对于很多人来说，把摄影作为一种爱好倾其所有地投入是心甘情愿的事，回报倒是其次。但如果能够获得市场的肯定，用爱好赚取下一步投入的资金，尝试一下其实并无坏处。以下总结的几条“致富之路”是摄影人通常会选择且比较容易实施的渠道。想要自己的作品真正被市场接纳，绝不是简单的“卖照片”那么简单。这样的过程可能需要一定的前期投入、时间周期，但付出总会有收获，积攒下的经验有时就是一份更有益的回报。

图片库

入行难度 ★☆☆☆☆

致富指数 ★★★☆☆

盈利周期 ★★★☆☆

说到靠摄影赚钱，人们往往首先想到的就是“卖照片”，也就是直接出售照片的一次性或多次性使用权。对于更多还没能在业界打响个人名声的摄影人来说，到规模较大且较为正规的图片库机构“试水”，不至于过度牵扯精力，还能帮助自己先对所处的行业有所了解。

近两年，图片行业仍然保持着快速增长的势头，尤其是国内图片库，随着视觉中国（CFP）成功借壳上市，正迎来新一轮的发展上升期。不断出现的图片代理商和那些已在全球占领市场的连锁图片库正在使他们的营销系统更合理、运行更快速，有效地面对高层次的客户。当然这种尝试的成功也会影响到摄影人的个人收入。这正说明市场对于优质图片的需求还是比较大的。

在注册投片之前，可以首先在网络搜索一下前辈的经验，结合各家图片库的高销量作品的特点，总结什么样的图片适合投给图片库。其次，图片库对于照片素质、文字资料等的要求也要一一研究。有人会问，在图片库卖照片不就是上传然后坐等收益就行了吗？这样“简单”的条件想必只是图片库招募的广告语。事实上，由于现在很多摄影人都开始涌入这一行业，使得竞争非常激烈。根据行业专家的推测，在图片库这一行业中只有少量的、特别出色的摄影师瓜分了大部分的市场份额。但这个“特别出色”并不完全指照片拍得好，事实上，很多图片库销售达人都格外懂得研究市场需求，毕竟只有照片对得上客户的口味，才能被销售出去。

媒体用图

入行难度 ★★★☆☆

致富指数 ★★★☆☆

盈利周期 ★★★★☆

这里说到的用图营销，主要指摄影师自主完成的出售图片使用权的行为，包括把照片卖给杂志、报纸、网站等媒体。这可以说是靠摄影吃饭最传统的一条道路了，老一辈摄影师大多都有过这样的经历。不少人认为，现在网络上的图片遍布，这样的老路已经不好走了。事实上，正规媒体刊发图片都需要拿到作者授权（网站也是如此），早已不是网上偷张图就可以随便用的时代了。一方面许多平面媒体和网络媒体等，都因缺少好的图片专题而犯愁；另一方面，不少摄影人手中拿着适合的专题，又苦于找不到出口。

想要打破这样的局面，摄影人必须懂得主动出击，走老路等着编辑找上门约稿可不行，自己首先要关注各家媒体的需求。时下网络资讯发达，在搜索引擎中打上“约稿”两个字，你随时就可以了解现在众多刊物需要哪些稿件，自己的题材适合哪家刊物的风格。另外，有些报纸杂志并不会每期都征集作品，你同样可以挑选一部分适合的照片尝试投稿，或许不会马上被采用，但只要图片质量有保证，还是会有刊登的机会。这就要求摄影人把好“因地制宜”的关，懂得什么样的栏目需要什么样的图片。有一些经常和媒体合作的摄影师很善于和编辑交流，主动询问他们的需求，这也是一种好方式。

除此之外，摄影人自己也要建立“图片库”，比如建立个人网站，或是定期将较好的作品发在博客、微博甚至微信上，通过网络媒体的宣传力扩大影响，也方便有需求的媒体随时查找。曾经有一位摄影师自己建立了“背包图片库”，定期整理并归档照片，存储在多个移动硬盘上，和笔记本电脑一起随身携带。只要哪家媒体打个电话告知什么题材、什么要求，他就即刻打开电脑和移动硬盘查找，然后传输给媒体。这种独特的营销方式也赢得了不小销售额。

项目拍摄

入行难度 ★★★★☆

致富指数 ★★★☆☆

盈利周期 ★★★★☆

与大多数走“零售”渠道的人不同，越来越多将拍照视为职业的摄影师把目标放得更长远，专为一些广告项目、商业机构或公益项目等拍摄专题，获取相应的报酬和图片使用费用。当然，这样的项目主要是这些公司机构的定向邀约，也有可能会公开向社会征集适合某一拍摄主题的摄影师。这种渠道有限制也有机遇，限制在于，已经被市场或媒体认可的摄影师更适合走这条路，但机遇也在于此，只要有机会参与这种项目的约稿拍摄，摄影师就有可能借助公众传播开拓视野。

由于此类拍摄多是围绕一个既定主题的拍摄，需要摄影师自己去“解题”，完成整个拍摄的策划和实施，对操刀者的综合能力要求较高。不要寄希望于只把这份工作当做兼职，全身心的投入才能换来高质量的作品。

针对不同的客户和拍摄内容，这种项目拍摄的报酬浮动还是较大的。而一般项目的定向约稿的酬劳会包括外出拍摄的差旅费用。另外提醒，进行此类拍摄之前最好和合作方签订法律合同，尤其是作品后续使用的范围、拍摄者对作品享有的权利等，减少可能因此出现的纠纷。

产品开发

入行难度 ★★★★☆

致富指数 ★★★★☆

盈利周期 ★★★★☆

如果照片能被制成工艺品，甚至成为商品上的图案，正式流入市场，受众会更多，也能借助商家的宣传积攒市场经验。这样的例子在海外比比皆是：一方面，摄影师可以自主开发艺术衍生品；另一方面，许多商业品牌站在社会宣传的角度，也愿意向艺术创作者提供财力物力的帮助，把作品和商品结合起来。

目前，已经有一些摄影师做起了产品开发的买卖，不仅制作销售自己的照片，也经营当下较为火热的老照片生意。尤其是那些能够占据旅游城市人流量优势的商户，凭借产品多样性开发、优质制作，也获得了不错的收益。在这方面，我们不妨向其他行业的成功艺术家取经。雕塑家瞿广慈和向京创立的品牌“稀奇”就是依附于两人的艺术创作展开的，创立了属于自己的商业品牌，和多家公司合作，也在逐渐开发店面公开出售商品，不仅成为普通大众喜爱的品牌，同时赢得了业界的认可。

产品开发是一个需要集众人之力的系统工程，重点在于前期的市场调研和设计、制作的投入。还是那句老话：入市有风险，投资需谨慎。

                                                           （文 转自《中国摄影报》2014年9月1日），图：南国红木棉 摄。