应量的减少会使得运营商网络更新速度减慢，需求减弱多少会影响设备厂家的销售。但这样的影响更多是波及传统设备供应商，“资金越是受限，客户越期望合理的价格。美国通信行业希望财务健康的中国设备商参与运营，这是我们的机会”。
在金融危机的重灾区西欧，由于通讯目前所占比重还不大，即使运营商缩减投资，受到的影响也不会太大。蔺成说：“用户更新网络的需求仍然很旺盛，通讯的优势在于能减少用户在投资方面以及在维护方面的费用 ”，他说，“我们要做到在西欧市场上没有死角。在系统设备方面扩大对西欧的主流运营商的覆盖，在固网方面利用的机会拓展市场”。
在全球通信产业，北美占近30％的市场，欧洲约20％，加在一起是“半壁江山”。而目前中国通信厂商在全球约有5％至10％的份额，这对于通讯这样的企业来说，未来仍有广阔的市场等待开拓。