沈阳5亿相框产业蛋糕背后的秘密（备用大标题）发表于8月6日，时代商报

导语：生如夏花，这是个浪漫的季节，到处都是沉浸在幸福中的人们，他们在印尼巴厘岛、韩国济州岛到处拍摄着他们人生的浪漫瞬间。精美的相框是这些新人们必须挑选的物品，有谁知道这些精美相框背后的商业秘密呢？根据中国框业协会统计，沈阳市场的相框产业，每年有5亿左右的市场份额，那么隐藏在这5亿财富蛋糕背后的秘密又有几人了解呢？

【现状】 小相框里包含大产业 （小标题）

走进东北最大的框业生产基地，负责人崔志刚边走边介绍这些产品：整洁的厂区,车间分工明确,一款款不同的相框在流水工作线上被加工成成品。可以不夸张地说，我们公司现已是国内外著名的现代化工艺品加工销售企业,拥有自营进出口权,规模在东北是最大的。”

崔志刚介绍，他致力于发展相框产业已经有二十多年的时间,从家庭作坊分散式生产到企业运作,到现在形成规模企业龙头带动,实现了周边多个企业的资源整合发展。现在所有的相框产业,从简单木材加工、初始装订到企业统一选配、喷漆、包装,形成了完整的产业链条,年生产能力超过2亿件,在产业规模化发展的基础上,形成了由规模企业全面带动的多极化发展。

【揭秘】印尼白木一立方米成本高达万元（小标题）

 佟晓刚是沈阳相框产业的资深人士，投身到这行业已经有十几年了。他向记者介绍，小小相框里的秘密特别多，以材料为例，最好的就是印度尼西亚白木，特别直，没有疤痕，木头质量好，保质期长，适合艺术品的装饰，比如名人字画等。但是这种木头稀缺，价格也特别高，现在价格已经高达近万元一立方米。

因为白木价格奇高，不少人就用杨木代替，不明白行里规则的人，就常常受骗。比印度尼西亚白木差一点儿的就是俄罗斯椴木，其次是松木和杨木。

佟晓刚透露，如果说相框在材质上千差万别的话，那么工艺上差别也非常大。一个高价位的相框，要经过20多道工序，先是喷漆，然后打磨，再喷漆，再打磨，如此，循环往复，最少要15道工序以上，最多要达到20多道。无论机器多么先进，人工工序也少不了，所以说，高档相框绝对是手工艺品，追求速度是追求不来的。

当然，这个行业也存在以次充好的现象，比如用杨木充当印尼白木，用加工料代替原木料，我们在影楼拍摄照片时，常常会涉及到选择相框。这里面暗藏的秘密，外行人很难看出来。沈阳河北商会理事摄影家冯静透露，如果用杨木相框，比印尼白木相框，价格要便宜百分之五十左右，但是很多地方常常用杨木充白木，消费者为此要付出很大代价，可是因为相框比较隐秘，很多消费者根本不在乎。

鉴于此，佟晓刚建议，要购买相框，就要尽量认准品牌，唯有这样才能 真正保证质量，如果盲目去买，这里面水实在很深，经过烫金等工艺后，一般人真看不出来，到底是什么原料做的。

【困局】价格战让行业里所有人都受伤（小标题）

作为沈阳相框行业领军人物，崔志刚内心也充满了忧患意识。 整个装饰品行业都在走下坡路，框业更是好不到哪去。十年前还凑合，现在买框的人确实很少，有买，也是走低价路线。

在行业整体转型之际，电商渠道是曾经被寄予厚望的一个突破口，随着互联网电商行业的兴起，相框业垂直电商也开始崛起，带来了新的客户体验和消费模式。

但作为一个新兴的渠道模式，相框业的电商之路还处在成长的初期，如何规范并健康地成长，成为行业内需要共同思考的问题。 实际上，大家都在拼价格。到最后，在这场战争中，受伤的就是一个个企业。

相框业本来就是一个小众行业，在线下，大家按照传统模式就没拼出什么长短，开辟了电商渠道后，市场更加充分竞争了。应该说，市场是优胜劣汰的，如果一味靠低价赢得市场，那么质量也就不能保证了。

人无信不立，对任何一个商家而言，最输不起的就是信用。以“价格战”来换取消费者关注，却并不给消费者真正的预期实惠，消费者也很理智，实在不行，他就去选择其他品牌了。

【升级】牵手电商，道路更宽广（小标题）

　 国内市场竞争越来越激烈，崔志刚也将目标瞄准了海外市场，他通过电子商务的方式将自己的相框销售到了美国、加拿大、韩国、日本、瑞士、俄罗斯等多个国家。”他还开辟了天猫、京东、C店、分销平台等几大电商平台,不仅带动了更多的人致富,也从此进入了属于相框业的“鼠标经济”时代。　

