当我们收到这封信笺的时候，印着XX培训中心字样的信头，几乎可以肯定，这是一封来自那个学校的信笺。这些信笺记述了以为老师在IT培训中的经历，包括培训学校如何依靠虚假的幌子诱惑学生。详细的记述了IT培训学校劣迹斑斑的行为。一个隐藏在知识背后的骗局。

信笺

我从事IT行业培训十多年，作为一名顶着教师光环的人，我深知在谎言和沉默中面对学生是什么滋味。我最亲爱的学生们，我的内心也曾经深深的内疚和自责过，但是在没有决定离开这个行业之前，我实在没有勇气用自己的前途揭开真相，我承认这是我的懦弱。

然而今天，我决定离开这个行业，并将这个行业真实的历史记录下来，留给你们。这里没有一句谎言，我希望这些我内心良知写下的文字能够救赎我多年的罪恶感。我最亲爱的学生们，我希望更多的你们看到我这封忏悔的信，并且亲眼看到你们终于认识到我们这些在金钱中沦丧了教师良心，泯灭了教育功德的IT培训中的罪恶与不公。

我是在90年代的学电脑热潮中加入IT培训行业的，我对这个行业最早的记忆是充满好奇求知目光的学生，与渴望向学生展示电脑神奇的老师。然而随着IT行业的逐渐走热，越来越多的各种公司与机构盯上了这群渴望用知识改变命运的人们，盯上了他们手中的钞票。随后国内IT培训班如同城市里的高楼一样，迅速且密密麻麻的开始出现。

然而这些各种五花八门的IT培训含金量却越来越低，为了能够尽量多的招生，尽量快的让学生毕业实现教学循环，培训机构总会在广告中夸大各种证书的重要性，将那些不熟悉内行的学生蒙骗而来，然后在通过填鸭式的课本教学法流水线般的制造一个个满脑子陈腐理论，但缺乏操作能力和实践经验的证书学生。而我就是着流水线上的一员。

现在毕业后的大学生都希望能够通过IT培训为自己在寻找就业时的机会，然而如果你不了解我接下来信中所说的真相，那么你很可能在花费掉大笔金钱，付出了宝贵时光，消磨掉求知的激情之后，依然一无所获。在IT培训中有哪些陷阱哪？

接下来我所讲的，你或许会惊讶得目瞪口呆。对于还没有参加过IT培训的你，这些事情肮脏、陌生、闻所未闻。我现在讲给你听的这些卑鄙的手段、赤裸的欺骗、沉沦的人性，仿佛来自另一个世界……

潜规则1：虚假宣传

如同虚假保健品广告强调功效一样，IT培训机构为了吸引潜在客户的目光，总会有意的将宣传夸大。许诺是我们最擅长用的方式，学员需要什么我们就许诺什么，学员渴望解决什么，我们的宣传中就会有什么。你是想要一份高薪的工作？还是想要各种证书？你是想学成包推荐工作？还是需要目前最热门的学科？总之，你渴望的无论什么都应有尽有。

不过最有效的宣传仍然是制造就业神话，特别是年轻人都希望能够通过IT培训寻求到一份好工作，改变自己人生的命运。于是我们就加重高薪、包就业这样的宣传，用夸大的招聘信息、就业信息和就业数据作为诱饵，然后在辅以学后包分配这样的定心丸。我们机构的一位竞争对手为了扩大学员，在和我们打宣传战之时，甚至在电视广告中宣传自己已经和500余家公司企业签订了人才输出合同，能够保证学员100%就业。

当然，这些宣传依然不能够让学员立刻掏钱，于是在学员打电话资讯或者上门咨询时，招人人员就会承诺学员与培训机构提前签订一份就业协议，让你在当时高兴而充满期待的将钱从口袋里掏出来，而且让你觉得你用培训换来了机遇与立即到手的工作。

但你迟早会知道这是一份空头支票，在合同中学校的确承诺给你一份工作机会，并且再第一份工作不满意后，学员还可以选择更换工作。可当你辛辛苦苦的熬到了毕业，进入工作岗位之后，你就会发现所有的工作机会都在最低工资水平线左右，不仅如此你所的到的工种也是一些机械性劳动强度大的工种，保证你忍受不住2个月的煎熬就得主动离职。

对于学员来说，此时他或许还没有放弃希望，会继续联系学校更换工作，抱着侥幸希望找到改变人生的机遇。但是，除了一份又一份类似的底薪工作之外，你什么都不会得到。对于用工企业而言，做这种机械性工作廉价劳动力，培训机构每天都会源源不断的送来，他们不会在有谁离职。学校也不会在乎学生离职，因为主动离职的学生是无法将责任归罪在培训机构头上的。

潜规则2：教材黑金

亲爱的学生们，我敢打赌人人都知道培训机构卖教材会赚钱，但是我们仍然会想办法让学生购买尽可能多的教材。首先，培训机构会在报名后要求学员购买统一的教材，这些教材多数都是有培训机构寻找小印刷厂印刷的，我只能用成本低廉，做工粗糙，价格昂贵来形容它们。

而后续为了扩大教材方面的营收，我们还会将这些教材做成系列，例如你学系统工程师的课程，我们会顺便将C语言等部分并不是系统工程师一定需要掌握的图书也编入到系统工程师教程序列，并向学员强调自学这些课程的种种好处。

作为老师，推销教程也成为了我们工作的一部分，我感觉有时自己更像个搞传销的。我自己的两位学生在缴纳了看似优惠的报名费后，决定两人共买一套教程共用，不过这样学校就少赚到了钱，自然是不允许的。即便他们最后又从老学员那里借了一套书，并苦苦哀求我看在他们是学生的份上少买一套时，培训中心的领导仍然要求我冷酷的拒绝他们。因为赚钱是最重要的！只有这样才能够将优惠出去的学费找回来。

潜规则3：废纸证书 流水考试

我一直怀疑自己是否有勇气向你们讲述这个事实，不过，不管有没有勇气，我都必须承认许许多多从IT培训机构走出来的合格学员，其实顶多是个背书考试的机器，而不是IT从业中要求的具有创造性的人才。

这的确是很无奈的现实，因为培训机构中的许多老师，不是大学中出来走穴的老师，就是通过简单的招聘找来的临时代课老师。这些代课老师多数完全不具备任何教师资质，甚至缺乏能够作为相关学科老师的教学资本，这样的老师自然教出来的是误人子弟的课程。而走穴的老师虽然具有相应的教学水平，但是走穴教学毕竟是副业，不能够占据这些老师的主要精力，因此也会大打折扣。

那我们这些培训机构的老师关心什么呢？我们唯一关心的就是学生的考试及格率，如何让学生尽可能多的拿到相关培训的证书，学生们拿到了证书，我们也就完成了任务，因此每一个老师都会将主要精力放在摸索各个考试的试题中，由于现在许多考试都是计算机自动出题，题库中的问题很固定，只是打乱顺序，因此让学生背题库就成为了好成绩的法宝。

更可悲的是，最后我们还要再赚一笔钱，当学生考过某一项证书之后，我们会趁着他的人情，要求他多考取几个其它的证书，提高自己的“含金量”，甚至有的时候我们会推出一些优惠“套餐”方案，就如同快餐中的套餐组合一样，将一系列的证书打折捆绑推销给学员。

甚至某些“大客户”学员无法完成考试时，我们这些老师会亲自出马替考，帮他们拿到证书。这些组合的套餐证书就如同缺乏营养的快餐一样，学员即便拿到手也并不意味着他们掌握相应的技能，最多只是强化培训出来与电脑题库对抗的人肉答题员。这就是我沉沦悲哀的培训老师生涯！