　对此，沈阳电子商务协会副会长王绍君评述道，“近几年来,随着电子商务的悄然兴起,这种外联大市场、内联木制品生产基地的‘订单式’购销模式和‘网上直销店’的销售方式很受欢迎 ,众多相框生产厂家通过多年的网上运营,在天猫、京东、C店、分销平台等几大电商平台已经占领了一席之地,而且运营前景愈加宽阔。

根据沈阳电子商务协会统计，在2014年双十一’当天,沈阳相框产品的销额达600万多元一百多个人用了三天时间才把所有的货发完。

当谈起电商时,崔志刚兴奋地说：“搭上‘网络快车’后，让公司尝到了甜头,也让我们的传统产业在流通市场探索出一条电商新路。”目前，他已耗资百万，搭建了自己的电子商务平台，建立了一个几十人的电子营销团队，为框业的电商之路树立了典范！

 【支招】

品牌+创新=无限空间（小标题）

对于附加值不高的相框产业，如何发展，也成了很多营销专家喜欢关注的话题。

1、唯有品牌，才能培养客户忠诚度

支招人：行销专家     黄禹涵    

品牌忠诚群体指的就是顾客对品牌的忠诚度，表现在对品牌产品的购买频次，支出费用等方面。从内部做起不仅仅是对企业的忠诚，更多的是对自己产品的信心，对企业的信心。具体到外部市场我们如何营造这部分群体呢？很多企业的做法是制定会员制，积分代金券等方法留住顾客，这样做的虽然可以获得短期利益，但是很难保证长期的盈利。如何让消费者从内心深处认同企业，认同本企业产品的质量才是我们应该思考的一个方向。

2、不要满足短期利益

支招人：辽宁连锁加盟经营协会秘书长   高源

中小企业不能仅仅满足于短期利益，更要有立志成为大企业的志气，坚定中小企业也能发展壮大的信心和决心，充分认识到打造自主品牌对企业发展的重要性，从发展之初就要有发展自我品牌的意识。湾仔码头水饺创始人，在香港创业时，有日本企业想收购她，但是她坚持自己做，拥有品牌眼光，即使他们在最困难的时候，也坚持正确的品牌运作方式，不断创新，为品牌注入全新的内涵和活力，最终创建了一个超级食品品牌。

3、要有商标意识

支招人：辽宁大学经济学者    冯春栋

中小企业要及早申请注册商标，制定长远的品牌发展战略。尽管有些中小企业起步之初，只能小规模的开展生产活动，但是任何一个中小企业只要坚定自己的目标，就可以从开始的点滴中积累资金、学习技术，逐步发展自主品牌，打开企业发展的一片新天地。在拥有了自主商标后，中小企业还应学会如何运用现代经营理念和营销手段去发展和推广自主品牌。要综合运用媒体广告宣传、客户沟通、展览推介等方式大力加强品牌宣传力度，不断提升品牌产品的知名度。  

4、创新，增加产品附加值

支招人：创业加盟展策划人   马凌

创新是企业参与市场竞争、扩大生存空间的有力武器，能为企业的可持续发展提供不竭的动力。小企业也要在生产经营过程中大胆投入创新，积极提升品牌产品附加值。一是加强技术创新，不断提升品牌产品的科技含量。一方面要注重自身人才培养，稳定和充实企业的技术骨干队伍，奖励技术进步和技术革新，积极取得发明、实用新型、外观设计等知识产权中的专利权；另一方面也要加大技改投入，引进先进技术和专业人才。

记者手记：

条条框框，艺术人生（小标题）

记者在做这个选题时，走访了好几个相框工厂。说句实在话，相框这个行业确实是个小行业，伴随着房地产行业大发展，随着装修装饰行业而发展起来的。但这是个很有意思的行业，一方面，需要遵守条条框框地严谨，一方面要有艺术家的创造。在这个行业里，做的很好的老板，都是学艺术与设计的。
正如，辽沈相框行业专家崔志刚所说：“做任何事业，都是要守一定之规，正所谓‘没有规矩，不成方圆’，同时，也要有创造，小相框看起来很简单，但是从选材到工艺，一点儿都马虎不得，必须遵守规矩。但是如果不设计出美感，那么小相框的‘伴侣’，那些浪漫的婚纱照、大批磅礴的国画都要逊色许多。好画一定要有好框配，在一个讲究包装的时代，可以说，相框是决定艺术品价值的重要因素。”

我们的社会生活其他领域，何尝不是如此？

就是在制度的刚性与管理的柔性间，平衡发展。